通用电气-布朗-博韦里
EU Sales Specialist
EU Sales Specialist
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
低压电气
客户关系管理
数字化解决方案
电气自动化
自动化
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国企业平台、聚焦电气数字化销售、技能成长空间大，但销售性质决定了工作节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中大客户销售 19 个
市场机会
选择适中
济南 · 大客户销售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责低压电气产品及数字化解决方案在指定市场的销售工作，达成订单、营收及利润目标
你需要建立并维护客户关系，挖掘并推广数字化解决方案，开拓新的市场机遇
最低要求
本科或硕士学历，理工类（电气自动化专业优先）
具备三年以上相关的行业或岗位工作经验、有较强的销售能力，具备数字化（自动化）项目经验及相关知识
对销售工作充满热情
具有较强的学习能力
以客户为导向
有较强的责任感并注重个人诚信
结果导向
具备很好的人际互动和沟通能力以及团队协作能力
工作职责
订单：根据自己所负责业务部门需求，在市场上从事产品/系统/服务销售，实现业务目标
客户关系：建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，向客户积极推广全产品线/系统/服务销售的解决方案，尤其是数字化解决方案，并确保客户的良好体验
新的市场机遇：识别并推动新的市场机遇，识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案
日常管理：在必要时，提供管理销售过程，支持项目管理活动及收集工作等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国企业的平台资源，接触前沿的数字化与自动化解决方案，有助于积累深厚的行业人脉与技术型销售经验
- 工业品销售周期长、决策链条复杂，需要较强的抗压能力和项目跟进耐心
- 同时需不断学习新的数字化产品知识
- 适合具备理工科背景、热爱销售工作且希望在电气自动化或工业互联网领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从销售工程师成长为资深销售专家或大客户经理，未来可向销售经理或区域销售总监等管理岗位发展
- 负责低压电气产品及数字化解决方案在指定市场的销售，完成订单和营收目标
- 建立并维护客户关系，挖掘新市场机遇，支持项目管理
- 具备理工科背景及电气自动化知识，拥有3年以上工业品销售经验
- 需要出色的客户沟通、需求挖掘及项目推进能力
申请策略
- 在面试中展现对销售工作的热情及结果导向的特质，准备具体的客户攻坚案例
- 突出过往在电气或自动化行业的销售业绩数据，以及成功推广数字化解决方案的项目案例
- 强调客户关系维护与跨部门协作能力
- 深入了解ABB或竞品的低压电气及数字化产品线，提升对工业数字化转型趋势的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往销售案例，突出需求挖掘、方案定制和最终达成的业绩数据
- 请分享一个你成功开拓新客户或推广数字化解决方案的案例
- 面对长周期的工业品销售，你如何制定跟进策略并保持客户粘性？
- 你如何看待低压电气市场的数字化转型趋势？
- 提前了解ABB的低压产品及数字化解决方案，熟悉济南及周边地区的工业客户分布
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
企业提供具有竞争力的底薪与提成机制，整体薪酬在济南地区处于中上水平，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及数字化解决方案的推广，能接触到行业主流现代技术，且企业通常提供完善的培训与成长支持。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化解决方案、自动化、低压电气
成长机会supported to grow
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁拜访客户，出差和外出较多，工作节奏受业绩目标驱动，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于帮助工业运行得更精简、更清洁，推动行业数字化转型，具有一定的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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