通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist - End User
Sales Specialist - End User
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
商务谈判
客户关系管理
工业自动化
市场分析
数字化营销
电气自动化
项目跟进
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企数字化销售岗、技术成长性强、混合办公、契合双碳战略
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售与零售 53 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售与零售 · 约 580 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在指定市场范围内执行数字化销售策略，实现订单增长、营收及市场份额目标
主要面向终端用户开展产品销售与系统服务推广，建立并维护客户关系，挖掘新市场机会，并协助完成销售流程管理与项目跟进
最低要求
需具备学士或硕士学位，理工科背景（电气工程自动化专业优先）
拥有相关行业至少3年销售经验，具备数字化能力与专业知识，熟悉数字化（自动化）项目
具备强学习能力、客户导向意识、责任感与职业操守
结果导向，人际沟通能力强，善于团队协作
工作职责
销量达成：向客户销售产品/系统/服务，完成 assigned Business Units/Product Groups 的业务目标
客户关系：建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，推广全系列产品/系统/服务方案，确保积极的客户体验
新市场机会：识别并推动指定市场的新机开发，发掘数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案
行政支持：管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持回款与项目管理活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，品牌认可度高且产品线完整
- 接触前沿电气自动化与数字化技术，行业壁垒强
- 混合办公模式兼顾灵活性与稳定性
- 工业品销售周期长，前期拓客与关系维护耗时较多
- 适合具备工科背景、抗压能力强、擅长长期客户经营且追求稳定外企平台的求职者
缺点 / 挑战
- 需同时承担业绩指标与客户满意度双重压力，季度考核严格
角色解读
- 可向高级销售经理/区域销售总监方向发展，负责更大规模的市场拓展与团队管理
- 也可横向转型至数字化解决方案专家或产品经理，深耕工业自动化赛道
- 负责在华南区域执行数字化销售策略，直接向终端客户推广ABB电气产品与自动化解决方案
- 建立并维护核心客户关系，挖掘新市场机会以实现营收与份额增长
- 协同内部团队完成销售流程、回款及项目落地支持
- 掌握B2B工业品销售技巧与客户谈判能力，熟悉电气自动化或数字化项目运作流程
- 具备数据分析与市场洞察能力，能制定并执行区域销售计划
- 优秀的跨部门协作与英文沟通能力
申请策略
- 提前研究ABB电气最新数字化解决方案，面试时准备1-2个成功开拓新客户或攻克复杂项目的案例
- 突出过往B2B大客户销售业绩（如GMV、增长率、市占率提升），强调电气/自动化行业资源与数字化项目落地经验
- 补充CRM系统操作与数据化销售分析技能，强化英文商务演示与合同谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述（情境-任务-行动-结果），重点量化成果（如转化率、回款周期缩短比例）
- 强调客户痛点挖掘与价值传递逻辑
- 请分享一个你成功开拓空白市场或挽回流失客户的完整案例
- 面对长周期的工业品销售，你如何平衡短期业绩压力与长期客户关系？
- 你如何理解‘数字化销售’在传统电气行业的落地？
- 梳理个人历史销售漏斗数据，准备应对业绩质疑的防御性话术
- 了解ABB近期财报重点与华南区电气市场政策动向
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值75
薪资福利
78中等
外企规范薪酬体系配合绩效奖金，整体待遇符合深圳工业销售市场中上水平，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
82较高
聚焦数字化销售与自动化项目，技术迭代快且公司提供成熟培训体系，利于专业能力纵深发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化销售、自动化项目、CRM、电气自动化
业务类型profit_center
工作生活
65中等
明确标注混合办公模式，兼顾通勤与居家灵活性，但销售岗位仍需频繁外出拜访客户。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
投身低碳社会与绿色电气化建设，业务直接关联国家双碳战略，具有明确的行业正向价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号实现低碳社会愿景
创新程度积极采用新技术
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