玛氏食品
Ecommerce Pillar Lead - Douyin
Ecommerce Pillar Lead - Douyin
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公电商运营
电商运营
P&L管理
内容营销
品牌建设
商业分析
团队管理
宠物食品
抖音电商
新品孵化
直播运营
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
高挑战、高成长的抖音电商操盘岗，发展空间大，但工作节奏快、强度高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.5万
比电商运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中电商运营 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 电商运营 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责玛氏旗下冠军宠物食品（ORIJEN和ACANA）在抖音平台的业务战略与损益管理，是抖音渠道的核心负责人
你将主导品牌建设、新客招募、新品孵化及内容电商运营，并管理平台、达人、MCN等合作伙伴生态，带领团队实现可持续的盈利增长
最低要求
本科及以上学历，在电商或数字商务领域有丰富经验，并有成功领导抖音业务的经验
具备损益（P&L）管理能力，并有实现盈利增长的业绩记录
在内容驱动的品牌建设、新客招募和新品上市方面有成功经验
对抖音的内容和电商生态有深刻理解，兼具创意判断力和分析能力
有领导团队和管理分销合作伙伴、代理商的经验
具备优秀的中英文沟通和谈判能力
工作职责
业务战略与损益管理：
) 制定并交付年度抖音业务计划，明确销售、盈利和投资目标
) 在品牌和业务优先级之间分配资源，将增长机会转化为可衡量的财务成果
) 与分销合作伙伴管理定价、促销和库存，以支持盈利增长并保护品牌价值
消费者与产品增长：
) 为ORIJEN和ACANA定义差异化的目标消费者和产品组合优先级，强化每个品牌的高端定位
) 制定新客招募和留存计划，对新客转化、复购和消费者价值负责
) 领导新品孵化，从上市定位、试用、正装购买到复购，并明确放量标准
内容与电商卓越：
) 领导整合的内容和转化策略，覆盖品牌直播、达人、短视频和抖音商城
) 建立可扩展的内容能力，将品牌和专业知识转化为引人入胜的消费者故事，并通过严谨的创意测试和优化来支撑
) 改善从发现到购买的消费者旅程，通过转化率、获客成本和投资回报来衡量内容效果
平台与合作伙伴发展：
) 作为冠军品牌与抖音对接的主要接口，发展战略合作伙伴关系并获取相关平台资源
) 建立并管理抖音合作伙伴、达人、MCN和代理商生态，明确角色、商业条款和绩效期望
) 建立合作伙伴审查机制，以提高执行质量、责任感和长期合作
团队领导与跨职能协同：
) 建立和发展一支具有强烈商业主人翁意识、内容判断力和分析能力的团队
) 使市场、商业卓越和供应链围绕一个增长计划、明确职责和共同的业务优先级保持一致
) 建立一致的规划和复盘节奏，将洞察转化为决策和及时执行
优先资格
有高端消费品品牌或宠物营养行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 作为玛氏旗下高端宠物食品品牌的核心业务负责人，拥有完整的P&L管理权，能全面锻炼商业操盘能力
- 抖音是当前增长最快的电商渠道之一，该职位处于行业前沿，能积累宝贵的平台运营和内容电商经验
- 玛氏作为跨国巨头，提供完善的职业发展体系、丰富的资源和跨品牌、跨区域的发展机会
- 宠物营养是高速增长的赛道，高端品牌ORIJEN和ACANA具有很好的市场潜力
- 需要同时管理内部团队和外部复杂的合作伙伴（平台、达人、MCN、代理商），协调难度大
缺点 / 挑战
- 抖音生态变化快，对操盘者的应变能力、创新能力和数据分析能力要求极高，工作节奏快、压力大
- 作为P&L负责人，需要承担明确的业绩增长和盈利指标，业绩压力直接且显著
- 适合拥有丰富电商运营经验，特别是抖音平台操盘经验，具备强商业思维、内容敏感度和团队领导力，渴望在快节奏环境中挑战高目标的资深人才
