通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
英语
技术培训
PLC
渠道管理
客户开发
工业控制
变频器
船舶行业
AI 估算 · 15k–25k
高级销售工程师，工业控制领域，ABB为大型外企，薪资有竞争力，常包含佣金
职位详情
关于这个职位
作为ABB的销售专家，您将负责华东区域（南京）的ABB驱动器产品在船舶行业的销售工作，重点开发新客户、新项目和新应用，同时维护本地渠道网络和客户关系
该职位需要5年以上工业控制领域销售经验，熟悉变频器/PLC/伺服产品，并能够接受频繁出差
最低要求
本科及以上学历，工程背景优先
年以上工业控制领域销售经验，精通变频器/PLC/伺服产品
对江苏工业控制产品市场有深入了解，拥有本地系统集成商、终端客户和盘柜厂客户资源
英语读写流利，CET-4持有者
积极主动，能承受高压，良好的沟通能力、学习能力和团队合作
接受频繁出差
工作职责
ABB驱动器产品在华东区域的销售，负责船舶客户
专注于新客户、新项目和新应用的开发，特别是制定合理的客户拜访计划
开发和维护本地渠道网络，加强业务覆盖范围，重点开发薄弱区域，支持合作伙伴发展业务
改善和维护客户关系，及时提供客户需求和关心的解决方案
对合作伙伴和客户进行技术支持和产品培训
愿意承担额外工作
市场研究，全面掌握本地驱动器产品船舶行业市场
及时反馈发展计划和竞争对手及市场变化给公司
跟踪行业趋势，识别行业需求、技术和各种应用
完成上级分配的其他任务，帮助收集产品信息并推动产品改进和完善
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是全球工业自动化领军企业，品牌与平台优势明显
- 销售岗位收入弹性大，业绩好的佣金可观
- 聚焦船舶行业，市场稳定且有增长潜力
- 公司提供技术培训和职业发展支持
- 频繁出差，对家庭和个人时间影响较大
- 工业控制市场竞争激烈，需不断学习新产品和技术
- 适合有工业控制销售经验、抗压能力强、喜欢出差和客户交流的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成严格的业绩指标
角色解读
- 从区域销售晋升为高级销售经理或销售主管
- 向行业专家发展，成为船舶或工业自动化领域顾问
- 横向转至产品管理或市场营销等职能
- 负责ABB驱动产品在华东区域的船舶行业销售，开发新客户和新项目
- 维护现有客户关系，提供技术支持和产品培训
- 管理本地渠道网络，支持合作伙伴业务发展
- 跟踪市场动态和行业趋势，为产品改进提供反馈
- 年以上工业控制销售经验，熟悉变频器/PLC/伺服产品
- 拥有江苏本地系统集成商和终端客户资源
- 良好的沟通、谈判和客户关系维护能力
- 英语读写流利，能承压并接受频繁出差
申请策略
- 了解ABB Drive Products业务线和船舶行业解决方案
- 在面试中展示对销售计划的策略性思考
- 突出工业控制领域销售业绩，尤其是变频器/PLC相关成功案例
- 强调江苏本地客户资源和渠道网络
- 展示行业知识和对船舶市场的了解
- 列出英语水平和沟通能力相关成就
- 补充学习ABB驱动产品知识（如ACS系列变频器）
- 提高技术销售技巧，了解船舶行业电气系统
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题
- 展示数据驱动思维，用具体数字说明业绩
- 结合ABB产品和行业知识，体现专业度
- 请描述一次成功开发新客户的经历
- 您如何维护长期客户关系？
- 如何看待变频器在船舶行业的应用趋势？
- 面对业绩压力，您通常如何应对？
- 请谈谈您对江苏工业控制市场的理解
职位点评
62
综合评分
高薪高压销售岗，ABB平台好，但需频繁出差
更适合这类人
适合追求高收入、能承受高压和频繁出差的销售人才
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
职位薪资偏高且有佣金，福利包括五险一金等外企标配，补偿性动机满足较好。
薪资信号偏高 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
提供技术培训和职业发展支持，但晋升路径非明确，成长信号一般。
技术前沿主流现代技术
技术栈变频器、PLC、伺服、工业控制
业务类型profit_center
工作生活
40较低
频繁出差，工作压力大，WLB较差，仅现场办公。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
ABB致力于绿色和高效工业，船舶行业节能减排有社会价值，但销售岗位的直接使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help industries run leaner and cleaner、energy efficiency、productivity and safety
创新程度稳健跟随主流
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