玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-大连郊县
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-大连郊县
发布于 大约 18 小时前普通员工/个人贡献者
大连市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
销售
团队合作
数据分析
客户关系
谈判
快消品
门店管理
促销执行
AI 估算 · 5k–8k
快消销售岗底薪加提成，玛氏平台福利好，大连郊县薪资水平中等偏上。
职位详情
关于这个职位
负责大连郊县终端门店的销售与维护工作，包括达成销售目标、执行促销活动、维护客情关系、反馈市场信息
适合有快消销售经验、善于沟通谈判、能承受压力的求职者
最低要求
大专以上学历
两年以上快消品销售经验
具备优秀的政策执行能力，良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力
具备一定的市场判断及数据分析能力
工作积极主动，善于在压力下开展工作，良好的团队合作精神
工作职责
达成进销存目标
负责终端门店维护，按照拜访计划定期拜访客户及门店，处理日常跟进事宜，如门店陈列维护，补货，促销谈判及执行，客户疑议处理等
执行门店分销陈列标准，定期回顾与跟进
完成门店谈判工作，优异执行促销活动并做好后勤准备及跟进
与客户建立良好客情关系，获得客户的信任与支持
反馈客户/市场/竞争对手信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为全球知名快消企业，提供有行业竞争力的薪酬福利和系统化培训
- 积累终端销售和客户管理经验，职业发展路径清晰
- 工作稳定，五险一金及补充商业医疗保险等福利完善
- 需要频繁拜访郊区门店，通勤时间和体力消耗较大
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 适合有快消销售经验、喜欢与人打交道、能承受业绩压力、希望在大平台稳定发展的求职者
角色解读
- 可向销售主管或区域经理发展，承担更大区域的销售管理
- 在玛氏内部有系统化培训，可横向转岗到市场或渠道管理等岗位
- 负责大连郊县终端门店的日常拜访与维护，确保产品陈列符合标准，及时补货
- 与门店谈判并执行促销活动，提升产品销量和市场份额
- 维护良好的客户关系，处理客户疑问和投诉，收集市场及竞品信息
- 至少2年快消品销售经验，熟悉终端门店运作
- 优秀的沟通谈判技巧和政策执行能力
- 基本的数据分析能力，能根据销售数据调整策略
申请策略
- 面试时展现对销售工作的热情和对目标达成的执着
- 了解快消行业趋势，准备一些关于市场判断的见解
- 突出过往销售业绩，如达成率、门店增长等数据
- 强调与客户谈判和促销执行的成功案例
- 展示对大连郊县市场的了解或本地资源
- 提前了解玛氏的产品线和渠道策略
- 复习销售技巧和谈判话术，可以模拟门店拜访场景
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 展示数据思维，结合具体数字说明成果
- 体现客户导向和解决问题的能力
- 请分享一次你成功达成销售目标的经历
- 如何处理客户对促销政策的不满？
- 你如何规划每日拜访路线以提高效率？
- 请分析一下大连郊县快消市场的特点
- 准备1-2个销售成功案例，包含数据支撑
职位点评
59
综合评分
玛氏快消销售岗，薪资福利较好，但需频繁外勤拜访郊县门店。
更适合这类人
最适合以薪资福利和稳定发展为优先，且能接受一定通勤和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资有行业竞争力，五险一金及补充商业保险齐全，属于市场偏上水准。
薪资信号面议 (5K-8K/月)
福利待遇五险一金、补充商业医疗保险、带薪年假、定期体检、工会福利
成长发展
65中等
提供系统化培训和玛氏大学学习机会，但销售岗位技能积累偏向实践，技术含量一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统化的学习和发展平台、有机会参与到玛氏大学的各项学习
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需频繁拜访郊县门店，通勤时间长，工作强度较大，但公司提供带薪年假。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡带薪年假
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，但该岗位偏执行层面，对社会直接影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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