罗氏
战略合作经理 - 医院准入 - 济南
战略合作经理 - 医院准入 - 济南
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域管理
医药销售
医院准入
合规
客户管理
战略规划
药事会
谈判
项目管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
罗氏医药准入经理，医疗使命驱动，技能成长机会多，但出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
16K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中医药代表 57 个
市场机会
选择不多
济南 · 医药代表 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
作为罗氏的战略合作经理（医院准入方向），你将在济南地区负责执行关键医院的准入计划，包括推动药事会流程、维护医院关系、制定业务计划等，以支持罗氏产品在医院的准入和销售，确保公司医疗解决方案能服务更多患者
最低要求
教育程度/所获资格证书：大学本科及以上学历
医药相关专业优选
岗位所需胜任力：1. 战略思维、沟通能力，学习能力，团队合作能力
具备3年及以上医药KA重点客户管理、医院准入相关工作经验
掌握专业知识和办公技能，具备主动学习能力，能提供建议和解决方案
具备客户管理能力，能够反映客户经营情况、业务能力的数据信息指标
能根据情况变化、突发情况等给出建议，及时调整工作计划
能得到利益相关客户的建议和大力支持，同医院客户建立持久长期的良好合作关系，为客户提供价值
具备项目管理能力，掌握项目管理基本知识和技能及工具，能针对性的设计修改项目方案，体现罗氏制药的独特价值
能在项目推进的过程中，灵活调整且做好风险预案，主动管理风险
具有谈判和影响能力，能够根据分析出客户的需求和底线，随机应变的给出对应策略
能进行双赢谈判方案设计，与上级、合作部门共同分析讨论，改进谈判方案
建立影响，传递价值，能够不断总结谈判的成功经验，确保谈判成果
具备团队合作能力，善于与团队内部或跨部门同事合作分工，合理安排彼此工作重点
具有重大事件解决能力，能对风险有所预判并准备相关预案
能独立策划与举办跨部门沟通合作平台会议
具有区域管理能力，落地执行区域发展策略，能在多项事物之间保持好资源投入的平衡
具有高质量地执行流程能力，能够妥善的处理异常情况
能够勇于坚持观点和承担后果，在团队中成为表率，影响带动他人
能适应环境和条件的变化，具有较强的抗压能力，主动学习和参与创新，追求卓越绩效
熟悉客户财务运作知识
出差频率>50%
工作职责
执行所属地区关键医院的准入计划：1.1 根据总部与BU讨论的每年医院开发计划，准备地区的医院开发计划和时间表，确保在有临床提单情况下的开发成功率
2 推动需开发医院的药事会、临采流程，提供关键医院药学部解决方案
3 确保所属区域关键医院的已准入状态的维护
将医院总控影响降到最低
维护好与关键医院医保办合作
4 协助多渠道准入团队处理区域关键医院或自费药房的价格谈判
5 协助招标和多渠道准入团队处理区域关键医院确标和专家工作
负责所属地区关键医院业务计划（Account planning）制定：2.1 熟知所负责医院信息和动态变化，完成和完善地区关键医院的 Account Planning
2 根据每家医院的Account Planning，合理分配学术项目所负责的医院
3 根据确认的Account Planning ，向项目团队建议每家医院创新方案
4 搭建跨部门的沟通平台，分享和落实部分关键医院的Account Planning
负责建立与所属地区关键医院的合作关系：3.1 根基公司CRM拜访要求，每月制定客户拜访计划，每周上报拜访报告，及时向上级反馈市场信息
2了解和挖掘所负责地区关键医院业务和学术发展需求，与策略和项目团队讨论提供相应的学术支持
3 协助实施区域品牌项目，培养区域的讲者，打造公司在区域的影响力
4 支持策略和项目团队的全国和区域项目在所负责地区关键医院的实施
5 整合内外部资源，搭建平台，为核心关键医院提供解决方案
日常工作管理：4.1 按时准确完成日常工作和相关报告
2 完成年度KPI目标
3 严格遵守和执行公司的合规政策
优先资格
医药相关专业优选
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 罗氏作为全球领先药企，提供稳定的平台和丰富的资源支持
- 医药行业具有稳定增长前景和清晰的职业发展路径
- 涉及高价值客户管理和战略规划，能快速积累行业经验和技能
- 出差频率高，有助于拓展职业网络和视野
- 出差频率超过50%，工作生活平衡可能受影响，需适应频繁出差
- 合规要求严格，需时刻关注医药政策变化并确保执行
- 适合具备医药背景、强沟通能力和抗压能力，愿意经常出差并追求在医药销售或商务拓展领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需完成年度KPI目标，结果导向性强
角色解读
- 从区域准入经理晋升为大区经理或全国准入负责人，管理更广区域
- 转向市场策略或业务发展高级职位，参与公司整体战略制定
- 在医药行业积累专家声誉，成为医院准入领域的顾问
- 执行关键医院的准入计划，推动药事会和临采流程，确保产品进入医院
- 制定并实施医院业务计划（Account Planning），合理分配资源并提供建议
- 建立和维护与关键医院的合作关系，提供解决方案以支持学术和业务需求
- 战略思维和规划能力，以制定有效的医院开发策略
- 出色的沟通和谈判技巧，用于与医院客户和内部团队协作
- 客户管理和关系维护能力，建立长期合作关系
- 项目管理和跨部门协作能力，推动项目落地
申请策略
- 研究罗氏的产品线、市场策略和竞争格局，尤其是济南地区
- 准备具体的医院准入成功案例，使用STAR法则描述
- 了解济南地区医药市场特点，如主要医院和政策环境
- 突出3年以上医药KA管理或医院准入相关工作经验，量化成果
- 列举成功的医院准入案例，如推动药事会通过、解决准入障碍等
- 展示项目管理和跨部门合作经历，强调协调和推动能力
- 强调对医药政策、招标流程和市场动态的深入了解
- 深化对医疗政策、招标流程和医院运作机制的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经历类问题
- 强调计划、执行和调整的过程，突出分析和解决问题能力
- 展示沟通、协作和客户管理技能，体现团队合作精神
- 请描述一次你成功推动医院准入的经历，面临了哪些挑战？
- 你如何制定和执行医院业务计划（Account Planning）？
- 如果医院拒绝准入，你会如何应对？
- 你如何平衡多个关键医院的拜访和资源分配？
- 你对医药合规有哪些了解？如何在工作中确保合规？
职位点评
薪资福利60
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利
60中等
薪资信息未在JD中披露，福利项未明确提及，补偿性动机满足程度有限。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
75中等
职位涉及战略规划和高价值客户管理，有技能成长机会，但JD中未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
出差频率高（>50%），办公模式未明确提及，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医疗行业具有正向社会影响力，罗氏强调使命驱动，满足意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号ensure everyone has access to healthcare
创新程度积极采用新技术
罗氏 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs