皇家宠物-Online Trade Marketing Manager

优缺点分析

角色解读

• 可以成长为渠道营销总监或电商负责人，负责更大范围的品牌和渠道策略
• 积累零售渠道和电商经验后，可转向全渠道营销或品牌管理岗位
• 在玛氏内部可横向调动至其他品牌或市场部门，获得更丰富的职业发展机会
• 制定并执行店中店（SIS）渠道的年度商业计划和策略，推动品牌在零售端的增长
• 管理SIS渠道的预算分配，包括目标设定、投资计划、费用跟踪和合同流程
• 通过数据分析优化渠道ROI，实时调整策略以提升销售效率和投入产出比
• 作为品牌激活的联络窗口，协调市场部和销售团队，确保全年活动完美执行
• 精通贸易营销和渠道管理，具备5年以上相关经验或天猫销售经验
• 扎实的数据分析能力，能从数据中提炼商业洞察并驱动决策
• 优秀的跨部门沟通和复杂事务管理能力，能协调多方资源
• 基本财务知识，熟悉预算管理、目标分配、合同和返利管理

申请策略

• 了解皇家宠物品牌的市场定位和竞品动态，面试时展示对宠物行业的热情
• 准备一个完整的渠道策略案例，从目标设定、执行到效果评估，体现系统性思维
• 突出贸易营销或天猫平台销售的具体业绩，如渠道销售额增长、ROI提升等量化成果
• 强调预算管理和项目协调经验，列举成功管理的预算规模和多部门协作案例
• 展示数据分析能力，如有使用BI工具或SQL经验，附上数据驱动决策的实例
• 补充CRM和内容营销相关知识，如会员运营、直播带货等线上玩法
• 学习使用数据分析工具（如Tableau、Power BI），提升从数据到策略的转化能力

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 对于策略题，先明确目标，再拆解渠道、资源、时间线，最后评估风险
• 请分享一个你优化渠道ROI的成功案例
• 如何管理不同部门之间的利益冲突，推进跨团队项目？
• 假设我们需要在Q3提升某款新品的店内铺货率，你如何制定策略？
• 描述你使用数据驱动决策的经历，具体用了哪些指标？
• 你如何管理预算，确保投资回报最大化？
• 复习贸易营销基本概念，如SIS、PDS、POSM、TPM等