通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Abb
B2B销售
客户沟通
工业自动化
市场开发
订单管理
销售
项目管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
ABB销售岗位，平台大，薪资有弹性，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
14K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 920 个在招 · 其中大客户销售 19 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 96 个在招
职位详情
关于这个职位
作为ABB广州地区的销售专员，你将负责指定市场内产品、系统或服务的销售，达成销售目标，推动订单增长和客户满意度
你将直接向区域销售经理汇报，并参与市场开发、客户沟通和销售流程管理
这是一个充满挑战和成长机会的岗位，适合有销售经验并希望在工业领域发展的求职者
最低要求
具备相关工具和方法论的知识，并熟悉相关行业/市场
能够展示在相关领域的经验，或具备相关技能，拥有若干年相关经验（可选：担任相关职位，使用相关产品或技术）
具备相关专业软件/平台的深入知识
对相关软技能充满热情，并具备创新精神
拥有相关学位、资格或相关领域的丰富知识/经验
具备流利的沟通能力（所需语言）
持有相关执照（如适用），并具备工作地点的有效签证/工作许可
工作职责
向客户传达有关交货时间、付款和一般条款和条件的详细信息，符合ABB的报价和战略
确保有效的营销活动，并向客户传达价值主张
识别并推动指定市场中的新市场机会
管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是全球工业巨头，平台大，产品线丰富，有助于积累行业资源
- 销售岗位业绩导向，薪资提升空间大
- 公司提供培训和发展机会，支持员工成长
- 市场竞争激烈，需要不断学习新产品和行业知识
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续达成业绩
- 需要频繁出差和客户应酬，工作强度较高
- 适合有销售经验、热爱挑战、善于沟通、希望在工业领域长期发展的求职者
角色解读
- 从销售专员向高级销售专员或区域销售经理发展
- 积累行业资源，转向大客户管理或业务拓展岗位
- 在ABB内部跨部门发展，如产品管理或市场部
- 负责在指定市场内销售ABB的产品、系统和服务，达成销售目标
- 与客户沟通交货、付款等商务条款，维护客户关系
- 识别并开发新的市场机会，推动业务增长
- 管理销售流程中的行政事务，支持项目管理和收款
- 具备销售技巧和客户沟通能力
- 熟悉相关行业市场，了解ABB产品线
- 能够使用CRM等销售管理工具
- 具备商务谈判和项目管理能力
申请策略
- 了解ABB的业务和行业解决方案，在面试中展示对公司的认同
- 准备销售案例，展示如何开发新客户和达成目标
- 突出过往销售业绩和达成目标的案例
- 强调与ABB产品相关的行业经验
- 展示客户关系管理和项目管理的成功经历
- 如有工业自动化或电气行业背景，务必突出
- 学习ABB产品线知识，了解工业自动化趋势
- 提升CRM软件使用能力，如Salesforce
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
- 展示数据驱动的销售方法，强调量化成果
- 结合ABB的业务特点，展示你的行业知识和热情
- 请分享一个你成功开发新客户并达成销售的案例
- 你如何管理销售管道并预测销售额？
- 面对竞争激烈的市场，你如何制定销售策略？
- 你如何与客户谈判合同条款？
- 为什么选择ABB？你对ABB的业务了解多少？
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值70
薪资福利
60中等
JD未提及具体薪资和福利，但作为销售岗位，薪资通常与业绩挂钩，有较大弹性。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
70中等
ABB提供成长机会，但JD中未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈销售、客户关系管理、项目管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式为现场办公，未提及弹性工作，销售岗位可能需要出差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
ABB致力于工业自动化和清洁能源，具有积极的社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号leaner、cleaner
创新程度积极采用新技术
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