玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-临汾
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-临汾
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
促销执行
客户关系管理
快消品销售
数据分析
终端门店维护
谈判技巧
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国快消巨头、福利完善、重培训成长，一线销售节奏快、需高频外勤
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中销售与零售 35 个
市场机会
选择不多
临汾 · 销售与零售 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
负责临汾侯马地区的终端产品销售与门店维护，包括客户拜访、陈列管理、补货及促销活动执行，达成进销存目标并维护良好的客情关系
最低要求
居住在侯马
拥有两年以上快消品销售经验
具备优秀的政策执行能力，良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力
具备一定的市场判断及数据分析能力
工作积极主动，善于在压力下开展工作，具备良好的团队合作精神
工作职责
达成进销存目标
负责终端门店维护，按照拜访计划定期拜访客户及门店，处理日常跟进事宜，如门店陈列维护，补货，促销谈判及执行，客户疑议处理等
执行门店分销陈列标准，定期回顾与跟进
完成门店谈判工作，优异执行促销活动并做好后勤准备及跟进
与客户建立良好客情关系，获得客户的信任与支持
反馈客户/市场/竞争对手信息
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托玛氏全球知名平台，享有完善的培训体系（玛氏大学）与规范的管理体系
- 福利待遇完善（五险一金、补充医疗等）
- 能积累扎实的快消品一线实战经验
- 一线销售工作强度较大，需频繁外出跑动门店
- 工作内容较为琐碎，需高度注重细节与合规
缺点 / 挑战
- 面临较大的业绩考核与市场竞争压力
- 适合喜欢挑战、抗压能力强、乐于与人打交道，并希望在大厂规范体系中快速成长的求职者
角色解读
- 可向区域主管、城市经理等管理岗位晋升，或转岗至市场部、供应链管理等职能方向
- 负责指定区域（侯马）终端门店的日常拜访与维护
- 执行公司的产品陈列、补货及促销活动
- 收集市场竞品信息并达成销售目标
- 具备快消品行业销售经验与谈判技巧
- 出色的执行力与抗压能力
- 基础的门店数据分析与市场判断能力
申请策略
- 了解玛氏的企业文化与价值观
- 准备具体的销售成功案例，展示如何解决门店实际问题
- 突出过往快消品销售业绩（如销售额增长、新客户开发数量）
- 强调门店拜访频率、陈列优化案例及促销活动落地经验
- 提升商务谈判与客情维护技巧
- 加强门店数据读取与分析能力
- 熟悉快消品渠道管理与终端营销知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往经历
- 重点突出数据成果、问题解决过程及个人主动性
- 请分享一个你成功说服门店配合促销活动或改善陈列的案例
- 面对业绩指标压力，你如何制定和执行你的月度工作计划？
- 你如何看待快消品终端销售的合规要求？
- 复习快消品终端管理基础知识
- 准备1-2个体现抗压能力和沟通技巧的具体案例
- 了解玛氏旗下主要品牌及在当地的竞品情况
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国巨头提供具有行业竞争力的薪酬及完善的福利体系（五险一金、补充医疗等），稳定性高。
薪资信号市场水准 (5.5–8.5千/月)
福利待遇五险一金、补充商业医疗保险、带薪年假、定期体检、工会福利、系统化培训、管理规范
成长发展
80较高
公司提供系统化的学习和发展平台（玛氏大学），有助于快速提升专业技能与管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统化的学习和发展平台、玛氏大学的各项学习
业务类型profit_center
工作生活
60中等
一线销售岗位通常需要频繁外出跑动，工作节奏较快，但公司提供规范的管理体系与弹性空间。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为快消品销售，直接面向消费者和市场，虽有一定社会影响力，但核心驱动力更多在于业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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