吉利汽车
渠道中台岗（线索管理方向）
渠道中台岗（线索管理方向）
发布于 大约 19 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
B端拓展
Crm
Sop搭建
数据分析
新能源
渠道运营
线索管理
跨部门协作
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
新能源行业平台岗位，薪资中上、发展机会可期，但WLB可能一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与渠道管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2130 个在招 · 其中渠道管理 2 个
市场机会
选择适中
杭州 · 渠道管理 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责吉利汽车全国充电场站拓展线索的全生命周期管理，搭建标准化线索获取、清洗、分级、分配与转化体系，联动市场、BD、区域团队提升线索转化率与利用效率，为前端BD业绩达成提供核心支撑
需要较强的数据分析能力和跨部门协调能力
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理、新能源等相关专业优先
年以上线索管理、CRM运营、销售支持、渠道运营经验，有新能源、B端拓展行业总部中台经验优先
熟悉线索全生命周期管理逻辑，具备搭建标准化流程、规则体系的经验
数据敏感度高，具备优秀的数据分析能力，能通过数据发现问题、输出优化方案
良好的跨部门沟通协调能力，能联动前端BD与后台部门推动流程落地，支撑业绩达成
具备项目管理思维，熟练使用CRM系统与办公软件，执行力强，细致严谨
工作职责
体系搭建：搭建全国统一的渠道线索管理体系与SOP，制定线索分级标准、分配规则、跟进机制、回收逻辑，优化线索从获取到签约的全链路流转流程
线索池运营：整合市场投放、合作渠道、总部拓展、区域上报等全渠道线索，搭建统一线索池，负责线索的清洗、去重、分级标签化，保障线索质量
分配与跟进管控：根据线索属地、场景类型、质量等级匹配对应BD团队，跟进线索分配落地时效
搭建线索转化数据看板，跟踪线索从拜访、意向、立项到签约的全链路转化，督促区域BD跟进，识别转化卡点并推动解决
渠道拓展与联动：联动市场部门拓展优质线索渠道，评估渠道获客效果，优化渠道投放策略，持续扩充高质量线索来源
跨部门协同：打通线索-商机-项目的全链路数据，联动BD、运营、财务团队，优化线索到项目的转化路径，支撑业绩目标拆解与落地
复盘优化：定期输出线索转化数据分析报告，复盘线索质量、渠道效果、转化效率，迭代线索管理规则与运营策略，持续提升线索转化率
优先资格
市场营销、工商管理、新能源等相关专业优先
有新能源、B端拓展行业总部中台经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 新能源汽车是高速增长赛道，行业前景广阔，吉利汽车平台大、资源多
- 岗位涉及全链条线索管理，能锻炼数据分析、流程优化和跨部门协作等核心能力
- 总部中台角色便于接触全局业务，为职业发展积累高层视野和人脉
- 线索管理涉及多渠道整合，流程复杂，需要高数据敏感度和持续优化能力
- 跨部门协同可能面临沟通壁垒，需较强的推动力和细致执行力
- 适合具备数据分析能力、沟通协调能力强、对新能源行业感兴趣、寻求稳定平台内运营岗位的求职者
缺点 / 挑战
- 作为支撑岗位，业绩压力间接但关键，需平衡效率与质量
角色解读
- 可向销售运营经理、渠道管理总监等中层管理岗位发展
- 凭借数据分析和运营经验，可转型为业务拓展负责人或新能源领域策略专家
- 在新能源汽车行业积累后，有机会向更广阔的供应链或市场管理方向拓展
- 负责全国充电场站拓展线索的全生命周期管理，搭建标准化线索获取、清洗、分级、分配与转化体系
- 整合多渠道线索，建立统一线索池，通过数据看板跟踪转化过程，优化流程以提升转化率
- 联动市场、BD、财务等部门，打通数据链路，复盘线索效果，支撑业绩目标达成
- 具备线索管理、CRM运营或渠道运营经验，熟悉标准化流程搭建
- 优秀的数据分析能力，能熟练使用办公软件和数据工具发现问题
- 良好的跨部门沟通协调能力，能推动流程落地并支撑业绩
- 项目管理思维，执行力强，注重细节
申请策略
- 研究吉利汽车新能源业务布局，尤其是充电场站拓展战略，在面试中展示行业洞察
- 准备1-2个线索管理或流程优化的成功案例，用STAR法则清晰讲述
- 突出线索管理、CRM运营或渠道运营的具体项目经验，量化转化率提升成果
- 强调数据分析能力，列出使用的工具（如Excel、SQL、BI工具）和数据驱动的决策案例
- 展示跨部门协作经历，说明如何推动流程落地和业绩支撑
- 补充新能源行业或B端拓展相关经验，体现对领域的了解
- 学习数据分析工具如SQL、Python或BI软件，提升数据处理和可视化能力
- 熟悉CRM系统（如Salesforce）的最佳实践，了解线索管理自动化工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人角色和成果
- 结合具体数据（如转化率提升百分比、线索数量增长）量化成果
- 强调跨部门协作时，着重沟通方法和推动策略，而非单纯描述问题
- 对于行业问题，结合个人学习或观察，展示主动性和见解
- 请描述你如何搭建线索管理体系？遇到过哪些挑战？
- 如何评估线索渠道的效果并优化投放策略？
- 跨部门协同中，你是如何推动流程落地的？请举例说明
- 如何通过数据分析提升线索转化率？你常用的指标有哪些？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资未在JD中明确披露，但基于岗位层级、城市和行业判断，预计具有市场竞争力，能提供一定经济保障。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
岗位能提供线索管理、数据分析等技能积累机会，但JD未明确提及培训或晋升路径，发展性有一定满足但依赖公司内部机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
JD未提及工作模式、办公灵活性或WLB相关信息，生活化动机满足程度有限，需实际工作安排后评估。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
新能源行业是高速增长赛道，岗位与业务拓展相关，具有一定的行业前景和社会价值感，但JD未强调使命导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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