玛氏休闲食品-大客户管理助理经理-合肥

优缺点分析

角色解读

• 可向大区KA经理、省区销售总监方向发展
• 也可横向拓展至品牌管理、市场营销或供应链协同岗位
• 长期可积累渠道战略与零售洞察经验，成为快消领域资深业务专家
• 负责安徽省核心连锁零售商（RKA/LKA）的日常关系维护与业绩达成
• 主导年度合同谈判、促销方案策划及联合生意计划(JBP)制定
• 协同内部销售与职能部门，推动终端门店指标落地
• 具备快消品KA渠道管理与客户谈判经验
• 掌握数据分析与商业计划制定能力
• 拥有出色的跨部门沟通协调与项目推进能力
• 具备良好的英语读写及抗压适应能力

申请策略

• 提前调研邻几、合家福等安徽本土零售企业近期战略动向
• 准备1-2个完整的JBP或促销策划案例以备面试展示
• 突出过往快消KA管理案例，量化销售额增长、合同谈判成果及促销活动ROI
• 强调跨部门推动项目经验及数据分析工具使用熟练度
• 强化联合生意计划(JBP)撰写与财务测算能力
• 提升Excel/BI数据分析技巧
• 补充零售终端动销与陈列优化知识

面试指南

• 采用STAR法则结构化回答，聚焦背景、行动细节、量化结果与复盘反思
• 突出数据驱动决策与利益相关者管理思路
• 请分享一次你成功主导的年度合同谈判或JBP制定经历？
• 如何平衡零售商诉求与公司利润目标？
• 面对跨部门协作中的阻力，你通常如何推动项目落地？
• 梳理过往KA项目全链路案例，准备关键数据支撑
• 熟悉快消零售行业最新趋势（如即时零售、渠道下沉）
• 模拟跨部门冲突处理场景演练