美满电子
Sales Director
Sales Director
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ai基础设施
Pam4 Dsp
光通信
半导体销售
团队管理
客户关系管理
数据中心
英语
销售策略
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
上市半导体巨头、AI光通信前沿赛道、薪酬丰厚含股权、需频繁出差且背负营收压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
13 个在招
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售管理 · 67 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责美满电子光通信产品（如PAM4 DSP、AEC等）的销售与业务拓展，带领团队实现营收目标
你需要维护从高管到工程师级别的客户关系，制定销售策略，并与跨部门团队协作推动新设计导入
适合具备深厚半导体及光通信行业背景、拥有丰富团队管理经验的资深销售专家
最低要求
光电、电子工程、计算机科学或相关技术领域的学士学位
年以上半导体行业工作经验，其中10年以上光通信领域经验
深刻理解光收发器、光传输系统和光网络
良好理解数据中心架构、计算、网络和存储产品
良好理解AI基础设施和互连技术
英语流利，具备出色的听说读写能力
出色的沟通和演讲技巧
有达成或超额完成销售目标及开拓新业务的成功记录
具备强大的分析、组织和谈判能力
能够独立工作并具备团队合作精神
能够根据需要出差
工作职责
制定并实施销售策略，以实现营收目标和DWR目标
销售光产品，包括PAM4 DSP/Drivers/TIAs和以太网AEC DSP
维护并加强从高管到工程师级别的客户关系
管理团队以实现业务目标和团队发展目标
管理准确的销售预测，并与分销商合作以确保为客户提供良好的供应支持
与业务部门、FAE和AE团队合作，推动业务增长和新设计导入（design wins）
与云销售团队合作，对齐战略和需求预测
在光模块市场中识别并追求新的业务机会
向潜在和现有客户提供详细的产品解决方案知识，包括Optics DSP、Drivers、TIAs、AEC等
监控并报告销售业绩、市场趋势、竞争信息和客户反馈
参加行业活动、贸易展览和会议，以推广产品并与潜在客户建立联系
保持自我激励并展现出色的团队合作精神，以确保Marvell及各团队的成功
优先资格
拥有硕士或更高学位者优先
具备电信系统相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AI基础设施和光通信这一高速增长赛道，产品技术壁垒高，市场前景广阔
- 依托美满电子在半导体领域的全球领先地位，平台资源丰厚，有利于积累顶尖行业人脉
- 光模块及DSP市场竞争激烈，需应对快速变化的技术迭代和客户需求
- 适合在半导体及光通信领域有深厚积累、具备极强目标导向和团队领导力，且渴望在AI算力基础设施浪潮中发挥关键作用的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 作为销售负责人，背负较高的营收指标，且需频繁出差以维护客户关系和拓展新业务
角色解读
- 可向区域销售副总裁（VP of Sales）或大中华区总经理等更高阶管理岗位发展，或在光通信/AI算力互连等前沿赛道成为行业顶尖的业务专家
- 负责美满电子光通信产品（如PAM4 DSP、AEC等）的销售战略制定与落地，带领团队达成营收目标
- 维护从高管到工程师层级的客户关系，推动新设计导入（Design Win）及业务增长
- 需要15年以上半导体行业经验及10年以上光通信领域深耕背景，深刻理解光网络、数据中心及AI基础设施
- 具备出色的跨部门协作、团队管理、英语商务沟通及大客户谈判能力
申请策略
- 熟悉美满电子的核心产品线及竞争对手情况，准备一份针对当前光模块市场趋势及公司产品的销售策略规划，以展现你的战略眼光
- 重点突出在光通信/半导体领域的成功销售案例、营收增长数据及新设计导入（Design Win）的具体业绩
- 展示团队管理经验、跨部门协作能力以及维护高层客户关系的能力
- 深入了解AI基础设施、数据中心架构及最新光互连技术（如PAM4、CPO等）的发展趋势，提升对前沿技术商业化的洞察力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的过往业绩
- 在回答战略类问题时，采用“市场分析-目标拆解-策略制定-执行监控”的逻辑框架
- 请分享一个你主导的最成功的光通信产品销售案例，你是如何拿下这个Design Win的？
- 面对激烈的市场竞争，你将如何制定策略来实现明年的营收和DWR目标？
- 你如何管理和激励销售团队，以确保他们达成业绩并实现个人成长？
- 请谈谈你对AI基础设施互连技术发展趋势的理解，以及这对我们光模块业务意味着什么？
- 深入研究美满电子的财报、最新产品发布（如PAM4 DSP、AEC等）及行业研报
- 准备好全英文的自我介绍及专业问题回答，以应对英语能力考察
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
85较高
作为上市半导体企业的资深销售管理岗，提供具有竞争力的薪酬、奖金及股权激励计划，整体回报处于市场高位。
薪资信号偏高 (4千–8万/月)
福利待遇bonus、equity plans、new hire equity grant、annual equity refreshers、competitive compensation、great benefits
成长发展
80较高
处于AI和光通信前沿赛道，能接触到行业最核心的技术和客户，个人专业能力和行业视野将得到极大拓展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈PAM4 DSP、BBA、CDSP、AEC、Optics DSP、Drivers、TIAs、AI infrastructure
成长机会learn, and lead、grow and develop with us
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位明确要求根据需要出差，且作为销售负责人背负营收压力，工作节奏可能较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
致力于推动数据基础设施和AI互连技术的发展，产品是连接世界的关键基石，具有强烈的科技使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号connects our world、transformative potential of tomorrow、purposeful and enduring innovation
创新程度开拓性创新（行业首创）
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