瑞萨电子
IC Sr. Sr Staff Sales Account Mgr –experience in IC sales managing auto OEM or automotive tier 1 account is required
IC Sr. Sr Staff Sales Account Mgr –experience in IC sales managing auto OEM or automotive tier 1 account is required
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Bms
Design-In
半导体销售
大客户管理
汽车电子
英语
跨部门协作
需求预测
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
跨国半导体企业、汽车电子前沿赛道、薪资福利优厚，适合自带Tier-1资源且具备强技术理解力的资深大客户销售。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 320 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责瑞萨电子在汽车电子领域的大客户销售与管理，重点拓展和维护底盘、BMS等核心应用的Tier-1客户
你需要主导半导体产品的设计导入（Design-in），推动项目量产，并制定客户战略以实现营收增长
这是一个需要深厚汽车半导体行业背景及出色跨部门协作能力的高级销售岗位
最低要求
年以上半导体或电子行业工作经验
具备汽车半导体销售的深厚背景
拥有中国东部地区核心Tier-1客户经验
扎实理解半导体产品线
具备出色的客户管理与客户参与能力
优秀的沟通与谈判技巧
具备战略思维与执行导向 mindset
能够在全球团队中跨职能工作
电气工程或相关专业本科及以上学历
英语和普通话流利（书面和口语）
工作职责
关键客户管理与业务增长：与不同应用领域的关键Tier-1汽车客户建立并维护牢固关系，特别是底盘、BMS、牵引系统、OBC-DCDC
主导并推动营收增长，对年度销售目标承担明确责任
识别新业务机会并扩大现有客户的份额
设计导入与解决方案推广：推广并导入半导体产品组合
与客户密切合作以了解系统需求
推动设计赢单（design-win）管线，确保项目转化为量产
战略与市场开发：制定客户战略并执行销售计划，以最大化营收和盈利能力
监控竞争对手格局，定义产品定位和路线图对齐
跨职能协作：与产品营销、FAE（现场应用工程师）和分销合作伙伴协作
主导联合客户拜访和技术讨论
内部协调解决质量、交付、定价和技术支持相关问题
预测与运营管理：推动需求预测、管线管理和订单可见性
确保客户需求与供应链执行之间的对齐
跟踪KPI并采取纠正措施以达成业务目标
优先资格
熟悉汽车应用，具备底盘（Chassis）、电池管理系统（BMS）、牵引系统（Traction）、OBC-DCDC相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托瑞萨在全球汽车半导体领域的领先地位，能接触到最前沿的汽车电子技术与核心Tier-1客户资源
- 外企背景提供完善的福利体系与相对规范的跨部门协作流程，有利于积累高端行业人脉
- 汽车半导体设计导入周期长、技术门槛高，需要极强的耐心与跨部门技术协调能力
- 面临激烈的市场竞争与供应链波动，需具备较强的抗压能力与危机解决能力
- 适合拥有5年以上汽车半导体销售经验、自带Tier-1客户资源，且具备较强技术理解力与商务拓展能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从高级客户经理向区域销售总监或大中华区汽车业务负责人发展
- 也可横向转型至产品营销、战略市场开发或分销渠道管理等核心业务岗位
- 负责瑞萨半导体产品在中国东部核心Tier-1汽车客户中的销售与设计导入（Design-in），推动项目从立项到量产
- 制定并执行大客户战略，管理销售管线与需求预测，确保达成年度营收与利润目标
- 协同产品营销、FAE及供应链团队，解决客户在质量、交付和技术支持上的需求
- 具备深厚的汽车半导体行业背景，熟悉底盘、BMS、OBC-DCDC等核心汽车电子应用
- 拥有出色的大客户管理能力、商务谈判技巧及跨部门/跨国团队沟通能力
- 要求英语和普通话双语流利，具备战略思维与强执行力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对瑞萨TAGIE企业文化的认同，强调自己在全球化团队中的跨文化沟通能力与敏捷执行力
- 重点突出在汽车半导体领域的成功Design-in案例及转化为量产的营收数据
- 明确列出负责过的中国东部核心Tier-1客户名单及在底盘、BMS等特定应用领域的经验
- 深入了解瑞萨最新的产品线（如RH850, R-Car等）及其在新能源汽车三电系统中的应用
- 提升对汽车供应链宏观趋势及竞争对手（如英飞凌、NXP、TI）产品定位的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例题，重点突出你在复杂跨部门协作中的主导作用、对客户系统级需求的深刻理解，以及最终带来的商业价值（如营收增长、份额提升）
- 请分享一个你主导的最成功的汽车半导体Design-in案例，你是如何推动其走向量产的？
- 面对竞争对手的激烈价格战或技术替代，你如何维护并扩大在现有Tier-1客户中的份额？
- 当客户需求与内部供应链交付发生冲突时，你如何进行跨部门协调并给出解决方案？
- 请描述你制定大客户年度销售战略的框架与具体执行步骤
- 提前研究瑞萨在汽车电子领域的最新产品线及竞争对手动态
- 准备几个关于中国东部Tier-1客户市场趋势的深刻见解，以展现你的行业洞察力
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活70
使命价值85
薪资福利
85较高
瑞萨作为上市跨国半导体企业，提供具有市场竞争力的薪资与完善的外企福利体系，整体薪酬回报处于行业中上水平。
薪资信号偏高 (3.5千–5.5万/月)
福利待遇competitive benefits package
成长发展
85较高
岗位处于汽车半导体这一高增长赛道，能接触世界领先的嵌入式解决方案与核心Tier-1客户，技术与业务视野拓展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈semiconductor product portfolios、Chassis、BMS、Traction、OBC-DCDC、embedded semiconductor solution
成长机会work on world‑leading technology、shaping a safer, healthier, greener, and smarter future
业务类型profit_center
工作生活
70中等
作为跨国企业，通常具备相对规范的工作流程与福利保障，但高级销售岗位需承担明确的营收目标与跨时区协作，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司致力于通过半导体技术塑造更安全、健康、绿色和智能的未来，契合新能源汽车与可持续发展的宏大社会愿景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号To Make Our Lives Easier、shaping a safer, healthier, greener, and smarter future
创新程度积极采用新技术
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