通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Epc
冶金
化工
变频器
大客户开发
工业自动化
渠道管理
矿山
运动控制
AI 估算 · 15k–25k
大型外资工业自动化企业，销售岗位，需5年以上经验，北京地区，综合薪资范围合理，业绩奖金另计。
职位详情
关于这个职位
负责ABB大功率传动产品在华北区的销售工作，以开发大客户和维护长期战略伙伴关系为核心，制定并执行区域/行业销售策略，完成年度业绩指标
需协调技术团队制定投标策略、跟踪行业动态，并开发渠道网络
适合具有工业自动化背景和销售经验、抗压能力强、适应高频出差的候选人
最低要求
大学本科及以上学历，理工科背景，电气自动化、电气工程、机电一体化等专业毕业
年以上工业自动化领域的相关设计、工程应用及销售经验
年以上运动控制产品相关销售经验
英语四级以上，能熟练应用MS office、AutoCAD、PLC编程
性格开朗稳定，乐于与客户沟通，抗压能力强，适应高频出差，具备快速学习能力和团队协作精神
工作职责
负责ABB大功率传动产品在华北区的销售工作，完成公司下达的年度销售业绩指标
负责大客户和新应用的开发，特别是行业头部客户开发，制定并执行区域/行业大客户销售策略和年度销售计划，扩大市场份额
建立与大客户的高层级业务联系，维护长期战略伙伴关系，定期拜访客户，深度挖掘其新建和改造项目等需求
及时响应客户投诉与关切问题，协调内部资源解决，提升客户满意度
在项目投标过程中，协调技术及投标团队，制定有竞争力的赢标策略，主导项目的价格、付款、质保等条款谈判
持续跟踪行业动态、竞争对手活动及政策变化，定期提交市场分析报告
开发并完善区域渠道销售网络，为渠道伙伴提供销售支持、技术培训，共同推进项目，加强对大客户的覆盖能力
针对重点行业（冶金、化工、矿山等）推广行业技术方案，把握行业动向，工艺升级及各种新应用，收集客户对产品的使用反馈，协助产品部门改进和完善
愿意承担额外的工作，积极参与跨业务单元的客户开发和项目合作
优先资格
拥有行业EPC型客户的技术、销售或项目管理类工作经验，优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球工业自动化巨头，平台稳定，品牌影响力强，有助于积累行业资源和客户关系
- 专注于高附加值的大功率传动产品，技术壁垒高，能够深入掌握工业自动化尖端应用
- 大客户开发周期长，项目金额大，销售过程复杂，需要极强的耐心和策略性
- 竞争激烈，需持续跟踪行业动态和竞争对手，保持敏锐的市场洞察力
- 适合具有工业自动化技术背景、热爱销售、抗压能力强、愿意通过高频出差和深度客户沟通实现业绩突破的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位拥有较高的业绩导向报酬潜力，且公司提供完善的技术支持和培训
- 高频出差和较强的工作压力，需要适应长期在客户现场奔波，对个人时间管理要求高
角色解读
- 从区域销售专员向资深销售经理或区域销售总监发展，负责更大区域或更复杂产品线
- 转型为行业解决方案专家或产品市场经理，深入行业应用与产品推广
- 跨业务单元发展，参与全球项目或管理团队，逐步向销售管理高层晋升
- 负责ABB大功率传动产品在华北区的销售，制定并执行区域/行业大客户销售策略，完成年度业绩指标
- 开发并维护行业头部客户，建立高层级业务联系，定期拜访，深度挖掘新建和改造项目需求
- 协调技术及投标团队，制定赢标策略，主导价格、付款、质保等条款谈判，并跟踪行业动态与竞争对手活动
- 开发和完善区域渠道销售网络，为渠道伙伴提供支持与培训，共同推进项目
- 具备理工科本科及以上学历，电气自动化、自动化或机电一体化专业背景，5年以上工业自动化领域经验
- 年以上运动控制产品销售经验，熟悉冶金、化工、矿山等重工业行业
- 优秀的客户沟通和谈判能力，抗压能力强，适应高频出差，具备团队协作精神
- 熟练使用MS Office、AutoCAD、PLC编程，英语四级以上
申请策略
- 在求职信中强调对重工业自动化行业的热爱和对ABB品牌的认同，展示长期发展意愿
- 准备1-2个过往成功的大客户销售案例，用STAR法则详细描述过程与成果
- 突出在工业自动化领域的销售成就，尤其是大客户开发案例和年度业绩达成情况
- 强调运动控制产品或传动产品的销售经验，以及参与过的EPC项目或大型投标项目
- 展示技术背景（如自动化专业、PLC编程能力）和客户关系维护能力
- 如有渠道管理或团队协作经验，也需重点包装
- 提前熟悉ABB传动产品线（如ACS880等）及竞争对手产品，了解冶金、化工行业工艺
- 加强大客户销售方法论学习，如SPIN销售或解决方案销售技巧
面试指南
- 用STAR法则：先描述背景（Situation）和任务（Task），重点突出您采取的行动（Action）和可量化的结果（Result）
- 体现策略思维：从客户痛点、技术方案、商务条款、内部协调等多维度分析，展示系统性思考
- 强调团队协作：说明如何协调技术、投标、服务等部门资源，共同推进项目
- 请谈谈您过去在工业自动化领域最大的销售业绩案例，您是如何攻克大客户的？
- 您如何理解大功率传动产品在冶金行业的应用？能否举例说明？
- 当面对竞争对手的低价策略时，您会如何制定赢标策略？
- 您如何平衡短期业绩指标和长期客户关系维护？
- 您适应频繁出差吗？请分享一次您在高强度出差下完成任务的经历
职位点评
55
综合评分
外企工业巨头，销售岗薪资潜力大，但高频出差压力大，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪回报、愿意牺牲WLB、在工业自动化销售领域深耕的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活25
使命价值55
薪资福利
70中等
JD未明确薪资，但ABB作为外企巨头，销售岗位通常提供具有竞争力的底薪+提成，五险一金齐全，整体薪酬水平处于市场偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
60中等
职位涉及大客户开发和渠道管理，能积累行业资源与销售技能，但技术深度有限，且未提及系统培训或晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈运动控制、变频器、PLC、AutoCAD
业务类型profit_center
工作生活
25较低
JD明确要求适应高频出差和抗压能力强，工作地点虽在北京但需要频繁拜访客户，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
ABB助力工业节能减排，具有一定社会价值，但销售岗位直接关联业绩，使命感相对间接。行业成熟稳定，增长平稳。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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