Business Partnership Leader

优缺点分析

角色解读

• 向更高级别的业务管理岗位发展，如全国销售总监或BU Head
• 横向拓展至市场、商业运营等关联职能，积累更全面的商业视角
• 在罗氏体系内，可参与全球项目或跨区域轮岗，成长为跨国企业领导者
• 制定广阔市场（非核心医院、基层医疗）的销售策略与年度计划，并拆解到区域
• 管理CSO及商业客户，建立考核激励，提升渠道覆盖与销售效率
• 带领BPM团队，进行目标分解、过程追踪与绩效评估，协访一线指导
• 推动关键客户开发，联动市场部落地学术推广，将医学内容转化为销售动作
• 年以上医药行业销售管理经验，熟悉基层医疗、院外渠道等广阔市场
• 具备商业政策设计与0到1落地能力，擅长经销商/CSO管理与渠道运作
• 熟悉基药、医保、集采等政策，能制定针对性策略
• 出色的团队管理、跨部门协同与抗压能力

申请策略

• 在面试中强调对广阔市场的理解与创新策略，展示适应变化的能力
• 了解罗氏的企业文化与价值观，准备体现“个人表达与开放对话”的实例
• 突出10年以上医药销售管理经验，尤其是基层医疗、广阔市场或院外渠道的成功案例
• 强调0到1的商业化模式落地经验，如新市场开拓、新产品上市等
• 展示团队管理与人才培养成果，如带领团队业绩增长、人员晋升等
• 列出合作伙伴管理成果，如经销商网络优化、CSO合作效率提升等
• 了解CSO管理模式及合同制造/分销协议的最新法规
• 熟悉医药电商、DTP药房等新兴渠道的运作方式

面试指南

• 采用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 体现系统性思维：分析政策、客户、竞争环境，制定多维度策略
• 展示领导力：强调团队赋能、跨部门协作与创新解决方案
• 请分享一个你在广阔市场开拓中从0到1落地的案例
• 你如何管理CSO或经销商？请举例如何提升其执行效率
• 面对集采降价压力，你如何调整销售策略保持增长？
• 你如何激励和辅导销售团队达成高目标？
• 如果目标医院不认可你的产品，你会如何推动学术合作？