玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-广州
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-广州
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Fmcg销售
促销执行
客情维护
抗压能力
数据分析
沟通谈判
渠道管理
门店拜访
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企快消平台、培训体系完善、侧重业绩达成与渠道拓展
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中销售与零售 35 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售与零售 · 约 520 个在招
职位详情
关于这个职位
负责广州番禺区域LKA及非KA门店的日常巡访、陈列优化与订单获取，执行促销活动并维护客情关系
需及时反馈市场动态与竞品信息，协助分销商达成销量目标，确保业务合规与数据真实
最低要求
大专及以上学历
有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托玛氏国际平台，培训体系完善（玛氏大学），福利薪酬具竞争力
- 快消行业渠道管理经验可迁移性强
- 合规要求严格，数据真实性核查细致
缺点 / 挑战
- 户外走访强度大，需频繁应对终端门店变动与业绩考核压力
- 适合性格外向、热爱挑战、能接受高频外勤且对快消零售渠道有兴趣的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或品牌营销方向晋升
- 积累渠道资源后也可转向经销商管理或市场策略岗位
- 负责指定区域（番禺）LKA及非KA门店的日常巡访、陈列优化与订单跟进
- 执行促销活动方案，完成门店谈判与销量目标
- 维护经销商及终端客户客情，收集市场与竞品信息
- 具备快消品渠道销售经验与门店谈判技巧
- 出色的沟通协调与客情维护能力
- 较强的执行力与抗压能力，能适应高频户外走访
申请策略
- 提前了解玛氏核心品牌线与快消渠道运作模式，面试时可准备具体客情维护案例
- 突出过往快消/零售销售业绩、门店覆盖率提升数据及促销活动落地案例
- 强化终端陈列标准知识、基础数据分析能力及商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果、客户沟通策略及问题解决逻辑
- 请分享一次你成功推动门店陈列或完成促销目标的经历
- 面对门店拒绝下单或竞品低价冲击，你会如何应对？
- 如何保证日常拜访的数据真实性和合规性？
- 熟悉快消品LKA/Non-KA渠道特点，复习终端拜访SOP，准备1-2个体现抗压与合规意识的实战案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
提供行业竞争力的薪资与奖金，福利体系完善，但具体数额未披露，整体处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
福利待遇公司奖金、福利待遇
成长发展
85较高
明确提供从第一天起的一流学习支持及内部玛氏大学资源，成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会一流的学习和发展支持、访问我们内部的玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位需频繁户外走访与门店拜访，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
强调构建美好世界的目标导向文化，但销售岗核心仍聚焦业绩达成，社会影响力偏中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号我们正在努力构建我们明天想要的世界
创新程度稳健跟随主流
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