友邦保险
高级经理，中介直销渠道业务管理
高级经理，中介直销渠道业务管理
发布于 大约 10 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Ppt制作
业务拓展
保险销售
商务谈判
客户关系管理
市场开拓
渠道管理
英语沟通
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国保险企业高级渠道经理，薪资有竞争力，业务拓展压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 渠道管理 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位是友邦保险的高级经理，负责中介直销渠道的业务管理
主要工作包括创新业务合作模式、拓展大型客户资源、进行商务谈判、设计定制化保障方案，以及维护和拓宽渠道合作关系，以推动公司业务增长并达成业绩指标
最低要求
具有财经、统计、金融或保险专业本科及以上学历
有较强的适应性，学习能力
责任心强，承压力强，勇于挑战
有保险销售经验、具有10年以上的业务拓展经验
具有较强的市场开拓及公关能力，有一定的渠道资源和社会关系
具有良好的分析、判断和沟通能力
良好的协调组织能力和团队合作精神
熟练的英语沟通能力及书写能力，有较强的讲标及竞标能力，有较强的PPT能力，可以独立撰写内外部报告及商务提案
工作职责
创新业务合作模式，持续获取直销客户资源，加强大型跨国中介合作业务及大型或VIP企业直销业务的拓展
负责集团资源及共保组织转介绍大型客户的落地及总对总协调
职场开拓，与合作渠道及直销客户进行商务谈判，能够独立完成市场拓展工作，对目标业绩指标负责
分析客户需求并设计专属的保障方案,负责开拓项目的商务接洽、项目签署跟进、项目合作方案制定等并促成业务落地
发展符合部门发展战略的、新的业务机会，同时维护和拓宽现有渠道合作关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 友邦保险作为跨国企业，提供全球化平台和品牌资源
- 职位涉及大型客户和跨国中介，能积累高端业务经验
- 上海金融中心位置，行业机会多
- 业务拓展涉及商务谈判和竞标，对沟通能力要求高
- 保险行业竞争激烈，需持续学习市场动态
缺点 / 挑战
- 需要管理复杂渠道关系和业绩指标，压力较大
- 适合有10年以上业务拓展经验、擅长公关谈判、寻求管理挑战的资深销售人士
角色解读
- 可晋升至更高管理职位，如总监或区域负责人
- 积累行业资源后，可转向战略规划或业务发展领导角色
- 在跨国企业中，有机会参与亚太区项目，拓展国际视野
- 负责中介直销渠道的业务管理和拓展，包括创新合作模式和获取客户资源
- 进行商务谈判，设计定制化保障方案，推动大型客户项目落地
- 维护现有渠道关系，发展新业务机会，对业绩指标负责
- 具备10年以上业务拓展经验和保险销售背景
- 拥有较强的市场开拓、公关和谈判能力，以及渠道资源
- 英语流利，能独立撰写商务提案和报告，熟练使用PPT
申请策略
- 研究友邦保险的业务战略和渠道合作模式
- 准备具体案例，展示如何开拓市场和达成业绩
- 突出10年以上业务拓展经验和具体业绩成果
- 强调渠道资源、客户关系管理和商务谈判案例
- 展示英语能力和商务提案撰写能力
- 加强保险产品知识和市场趋势了解
- 提升数据分析能力，以更好地设计保障方案
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 结合具体数据和成果来证明能力
- 强调团队合作和协调能力
- 请描述一次你成功开拓大型客户的经历
- 你如何分析客户需求并设计保障方案？
- 作为渠道管理者，你如何维护和拓宽合作关系？
- 请举例说明你的英语沟通能力在工作中的应用
- 面对业绩压力，你如何调整策略？
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
作为跨国企业高级经理职位，薪资可能具有市场竞争力，但JD未明确福利细节。
薪资信号偏高 (30K-50K/月)
成长发展
70中等
职位涉及业务拓展和管理，能提升市场开拓和领导技能，但技术前沿性有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
办公模式未明确，可能需现场办公，WLB未提及。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
保险行业有社会价值，帮助客户健康生活，但JD中未明确使命宣言。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号帮助更多人过上更健康、更长久、更好的生活
创新程度稳健跟随主流
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