Central Market Access -TA Access & Policy Advocacy Lead(Onco & I2)

优缺点分析

角色解读

• 从负责单一产品或治疗领域的准入工作，成长为领导整个中央准入策略部门，覆盖公司全产品线
• 凭借在政策与市场准入领域的深度专业积累和影响力，可向公司更高层的战略管理职位或外部政策顾问发展
• 在罗氏这样的全球领先药企平台，有机会参与全球准入策略的制定与最佳实践分享，拓宽国际视野
• 领导中央市场准入团队，为肿瘤和免疫等核心治疗领域制定和执行系统的准入策略与政策倡导计划
• 深入分析中国医疗政策环境，探索并推动创新支付模式（如惠民保、商业健康险），以最大化产品的市场可及性
• 作为公司高层代表，与政府机构、智库、学术组织等关键利益相关者进行沟通与谈判，影响政策制定，塑造有利于创新药准入的政策环境
• 整合市场准入与品牌战略，赋能全国各区域团队，确保产品准入策略在各地的有效落地与执行
• 深厚的市场准入专业知识，特别是医保谈判、创新支付和政策倡导经验
• 卓越的战略思维与规划能力，能构建并实施长期政策研究与倡导路线图
• 顶尖的利益相关者管理与沟通谈判技巧，能够与政府高层、学术界等不同背景的人有效沟通并达成目标
• 对中国医疗政策制定流程、监管机构及决策逻辑有深刻理解

申请策略

• 在申请前，深入研究罗氏在肿瘤和免疫领域的核心产品以及最新的市场准入策略动向
• 思考并准备自己过往经验与该职位“领导团队”、“政策倡导”、“整合策略”等核心要求的匹配点
• 面试时可着重展现自己对于中国医药创新生态系统的宏观见解以及解决复杂准入难题的系统性方法论
• 重点突出过往在医保谈判、创新支付模式（如惠民保、商保）、政策倡导等方面的成功项目经验和量化成果
• 详细描述与政府机构、专家智库、学术组织沟通协作并影响政策或准入结果的具体案例
• 强调团队领导、跨部门协作以及在复杂环境中达成目标的能力
• 体现对中国医疗政策体系深刻的理解，可列举相关研究或实践
• 系统梳理和更新最新的国家及地方医保、药品集中采购、创新药支持等相关政策，保持知识前沿性

面试指南

• 使用STAR（情境、任务、行动、结果）框架来结构化讲述过往案例，重点突出“行动”部分的策略、沟通与协调细节，以及最终的可量化结果
• 对于政策类问题，采用“分析影响（挑战与机遇）-提出策略-阐述行动要点”的逻辑进行回答，展现系统性思维
• 回答沟通谈判类问题时，强调理解对方诉求、建立信任、寻找共赢点以及灵活运用策略的过程
• 请分享一个您领导团队成功推动创新药品或疗法进入国家或地方医保目录的案例，您具体扮演了什么角色？
• 您如何理解当前中国医疗政策（如医保支付改革、DRG/DIP）对创新药市场准入的影响？罗氏可以如何应对？
• 请描述一个您与政府部门或关键意见领袖（KOL）进行复杂沟通或谈判以达成特定目标的经历
• 如果让您负责一个新上市肿瘤产品的市场准入策略，您会从哪些方面着手？如何整合内外部资源？
• 您认为在政策倡导工作中，最重要的原则或技巧是什么？