角色解读
- 在玛氏这样的大型跨国消费品公司，成功操盘抖音业务后，可晋升为负责更大业务范围（如整个电商渠道或多个品牌）的更高管理层职位
- 可以横向发展为负责 Champion Petfoods 在中国区的全渠道业务负责人，或调任至玛氏其他事业部担任电商或市场负责人
- 积累的抖音生态和内容电商经验在行业内具有高价值，未来也可在电商或新消费领域担任高级管理职位
- 全面负责ORIJEN和ACANA两个品牌在抖音平台的业务战略制定与执行，对最终的销售和利润目标负责
- 管理抖音平台的日常运营，包括内容策略、直播、短视频、达人合作和商城运营，以驱动消费者增长和转化
- 作为与抖音平台官方对接的核心接口，维护战略合作关系，并管理MCN、代理商等合作伙伴生态
- 领导并培养一支具备商业、内容和分析能力的团队，并协调市场、供应链等跨部门资源，确保业务目标一致
- 深厚的抖音电商操盘经验，熟悉平台规则、流量机制和内容生态，能够制定有效的增长策略
- 出色的商业敏锐度和损益（P&L）管理能力，能够制定预算、分配资源并确保盈利增长
- 内容驱动品牌建设的能力，能够将品牌价值转化为吸引消费者的内容，并持续优化
- 优秀的团队领导力和跨部门沟通能力，能够有效管理内部团队和外部合作伙伴
申请策略
- 在申请材料中，除了展示过往业绩，可以提出你对ORIJEN和ACANA品牌在抖音发展的初步构想，体现你的战略思考能力
- 面试时，准备好回答关于如何平衡品牌建设与销售转化、如何处理平台关系等具体问题
- 突出你操盘抖音业务的成功案例，包括具体的GMV增长、新客增长、投资回报率提升等量化数据
- 强调你管理P&L的经验，展示你如何制定预算、控制成本并最终实现盈利增长
- 重点描述你内容营销和品牌建设的成功项目，特别是如何利用直播、短视频和达人合作驱动生意增长
- 展示你的团队管理经验和跨部门协作能力，以及管理外部合作伙伴（如MCN、代理商）的成果
- 深入研究抖音最新的电商玩法、内容趋势和平台政策，保持对生态变化的敏锐度
- 补充学习宠物食品行业知识，了解高端宠物品牌的市场格局和消费者洞察
面试指南
- 回答业务案例问题时，可以采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰展示你的思考过程、具体行动和可量化的成果
- 回答策略类问题时，可以体现你的结构化思维，从市场分析、消费者洞察、策略制定到执行落地和复盘优化，层层递进
- 回答团队和合作伙伴管理问题时，强调你的沟通机制、目标对齐方式和绩效管理方法，突出你的领导力和协调能力
- 请分享一个你成功操盘抖音业务的案例，你是如何制定策略并实现盈利增长的？
- 面对抖音生态的快速变化，你如何调整策略以保持品牌的竞争力和增长？
- 你如何管理一个复杂的合作伙伴生态（如达人、MCN），确保他们能高效执行并达成目标？
- 你如何平衡品牌长期建设与短期销售目标之间的关系？
- 请谈谈你对高端宠物食品在抖音平台上的机会和挑战的理解
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
职位为高级管理岗，薪资水平预计较高，但JD中未提及具体薪资和福利，因此补偿性动机的满足程度主要基于岗位层级推断。
薪资信号未披露（AI估算：5千–8万/月）
成长发展
85较高
该职位提供完整的P&L管理权，负责抖音这一前沿渠道的业务，能极大锻炼商业操盘、内容电商和团队领导能力，发展性动机能得到较好满足。
技术前沿主流现代技术
技术栈抖音电商、内容营销、直播、数据分析
成长机会Build and develop a team
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD中未提及工作模式、弹性办公等WLB相关信息，但作为抖音业务的负责人，通常节奏快、压力大，生活化动机满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
宠物营养是增长赛道，但该职位核心是商业增长，社会价值感不强，意义感动机满足程度一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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