通用电气-布朗-博韦里
Technical & Design Promotion Specialist
Technical & Design Promotion Specialist
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Abb
客户关系
市场推广
数字化
电气自动化
解决方案销售
销售
AI 估算 · 15k–25k
资深销售岗位，ABB为跨国巨头，宁波生活成本适中，薪资竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在指定市场推广ABB的电气产品和数字化解决方案，通过客户关系管理和市场活动创造销售机会，实现业务目标
适合具有工程背景和销售经验、熟悉数字化项目的专业人士
最低要求
本科或硕士学历，理工科专业（电气自动化专业优先）
至少5年相关行业销售经验
具备较强的销售能力和数字化技能
有数字化（自动化）项目经验
学习能力强，客户导向，责任心强，诚信正直
结果导向，人际沟通能力强，善于团队合作
工作职责
销售产品/系统/服务给客户，完成指定业务单元/产品组的业务目标
建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，促进客户对产品/系统/服务全面了解，提供解决方案，确保客户体验
识别并推动指定市场的新市场机会，发现数字化销售机会，向客户推广数字化解决方案
管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是全球电气化领域的领导者，平台大，产品线丰富
- 销售岗位薪资潜力大，业绩导向，有丰厚奖金
- 有机会接触前沿数字化解决方案，提升行业竞争力
- 公司注重员工成长，提供培训和发展机会
- 数字化销售要求高，需要持续学习新技术
- 适合有B2B销售经验、熟悉电气行业、具备数字化思维、结果导向的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成业务目标，可能面临业绩压力
- 需要频繁出差，与客户沟通，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售总监，负责更大区域和团队
- 可转向产品管理或市场管理岗位，利用销售经验推动产品策略
- 在ABB内部有跨部门发展机会，如数字化解决方案专家
- 负责在指定市场推广ABB的电气产品和解决方案，通过介绍、演示和教育客户来创造销售机会
- 维护客户关系，理解客户需求，提供定制化解决方案，确保客户满意度
- 识别新的市场机会，特别是数字化销售机会，推动数字化解决方案的销售
- 管理销售流程中的行政事务，支持收款和项目管理
- 具备5年以上B2B销售经验，熟悉电气自动化行业
- 了解数字化项目和解决方案，具备数字化销售能力
- 优秀的沟通和人际交往能力，能够与客户建立长期关系
- 结果导向，具备团队合作精神和学习能力
申请策略
- 关注ABB的数字化战略，在面试中展示对数字化销售的理解
- 准备具体销售业绩数据，量化成果
- 突出5年以上销售业绩，特别是达成目标的案例
- 强调数字化项目经验，如自动化项目销售
- 展示客户关系管理能力，如长期客户合作案例
- 提及电气行业背景，如电气自动化专业或相关经验
- 学习数字化销售工具，如CRM系统、数据分析
- 了解ABB产品线和电气行业趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调结果导向，量化成果，如销售额增长百分比
- 展示对ABB业务和行业的了解，体现热情
- 请分享一个你成功销售数字化解决方案的案例
- 你如何建立和维护长期客户关系？
- 面对业绩压力，你如何保持动力？
- 你如何理解ABB的电气化业务和数字化趋势？
- 请描述一次你处理客户异议的经历
职位点评
69
综合评分
ABB宁波销售岗，薪资潜力大，发展机会好，但工作压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和技能提升，能接受销售压力和出差，对电气行业有热情的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
销售岗位薪资有竞争力，但具体薪资未披露，福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
ABB提供成长机会，但JD中未明确提及晋升或培训。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化、电气自动化、销售
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位可能需要出差，工作地点在宁波，未提及弹性办公。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
ABB 致力于可持续电气化，有社会价值，但JD中未明确提及使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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