玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-武汉TT
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-武汉TT
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
Fmcg销售
Pos系统
客户关系维护
客户开发
库存控制
渠道管理
目标达成
驾驶执照
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企快消平台、培训体系完善、业绩导向明确、外勤强度适中
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中销售与零售 35 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售与零售 · 约 370 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在武汉指定传统通路（TT）区域开展休闲食品销售与客户维护
通过高频拜访了解客户需求，提供产品咨询与销售方案，达成月度/季度/年度业绩指标
同时负责终端门店的货品陈列、库存盘点与POS交易处理，确保客户满意度与品牌形象标准
最低要求
具备零售销售或类似岗位的相关工作经验
理解销售原则与客户服务实践
持有有效驾驶证
具备长时间坐、站、走、跪及搬运40磅重物的体力
能够适应灵活办公模式，包括在辖区内可能的过夜出差
居住在辖区范围内
工作职责
通过卓越的售前售后服务确保高水平的客户满意度
评估客户需求，提供产品信息与协助
按月、季、年达成部门销售目标
保持负责区域的货品充足及陈列美观
持续掌握所售产品信息并讨论可用选项
处理POS（销售点）交易
与同事协作确保优质客户服务
与客户建立互信的生产性关系
遵守库存控制流程
提出提升销售的建议（如策划营销活动、调整店面设计等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托玛氏全球平台，享有完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 接触大量一线零售终端，能快速积累渠道与人脉资源
- 区域销售需高频跑动门店，体力与时间投入较大
- 部分时段需夜间或周末配合门店营业节奏
- 适合抗压能力强、喜欢外勤拓展、对快消零售行业有热情且具备良好人际沟通能力的求职者
缺点 / 挑战
- 薪酬结构包含底薪加绩效奖金，收入上限较高
- 业绩考核压力明确，需持续应对市场竞争与渠道谈判
角色解读
- 可向大区销售经理、渠道运营总监或品牌营销方向晋升
- 也可横向发展至供应链协调或大客户管理，积累快消行业资源后具备较强的职业迁移能力
- 负责武汉指定传统通路区域的休闲食品销售与客户拜访
- 执行月度/季度/年度销售指标，维护终端门店陈列与库存
- 处理日常订单与POS交易，解决客户投诉
- 扎实的快消品零售销售经验与渠道开拓能力
- 优秀的客户沟通与服务技巧，能独立制定销售方案
- 具备基础的数据分析与目标管理能力，熟练使用POS及库存管理系统
- 持有驾照并能适应高频外勤与短期出差
申请策略
- 提前调研玛氏旗下核心休闲食品品牌的市场定位与竞品动态
- 面试时可准备1至2个成功化解客诉或提升单店产出的实战故事
- 突出过往在快消或零售行业的销售数据（如销售额增长率、客户留存率、目标达成率）
- 强调独立开拓新客户与维护老客户的案例
- 体现对终端陈列规范与库存周转的理解
- 强化数据分析能力（Excel或BI工具用于销售预测与复盘）
- 学习现代渠道谈判技巧与消费者行为心理学
- 熟悉主流POS系统与进销存管理软件操作
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现业务成果，先说明背景与目标，再详述具体动作，最后用量化结果证明成效
- 聚焦数据驱动与客户导向逻辑，展示如何通过拜访频次优化、陈列调整或促销搭配解决渠道痛点
- 请分享一次你成功攻克难缠客户或完成紧急销售目标的经历
- 面对月度销售缺口，你会如何拆解任务并调整策略？
- 如何处理门店店员不配合陈列或补货的情况？
- 你对快消品传统通路的未来发展趋势怎么看？
- 如何平衡高频外勤拜访与行政报表填写的时间分配？
- 梳理个人过往销售项目的关键指标与复盘总结
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
提供行业竞争力的薪酬与奖金包，整体待遇符合武汉FMCG销售岗市场水准，福利体系完善但JD未列明细节。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
福利待遇industry competitive salary and benefits package、company bonus
成长发展
85较高
明确提及从入职第一天起的学习发展支持及内部玛氏大学，业务模式属主流现代快消销售体系，成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会learning and development support from day one、access to our in-house Mars University
业务类型profit_center
工作生活
65中等
允许灵活办公与辖区过夜，但本质为高频外勤销售岗，需长时间站立走动及配合门店营业节奏，工作生活平衡程度中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexibility regarding remote work
使命价值
70中等
使命驱动型企业文化，关注可持续发展与社会价值，行业属稳定成熟的消费品领域，社会影响力中性偏正。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号purpose driven company、striving to build the world we want tomorrow, today
创新程度稳健跟随主流
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