玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表（雏鹰）-广州
玛氏休闲食品-地区销售高级代表（雏鹰）-广州
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
业绩达成
促销执行
客户开发
快消品销售
渠道管理
终端陈列
经销商协同
门店拜访
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企快消销售岗，培训体系完善、奖金激励明确，但外勤强度大、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中销售与零售 35 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售与零售 · 约 520 个在招
职位详情
关于这个职位
负责广州区域前置仓及重点客户的日常管理与业务跟进，通过新品进场、促销执行和渠道拓展挖掘增长机会
协同经销商落实销售策略，完成门店拜访、陈列整理、订单拉取及谈判工作，达成月度生意体量目标
最低要求
本科及以上学历
有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
负责广州区域前置仓及潮玩等重点客户的日常管理与业务跟进，维护客户关系并推动销售目标达成
挖掘客户生意增长机会，推动新品进场、活动执行及渠道拓展，提升客户产出
协同经销商及内部团队落实销售策略，管理当月生意体量并达成增长目标
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
优先资格
有快速消费品销售工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际平台，提供完善的培训体系（玛氏大学）与清晰的晋升通道
- 薪酬福利具备行业竞争力，奖金机制透明
- 积累一线快消渠道管理经验，职业跳板价值高
- 户外走访强度大，需频繁跑门店与经销商
- 合规要求严格，日常数据与费用报销流程繁琐
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需持续应对市场竞争与终端动销挑战
- 适合热爱挑战、执行力强、善于与人打交道，且希望在外企快消领域长期发展的求职者
角色解读
- 可向大区销售经理、渠道总监方向发展
- 也可横向转岗至品牌管理、市场策划或供应链协调岗位
- 负责广州区域特定渠道（前置仓、潮玩等）的客户维护与业务拓展
- 执行门店拜访、陈列优化、促销落地及订单谈判
- 协同经销商完成月度销售目标与合规管理
- 具备快消品渠道销售经验，熟练掌握门店拜访流程与陈列标准
- 拥有出色的沟通谈判能力与市场信息敏感度
- 能适应高频户外走访与业绩压力
申请策略
- 了解玛氏“五大原则”企业文化，面试时展现诚信务实与结果导向的特质
- 突出过往快消品销售或渠道管理经验，量化展示销售额增长率、门店覆盖率或促销活动ROI
- 提前熟悉快消品终端陈列规范（如排面占比、堆头设计）
- 学习基础的销售数据分析工具（Excel/BI）
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 强调数据驱动决策与跨部门协同能力
- 突出问题解决逻辑与复盘总结习惯
- 请分享一次你成功开拓新客户或提升门店销量的案例
- 面对经销商不配合或库存积压，你会如何协调解决？
- 你如何理解快消品销售中的“合规”要求？
- 如果连续两个月未达成销售目标，你的调整计划是什么？
- 准备2-3个完整的业务攻坚案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资福利标注为“行业竞争力”且含公司奖金，外企快消待遇通常优于市场平均，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
福利待遇公司奖金
成长发展
85较高
明确提及内部玛氏大学与一流学习发展支持，外企培训体系完善，利于技能沉淀与职业跃迁。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会玛氏大学、一流的学习和发展支持
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求“喜欢户外工作”且需定期门店拜访，属于典型的外勤销售模式，WLB一般，通勤与外勤强度较高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
提到“构建我们明天想要的世界”，体现一定企业愿景，但偏重商业目标达成，社会影响力信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号构建我们明天想要的世界
创新程度稳健跟随主流
玛氏食品 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs