卓胜微
销售工程师（华东）
销售工程师（华东）
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
上海市 / 北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队合作
大客户管理
客户开发
电子
英语
计算机
通信
销售
项目跟进
AI 估算 · 12k–25k
一线城市销售岗位，底薪加提成，薪资水平中等偏上，年终奖1个月左右。
职位详情
关于这个职位
作为卓胜微的销售工程师，你将负责华东区域的客户开发和项目跟进，制定销售目标并推动达成
该岗位需要较强的客户基础和沟通能力，适合有志于在半导体行业长期发展的销售人才
最低要求
本科及以上学历，通信，电子，计算机等相关专业优先;
有较好的客户基础，业绩突出者优先;
具有良好的人际沟通技巧，有前瞻性及执行能力，高度的责任心，有良好的团队合作精神;
学习能力强，做事有激情，敢于挑战;
英语口语熟练;
工作职责
按照公司的销售战略和计划制定产品线或个人的销售目标
负责目标客户项目的发掘，培育，跟踪直至落单以及项目管理的工作
开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围
有大客户支持经验优先考虑
优先资格
有较好的客户基础，业绩突出者优先; 有大客户支持经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 卓胜微是国内领先的射频芯片公司，平台大，产品有竞争力
- 销售岗位收入上限高，业绩好可获得丰厚提成
- 工作地点在一线城市，客户资源丰富，有助于个人成长
- 需要频繁出差和客户拜访，工作时间弹性但强度高
- 行业竞争激烈，需要持续学习新产品和技术
- 适合抗压能力强、热爱销售、善于人际沟通和建立客户关系，且有志于在半导体行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成明确的业绩指标，不达标的淘汰风险
角色解读
- 纵向晋升：销售工程师 → 高级销售工程师 → 区域销售经理
- 横向转型：可转向产品市场、技术销售或客户成功岗位
- 行业积累：在半导体射频领域积累客户资源，成为行业专家
- 制定个人或产品线销售目标，完成公司分配的业绩任务
- 挖掘、培育并跟踪目标客户项目，从初期接触到最终落单全流程管理
- 开拓新市场和新客户，扩大公司产品在华东区域的销售范围
- 通信、电子或计算机等理工科专业背景，理解射频芯片产品
- 具备客户基础和项目经验，能独立完成销售闭环
- 优秀的人际沟通和谈判技巧，有前瞻性和执行力
- 英语口语熟练，能够进行商务交流
申请策略
- 面试前研究卓胜微的财报和新闻，表达对公司发展的认同
- 准备3个完整的销售案例，运用STAR法则展示能力
- 突出过往销售业绩，用数字量化成果（如销售额、客户数量）
- 强调大客户管理经验，展示项目跟进和落单能力
- 列出通信电子行业的相关教育背景或工作经验
- 提前学习射频芯片基础知识，了解卓胜微产品线
- 提升英语口语水平，准备英文自我介绍和商务对话
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 展示逻辑性：先分析目标客户，再制定策略，最后执行复盘
- 体现对行业的热情：结合公司产品优势和个人职业规划
- 请介绍一下你过往的销售业绩和最大的一笔订单
- 如何开发一个新客户？请描述你的步骤
- 面对客户的异议或拒绝，你通常怎么处理？
- 你如何制定月度或季度的销售计划？
- 你对射频芯片行业了解多少？为什么想加入卓胜微？
职位点评
67
综合评分
一线城市半导体销售，薪资弹性高，但需频繁出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以高收入为主要驱动，能够接受高强度出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利78
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
78中等
销售岗位薪资具有较高弹性，但JD未明确薪资范围，福利信息缺失，总体中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
70中等
岗位能积累客户资源和销售技能，有晋升空间，但JD未提及内部培训或明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要现场办公并频繁出差，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
半导体行业处于高增长赛道，但岗位本身为销售，社会影响力有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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