罗氏
Product lead - NPC- HCP
Product lead - NPC- HCP
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Kol管理
临床推广
产品培训
合规管理
团队指导
市场计划
经销商管理
销售管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
知名药企核心产品线负责人，使命感强、平台广阔，但需承担业绩与团队管理双重压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中销售管理 8 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责罗氏NPC诊断产品的区域销售与市场管理，需达成销售目标并制定市场计划
你将管理经销商、组建并指导临床推广团队，同时发展KOL以推动产品的临床应用与推广
工作职责
完成相关区域特定产品线销售指标，进而帮助全国指标达成
管理相关区域经销商，与其一起执行临床推广工作达成销售指标
常规监控销售状况，确保正常销售
制定并实施所属产品组的市场计划
组织不同层面的产品推广会议活动
为负责的产品组建立关键的参考点
发展并维护学术带头人，协助负责产品组的临床推广
收集、分析竞争产品信息
开展产品培训
组建临床推广团队，在日常工作计划中指导提高团队的竞争力和发展能力
主管指派的其他任务
遵循罗氏所有合规要求，包括但不限于罗氏信息安全、罗氏商业中的行为、罗氏竞争法互动对话、罗氏安全健康环境等，合法合理开展业务活动
了解并执行直线经理的SHE职责（详见SHE手册相关定义）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名药企在诊断领域的强大品牌与产品管线，能积累顶尖的学术推广与合规管理经验
- 提供完善的培训体系与广阔的职业发展平台
- 医疗行业政策变化快，需不断调整市场策略以适应环境
- 适合在医疗器械或诊断领域有丰富销售与市场经验，且具备团队管理能力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需同时兼顾销售指标达成与团队管理，面临经销商管理与合规双重压力
角色解读
- 从区域产品负责人向全国产品线负责人或大区销售总监发展
- 也可向市场营销总监等更高阶管理岗位转型
- 负责NPC诊断产品的区域销售与市场策略落地，带领团队达成业绩目标
- 管理经销商网络，组织学术推广活动，建立KOL关系以推动临床应用
- 具备出色的销售目标拆解与达成能力，熟悉医疗器械或诊断产品的市场推广与合规要求
- 拥有团队组建与辅导经验，能够有效管理经销商及KOL资源
申请策略
- 展现对企业文化的认同，特别是在医疗创新和合规方面的价值观
- 突出过往在诊断或医疗器械领域的销售业绩达成记录，以及经销商和KOL管理的成功案例
- 强调团队组建、辅导及跨部门协作的经验
- 深入了解NPC等相关诊断领域的最新临床进展与竞品动态
- 提升合规意识与团队领导力培训技巧
面试指南
- 采用STAR法则，结合具体数据说明销售成果
- 强调合规底线思维与灵活的市场策略相结合，突出团队赋能与经销商共赢的管理理念
- 请分享一个你成功带领团队达成区域销售指标的案例
- 在管理经销商和推动临床推广时，你遇到过哪些挑战，如何解决的？
- 如何制定并落地一款新诊断产品的区域市场计划？
- 面对严格的医疗合规要求，你如何确保团队业务活动的合规性？
- 提前了解罗氏诊断的产品线及市场地位
- 准备过往团队管理和KOL开发的真实案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值90
薪资福利
80较高
知名药企提供具有市场竞争力的薪酬福利体系，薪资水平处于行业中上游。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
提供完善的培训体系与全球化平台，有利于在诊断领域深耕并提升管理与专业能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈NPC诊断产品、临床推广
成长机会指导提高团队的竞争力和发展能力
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗需承担业绩压力，出差与会议较多，工作生活平衡视具体区域与业务节奏而定。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
致力于预防、停止和治愈疾病，确保医疗可及性，具有极高的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevent, stop and cure diseases、ensure everyone has access to healthcare、deliver life-changing healthcare solutions
创新程度积极采用新技术
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