罗氏
大客户经理 - 多渠道准入 - 太原
大客户经理 - 多渠道准入 - 太原
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
医药销售
医院准入
大客户管理
招标谈判
数据分析
渠道管理
项目管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国药企核心准入岗，使命感强、薪资竞争力好，但需应对较高的业务与谈判压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择适中
太原 · 大客户销售 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责太原地区的大客户（关键医院、经销商等）准入与渠道管理，制定并执行商业计划，推动供应链管理及省市招标谈判
需要5年以上医药销售经验，通过资源整合与项目管理，建立医院合作关系并探索创新业务模式
最低要求
大学以上学历，医药相关专业，5年及以上医药销售相关工作经验
具有谈判影响能力，能够抓住对方观点中的关键信息，了解事件发生的过程或项目推动的障碍原因
基于多方信息，能够独立制定出多元化的谈判方案以及备选方案
能够根据情况需要，有选择的使用不同的方法在谈判中清晰阐述给客户
掌握专业知识和办公技能，能提供建议和解决方案
具备数据信息收集管理能力，制定个人工作计划，通过项目推动与客户建立合作关系
掌握项目管理基本知识和技能及工具，能根据客户需求整合资源提供方案
工作职责
熟悉相关地区渠道和客户状况，执行经销商和零售商管理要求和布局计划
根据公司策略计划以及区域计划，制定每个客户商业计划，推进计划实施，跟踪和评估结果
执行所属客户供应链管理及数据管理要求
协助执行所属省/市招标和价格谈判
执行所属关键医院准入计划，负责所属关键医院客户计划的制定
负责建立与所属关键医院的合作关系
根据业务发展趋势和总部策略计划，发掘新业务模式和创新型业务项目，提供生态合作方案
日常工作管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托罗氏强大的产品线和平台资源，能接触前沿的医药准入策略与国际化管理体系
- 跨国药企的规范化培训与职业发展通道有助于个人专业能力和商业思维的全面提升
- 工作节奏受业务需求、招标节点及医院准入进度影响较大，需具备较强的时间管理和多任务处理能力
- 适合具备丰富医药销售经验、擅长复杂谈判与项目管理，且希望在医药准入与商业化领域深耕的专业人士
缺点 / 挑战
- 岗位直接推动药品准入，具有较高的社会价值，能切实改善患者的医疗可及性
- 医药准入和招标谈判面临较大的政策压力与多方利益博弈，需要极强的抗压能力和灵活应变能力
角色解读
- 从区域大客户经理向省级准入负责人或全国准入策略管理方向发展
- 也可转型为跨部门的项目管理、商业运营专家或渠道管理高管
- 负责太原地区关键医院的药品准入与渠道管理，制定并执行区域商业计划
- 协助省市级招标与价格谈判，探索创新业务模式与生态合作方案
- 管理客户供应链及数据，整合内外部资源解决客户痛点并推动项目落地
- 具备出色的谈判与影响力，能独立制定多元化谈判方案并清晰传达给客户
- 掌握项目管理与数据分析能力，能基于数据制定工作计划并整合资源提供解决方案
- 熟悉医药行业政策及渠道运作模式，具备较强的市场敏锐度和业务规划能力
申请策略
- 在面试中展现对罗氏企业文化的认同，特别是“预防、停止和治愈疾病”的使命和价值观
- 准备好应对复杂谈判场景的案例分析，展现你如何在多方利益冲突中找到共赢的解决方案
- 突出过往在医药准入、医院开发或渠道管理方面的成功案例，特别是省市级招标或价格谈判的经验
- 展示项目管理能力和跨部门资源整合的成功经历，用数据证明你制定的商业计划带来的业务增长
- 强调对医药行业政策的理解以及应对复杂谈判场景的策略制定能力
- 深入了解国家及山西省最新的医保政策、集采规则及DRG/DIP支付方式改革对医院准入的影响
- 提升数据分析与商业洞察能力，以便更好地制定基于数据的客户商业计划和生态合作方案
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例问题，重点突出你的谈判策略、资源整合能力和最终达成的业务结果
- 在回答策略类问题时，采用“宏观政策分析-微观客户痛点-定制化解决方案-执行与复盘”的逻辑框架，展现你的系统性思维
- 请分享一个你成功推动关键医院准入或完成复杂招标谈判的案例
- 在面对政策变化或竞争对手降价时，你如何调整准入策略以保住市场份额？
- 如何制定并执行一个区域客户的年度商业计划？请详细说明你的步骤和关键指标
- 请描述你如何整合内外部资源来解决客户的一个具体痛点，并最终达成合作
- 提前了解罗氏在山西地区的主要产品线、竞品情况以及近期的准入动态
- 熟悉最新的国家医保谈判和集采政策，准备1-2个自己主导的复杂项目复盘，重点提炼你的方法论
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值90
薪资福利
80较高
跨国药企大客户经理岗位，薪资在太原地区具有较强竞争力，且包含完善的福利体系与绩效奖金。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
85较高
罗氏提供完善的培训体系和广阔的职业发展平台，接触核心准入业务有助于专业能力的深度积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会thrive both personally and professionally
业务类型profit_center
工作生活
60中等
大客户经理需要频繁拜访医院和渠道客户，工作节奏受业务需求和招标节点影响较大，WLB情况因具体业务压力而异。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
罗氏致力于“预防、停止和治愈疾病”，确保医疗可及性，岗位直接推动药品准入，具有极高的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevent, stop and cure diseases、ensure everyone has access to healthcare、deliver life-changing healthcare solutions
创新程度积极采用新技术
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