Channel Marketing manager-Shanghai

优缺点分析

角色解读

• 该职位是渠道营销领域的专家岗位，未来可以晋升为渠道营销总监或市场营销总监，负责更广泛的营销职能
• 在玛氏这样的跨国巨头，有机会参与全球性项目，积累国际化的营销视野和管理经验
• 随着新零售和数字化营销的深入，该岗位的稀缺性和价值将持续提升，职业发展空间广阔
• 制定跨渠道（阿里、京东、抖音、线下）的统一营销策略和标准，确保品牌信息在各渠道的一致性和协同效应
• 负责内容策略的制定与管理，包括直播、电商页面、CRM内容等，并推动AIGC工具的应用以提升内容生产效率
• 规划平台大促（618/双11）和日常营销活动，制定媒介投放指导，并与BI团队合作追踪ROI
• 建立和管理KOL矩阵，制定创作者策略和标准，并赋能TP和分销商团队，提升其营销能力
• 需要具备8-10年以上的电商或渠道营销经验，对阿里、京东、抖音等平台的生态和玩法有深刻理解
• 具备将品牌营销策略与贸易渠道策略相结合的战略思维和落地能力
• 熟悉内容营销、CRO、媒介投放和KOL合作，能够制定有效的策略并推动执行
• 具备优秀的跨部门协作和利益相关者管理能力，能够有效领导TP和分销商团队

申请策略

• 在申请时，可以准备一个关于如何从0到1搭建渠道营销职能的简要方案，展示您的战略思考能力
• 面试时，可以多了解玛氏公司的五大原则和企业文化，并思考如何将其融入到您的营销策略中
• 突出您在阿里、京东、抖音等平台的渠道营销成功案例，特别是如何整合品牌与渠道策略实现业务增长
• 强调您在内容策略、CRO、KOL合作方面的具体经验和数据成果，如转化率提升、ROI优化等
• 展示您领导TP、分销商团队或跨部门项目的经验，体现您的领导力和协同能力
• 如有美妆、快消或宠物食品行业经验，务必在简历中突出，这是加分项
• 了解AIGC工具在内容生产中的应用，如ChatGPT、Midjourney等，并思考如何将其应用于营销场景
• 深入研究抖音、小红书等新兴电商平台的营销玩法和KOL生态，补充最新的行业知识

面试指南

• 回答策略类问题时，可以采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰展示您的思考过程和实际成果
• 回答平台类问题时，可以结合具体案例，展示您对平台生态的深刻理解和实操经验
• 回答管理类问题时，可以强调您的沟通协调能力、利益平衡能力和推动执行的方法
• 请分享一个您成功整合品牌营销和渠道营销策略的案例，具体是如何落地的？
• 针对抖音平台，您如何制定内容策略和KOL合作计划？如何衡量其效果？
• 您如何管理TP和分销商团队，确保他们能有效执行总部的营销策略？
• 您如何看待AIGC在电商营销中的应用？您会如何推动其在团队中的落地？
• 请谈谈您对阿里、京东、抖音三大平台生态差异的理解，以及如何制定差异化策略？