玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-丽水
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-丽水
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
丽水市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
促销执行
合规运营
客户关系
快消品销售
户外工作
沟通能力
谈判技巧
门店拜访
AI 估算 · 6k–10k
快消行业销售代表，丽水三线城市，2年经验，玛氏平台较好，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责丽水地区的玛氏休闲食品销售工作，包括门店拜访、陈列维护、订单拉取和促销执行
需要与客户建立良好关系，并确保合规运营
适合有快速消费品销售经验、勤奋踏实、喜欢户外工作的求职者
最低要求
大专及以上学历
有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为跨国巨头，平台稳定，品牌知名度高，简历加分
- 提供玛氏大学等培训资源，利于技能提升
- 销售岗位绩效导向，优秀者收入增长空间大
- 工作强度较大，需要频繁外出拜访，体力消耗高
- 快消行业竞争激烈，需应对竞争对手和市场变化
- 适合喜欢户外工作、善于与人打交道、有抗压能力和自我驱动力，希望在快消销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力明显，需要不断完成销售目标
角色解读
- 从高级销售代表向销售主管或区域经理发展，管理团队
- 可转向市场或渠道管理岗位，积累快消行业经验
- 内部机会丰富，玛氏大学提供培训，支持职业晋升
- 定期拜访指定门店，整理货架陈列，确保产品摆放符合公司标准
- 与门店沟通订单需求，拉取订单并跟进送货情况
- 执行促销活动，与门店谈判最佳陈列位置和活动形式
- 具备良好的沟通和谈判能力，能与门店老板建立信任
- 工作细心、勤奋，能够适应户外工作和频繁拜访
- 有自我激励精神，能承受销售压力，完成业绩目标
申请策略
- 在面试中展现对快消行业的热情和吃苦耐劳的精神
- 关注玛氏的企业文化和五项原则，体现价值观契合
- 突出快消品销售经验，包括门店拜访、陈列管理、促销执行的具体案例
- 强调沟通能力、谈判技巧和客户关系维护的成功经历
- 展示数据驱动的销售成果，如业绩达成率、门店增长率等
- 提前了解玛氏旗下休闲食品品牌和产品特点
- 学习基本的销售话术和谈判策略，提升沟通效率
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 突出具体行动和量化结果
- 请描述一次你成功推动门店执行促销活动的经历
- 如何处理客户对陈列或订单的抱怨？
- 你如何规划每日拜访路线以提高效率？
- 如果某门店销量持续下滑，你会怎么做？
- 你如何理解“真店、真访、真订单”等合规要求？
- 准备2-3个销售成功案例，尽量与快消品相关
职位点评
66
综合评分
玛氏销售岗，稳定平台有培训，薪资中等，需频繁外出拜访。
更适合这类人
适合重视职业发展和培训机会、不介意户外工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
玛氏提供行业竞争力的薪资和奖金，但薪资未在JD中明确，估计在当地属中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
福利待遇公司奖金
成长发展
80较高
公司提供玛氏大学培训和学习支持，销售岗位有明确的晋升路径，但JD未明确提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习和发展支持、玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位需要户外工作和频繁拜访，固定办公地点不明显，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定成熟，玛氏作为知名企业有一定的社会影响力，但岗位本身使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以目标为导向、构建明天
创新程度稳健跟随主流
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