玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售助理经理（MT）-中山
玛氏休闲食品-地区销售助理经理（MT）-中山
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka渠道管理
合规管理
团队管理
快消品销售
渠道拓展
生意计划
经销商管理
销售数据分析
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国快消巨头区域销售管理岗，平台大、培训资源丰富、薪资具竞争力，但业绩压力与合规要求较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售管理 18 个
市场机会
选择不多
中山 · 销售管理 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责玛氏休闲食品在中山地区的销售管理工作，领导现代渠道（MT）团队达成销量及市场表现目标，并管理KA渠道客户与经销商事务
适合具备丰富快消行业经验及团队管理能力的资深销售人才
最低要求
具备大专及以上学历，10年以上快消行业销售管理经验，KA渠道生意管理经验
熟悉快消品市场，有良好的客户开发管理能力
具备积极主动、良好的团队合作精神，优秀的政策执行能力，良好的竞争意识
具备有效的人员组织发展经验，团队管理经验，善于变革领导和管理
抗压能力强，果断、拥有必赢与坚韧的心态，具备良好的沟通表达能力、销售数据分析能力和谈判技巧
良好的计算机运用能力，熟练运用Word、Excel、PPT
工作职责
带领团队完成公司分配的销量目标
负责区域内的销售管理工作，包含目标的分解和跟进
管理所负责的KA客户/经销商日常工作，包含账款、费用的核对、核销
对接客户组，推动活动的执行
带领团队成员完成分销/陈列/价格/库存等市场表现目标，渠道拓展目标
与主要KA客户/经销商进行定期生意计划和回顾及行动计划制定跟进
团队管理，激励和支持团队意愿和能力的提升，打造高执行力的团队
管理区域或渠道的同事履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为全球顶尖快消巨头，平台大、体系完善，能提供玛氏大学等丰富的培训资源
- 负责核心KA渠道与区域全盘生意，对商业敏锐度和综合管理能力的提升极具价值
- 同时需处理复杂的经销商关系与合规要求，对精力和抗压能力要求极高
- 适合在快消行业深耕多年、具备扎实KA渠道操盘经验及成熟团队管理能力的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 快消行业竞争激烈，需背负较重的销量与过程指标压力
角色解读
- 从地区销售助理经理可向城市群经理、大区销售总监等更高阶的区域管理岗位发展，或转向全国KA渠道管理总部岗位
- 负责玛氏休闲食品在中山地区的整体销售业务，领导现代渠道团队达成销量及市场表现目标
- 管理KA渠道客户与经销商，推动档期执行与渠道提效，确保合规运营
- 具备10年以上快消行业销售与KA渠道管理经验，精通经销商管理与生意计划制定
- 拥有出色的团队领导力、数据分析能力及跨部门沟通谈判技巧
申请策略
- 在面试中展现对玛氏“五大原则”的认同，体现坚韧、必赢的心态以及变革领导力
- 突出过往在快消行业管理KA渠道及经销商的成功案例，量化销量增长与市场份额提升的数据
- 强调团队搭建、人才培养及合规管理的实际经验
- 深入了解玛氏休闲食品的产品矩阵及当前在华南市场的战略布局，提升对现代渠道（NKA/RKA/LKA）最新趋势的洞察
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出背景挑战、你的具体策略（如数据分析、客情维护、团队激励）、最终量化的业务结果及复盘思考
- 请分享一个你成功推动KA渠道档期执行并实现销量大幅提升的案例
- 面对经销商不配合或合规风险时，你通常如何沟通与解决？
- 如何制定并跟进区域销售目标，确保团队达成过程与结果指标？
- 请描述你过往带领团队进行变革或提升团队执行力的具体做法
- 提前调研玛氏休闲食品在中山及广东市场的竞品情况与渠道现状，准备1-2个关于经销商管理或团队建设的深度案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
跨国快消巨头提供行业竞争力的薪酬福利，10年以上经验要求对应较高的薪资回报，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
福利待遇有行业竞争力的薪酬福利
成长发展
85较高
玛氏提供玛氏大学等学习机会，且岗位涉及全盘区域管理与团队领导，对个人商业操盘与管理能力的成长极具价值。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会成长和发展机会、玛氏大学提供的各项学习机会
业务类型profit_center
工作生活
50较低
快消区域销售管理岗位通常面临较大的业绩压力与走访需求，JD中提及抗压能力强，WLB满足度相对有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
玛氏作为全球知名食品企业，以愿景和价值观为导向，致力于更美好的未来，具备一定的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号为更美好的未来努力、玛氏五大原则
创新程度稳健跟随主流
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