Sales Specialist - PSB/Residential/Renewable

优缺点分析

角色解读

• 在销售领域深耕，从销售专员晋升为高级销售经理、区域销售总监
• 横向拓展至市场、产品管理或业务拓展等岗位，丰富职业路径
• 在ABB等大型跨国企业，有机会参与国际项目，获得全球化的职业发展机会
• 负责在指定市场（杭州）内销售ABB的PSB/住宅/可再生能源相关产品、系统和服务，完成销售目标
• 建立和维护客户关系，深入了解客户需求，并提供定制化的解决方案
• 识别和开发新的市场机会，制定销售计划，并推动业务增长
• 协调内部资源（如投标、市场部门），准备报价，确保交易顺利完成
• 具备出色的销售技巧和谈判能力，能够独立完成销售流程
• 熟悉B2B销售模式，有相关行业（如电力、自动化、新能源）销售经验者优先
• 良好的沟通和人际交往能力，能够与客户建立长期信任关系
• 具备市场分析和业务拓展能力，能识别和把握市场机会

申请策略

• 在申请时，可以强调你对ABB使命和价值观的认同，以及你对推动可持续发展的热情
• 准备一些关于如何开发新市场、维护客户关系的具体案例
• 突出过往的销售业绩，如销售额、客户数量、市场占有率等量化数据
• 强调在相关行业（如新能源、工业、住宅）的销售经验和客户资源
• 展示你如何开发新客户、维护老客户，并成功解决客户问题的案例
• 提及你熟悉销售流程，并能熟练使用CRM等销售工具
• 提前了解ABB的产品线和解决方案，特别是与PS、住宅和可再生能源相关的业务
• 学习一些基础的行业知识，如光伏、储能、智能家居等

面试指南

• 对于案例类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述
• 对于销售策略问题，可以结合市场分析、客户细分、价值主张等角度回答
• 对于行业了解问题，提前做好功课，展示你的热情和知识储备
• 请分享一个你成功开发新客户或新市场的案例
• 你如何制定销售计划并确保达成销售目标？
• 面对一个难缠的客户，你会如何处理？
• 你对ABB和我们的竞争对手有什么了解？
• 为什么你对可再生能源或住宅市场感兴趣？