Sr Clinical Value Specialist

优缺点分析

角色解读

• 从区域市场支持专家向高级市场经理或区域销售管理岗位发展
• 可横向拓展至全国市场策略制定或产品线管理，积累深厚的IVD（体外诊断）行业商业化经验
• 策划并执行区域市场推广活动，如医院会议和区域事件，提升罗氏诊断产品的市场认知度
• 支持销售与经销商团队，提供产品培训，推动仪器销售与试剂消耗
• 维护区域关键客户与讲者，收集市场与竞品数据以优化营销策略
• 具备临床诊断学或相关理科背景，熟悉医院实验室诊断流程
• 拥有出色的英语沟通能力及MS Office数据处理能力
• 具备3年以上同行业销售或市场经验，能够独立策划并落地营销活动

申请策略

• 了解罗氏诊断的核心产品线（如肿瘤、糖尿病、传染病等）及最新市场动态，在面试中展现对IVD行业趋势的洞察
• 突出在医疗器械或IVD行业的市场活动策划与落地经验，量化提升产品覆盖率或销量的具体成果
• 强调医院实验室诊断背景或相关专业知识，以及维护KOL（关键意见领袖）的成功案例
• 提升数据分析能力，以便更好地通过销售与竞品数据制定区域营销策略
• 加强英语商务演讲与跨部门沟通技巧，适应外企工作环境

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据支撑的业绩成果
• 在回答策略类问题时，遵循“市场调研-策略制定-执行落地-复盘优化”的逻辑框架
• 请分享一个你成功策划并落地的区域市场推广活动案例，你是如何评估其效果的？
• 在支持销售团队推动仪器销售和试剂消耗时，你遇到过什么困难，是如何解决的？
• 如何开发并维护区域关键客户（KOL）和讲者？
• 面对竞品的激烈竞争，你会如何制定区域营销策略来提升产品认知度？
• 提前了解罗氏诊断的主打产品及其在临床中的应用价值，熟悉IVD行业的合规推广要求
• 准备具体的数据指标（如覆盖率提升百分比、试剂消耗增长率）来佐证你的过往业绩