ELDS Sales Specialist - Industry & Infrastructure

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为高级销售经理、区域销售总监，负责更大市场业务
• 横向可转向产品管理、市场开发或业务拓展岗位，积累行业深度
• 数字化方向可发展为数字化销售专家或解决方案架构师
• 负责ABB工业与基础设施领域系统和解决方案的销售，聚焦央企总部及海外EPC市场
• 建立并维护大客户关系，识别客户的数字化需求并推动方案销售
• 执行销售计划，管理销售流程，协调报价并确保订单达成
• 销售能力：需具备B2B销售经验，尤其熟悉央企或大型国企采购流程
• 数字化素养：能理解并推广数字化解决方案，具备相关技术认知
• 市场开拓能力：在总承包和海外EPC市场有资源或经验者优先

申请策略

• 申请前了解ABB近期数字化战略及成功案例，面试中展现匹配度
• 突出央企或大型国企销售经验，尤其是总包集采或EPC相关项目
• 强调数字化项目或方案销售经历，展示对数字化的理解
• 列举具体销售业绩（如订单额、客户拓展案例）和客户关系成果
• 补充数字化相关基础知识，如工业物联网、数据分析等
• 学习ABB产品线及行业解决方案，提升技术理解

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化数据
• 体现结构化思维：先分析客户需求，再匹配方案，最后跟进维护
• 请分享一次成功向央企销售复杂解决方案的经历
• 你如何看待数字化在工业销售中的作用？请举例说明
• 如果遇到客户对数字化方案犹豫不决，你会如何推动？
• 谈谈你对EPC海外市场的理解，以及你有哪些相关资源？
• 如何制定一个季度的销售计划并确保达成目标？
• 准备2-3个具体的央企或工业客户销售案例，包含数字化元素