玛氏休闲食品-Key Account Assistant Manager-上海

优缺点分析

角色解读

• 在玛氏可向高级客户经理、区域销售经理或品类管理方向发展，积累更多客户资源和团队管理经验
• 通过玛氏大学等学习机会，提升领导力和商业洞察力，未来可转向销售管理或市场策略岗位
• 负责华东区重点客户（RKA/LKA）的日常管理，包括合同谈判、签约及促销活动制定，确保客户绩效指标达成
• 基于品类、购物者和零售商策略的洞察，与零售商制定联合生意计划，推动玛氏箭牌业务的持续增长
• 与区域销售团队及职能部门协作，确保计划在门店执行到位，达成完美门店指标
• 具备快消品行业重点客户管理经验，熟悉KA渠道运作模式
• 出色的跨部门沟通协调能力，能独立进行客户谈判和生意规划
• 良好的数据分析能力，能基于数据洞察制定业务策略，同时具备英文读写能力

申请策略

• 关注玛氏的企业文化和五大原则，在面试中体现价值观认同
• 准备具体案例，展示如何通过联合生意计划推动业务增长
• 突出快消品行业重点客户管理经验，特别是合同谈判、促销活动和联合生意计划的具体案例
• 强调跨部门协作和沟通成果，如与销售、市场团队合作的项目，量化业绩指标
• 展示数据分析能力，如通过数据洞察制定策略并提升销售或投资回报的实例
• 提前熟悉玛氏箭牌产品线和零售渠道特点，了解华东区KA客户情况
• 强化谈判技巧和数据分析工具（如Excel、BI），提升英文读写能力

面试指南

• 回答时采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出具体数据和成果，强调跨部门协作和策略思维
• 请分享一个你成功谈判年度合同或促销活动的案例，如何达成目标？
• 如何基于数据分析制定联合生意计划？请举例说明
• 你如何与跨部门团队协作，确保计划在门店执行到位？
• 面对业绩压力，你如何保持客户关系并推动增长？
• 准备2-3个成功案例，量化结果（如销售额增长、合同条款优化）
• 了解玛氏箭牌的产品和零售市场趋势，展示行业洞察
• 练习英文自我介绍和案例陈述，体现英文沟通能力