玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-天津
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-天津
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
促销执行
合规管理
客情维护
客户拜访
快消品销售
数据分析
终端门店维护
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企快消销售岗、培训体系完善、福利扎实，但需常驻一线跑动，工作强度中等偏高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中销售与零售 35 个
市场机会
选择面较广
天津 · 销售与零售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责天津地区终端门店的产品销售与日常维护工作
需按计划定期拜访客户，执行门店陈列标准、补货及促销活动，妥善处理客诉并维护良好客情关系
同时负责达成进销存业绩目标，及时反馈市场动态与竞品信息，确保业务合规高效运转
最低要求
大专以上学历
两年以上快消品销售经验
具备优秀的政策执行能力，良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力
具备一定的市场判断及数据分析能力
工作积极主动，善于在压力下开展工作，良好的团队合作精神
工作职责
达成进销存目标
负责终端门店维护，按照拜访计划定期拜访客户及门店，处理日常跟进事宜，如门店陈列维护，补货，促销谈判及执行，客户疑议处理等
执行门店分销陈列标准，定期回顾与跟进
完成门店谈判工作，优异执行促销活动并做好后勤准备及跟进
与客户建立良好客情关系，获得客户的信任与支持
反馈客户/市场/竞争对手信息
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名外企平台，享有完善的培训体系与规范的管理体系
- 福利保障全面，职业稳定性高，履历背书价值强
- 需兼顾多方利益，客情维护与促销谈判难度较大
- 适合性格外向、抗压能力强、热爱与人打交道且对快消行业有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 一线销售需高频外出拜访，工作节奏快且面临明确的业绩考核压力
角色解读
- 可向区域销售主管、城市经理方向晋升
- 也可横向拓展至品牌营销、渠道运营或大客户经理岗位
- 负责指定区域的终端门店产品铺货与销售指标达成
- 定期拜访客户，执行陈列标准与促销活动
- 维护客情关系并收集市场竞品信息
- 快消品渠道销售与谈判技巧
- 终端门店陈列管理与促销执行能力
- 基础数据分析与市场敏锐度
- 抗压能力与跨部门协作精神
申请策略
- 提前了解玛氏企业文化与五大原则
- 面试时可准备具体的客情维护或业绩突破案例
- 突出过往快消品销售业绩、终端门店管理经验及成功促销案例
- 强调数据分析能力与合规意识
- 提升门店陈列美学与动线规划知识
- 加强商务谈判与冲突解决技巧
- 熟悉主流快消品渠道运作模式
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点展示数据驱动决策过程与复盘能力
- 体现以客户为中心的服务思维
- 请分享一次你成功处理客户异议或谈判的经历
- 如何制定并执行月度门店拜访计划？
- 面对未达成的销售目标，你会如何调整策略？
- 复习快消品渠道基础知识与陈列标准
- 准备2-3个完整的销售业绩增长或客情维护案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
提供五险一金、补充医疗、带薪年假及定期体检等完善福利，薪酬虽未明确披露但外企体系通常具备市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.4万/月）
福利待遇五险一金、补充商业医疗保险、带薪年假、定期体检、工会福利、系统化培训、管理规范
成长发展
85较高
公司提供系统化学习平台与玛氏大学培训机会，职业发展路径清晰，有利于快速积累快消行业核心技能。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统化的学习和发展平台、有机会参与到玛氏大学的各项学习
业务类型profit_center
工作生活
45较低
快消一线销售需频繁外出巡店与拜访，工作强度较高，JD未提及弹性工时或远程办公选项。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为全球知名快消企业，产品贴近日常生活，具有一定社会影响力，但岗位侧重销售执行，使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以愿景和价值为导向的公司
创新程度稳健跟随主流
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