赛默飞世尔
Sr. Manager, Sales - FSI
Sr. Manager, Sales - FSI
发布于 大约 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm
商业策略
团队领导
大客户开发
实验室仪器
渠道管理
生命科学
直销
销售管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
高薪、高挑战的销售管理岗位，平台大，但出差频繁，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
65K
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 420 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是赛默飞世尔在上海的资深销售经理岗位，负责制定区域商业战略，管理直销团队和大型渠道合作伙伴，推动业务增长和市场份额扩大
您将领导团队完成销售目标，开发关键客户，并优化渠道政策，同时需要频繁出差以支持团队和客户
最低要求
硕士及以上学历，12年以上销售经验，其中至少2-3年销售管理经验
优先专业：生命科学、化学、工程或商业相关领域
在持续达成/超越销售目标和推动收入增长方面有成功经验
深入了解实验室、生命科学或分析仪器市场
具备建立、指导和培养销售团队的能力
出色的客户关系管理和战略客户开发能力
高级商业敏锐度和分析能力，能够进行数据驱动的决策
强大的谈判和演讲技巧，能够影响各个层级
熟练使用CRM系统（特别是Salesforce.com）和MS Office套件
在协作组织和跨职能团队中成功工作的经验
出色的英语沟通和人际交往能力
掌握其他语言者优先
能够出差40-60%以支持团队和客户
持有有效驾驶执照
有Miller-Heiman或其他战略销售方法论经验者优先
体现赛默飞世尔的核心价值观：诚信、热情、创新和参与
工作职责
商业战略与市场规划：制定和执行与公司业务目标一致的区域长期商业战略
进行深入的市场分析、竞争对手基准和客户需求评估，以识别增长机会，优化业务布局，并制定差异化的市场渗透和收入增长战略
直销与大型渠道运营：监督直销团队和渠道分销业务的整体管理
大型渠道运营：具备开发和维护大型核心渠道的实践经验，与关键渠道合作伙伴建立稳定、长期的战略伙伴关系
优化渠道政策、合作伙伴分级和激励机制，平衡直销和渠道业务资源，解决渠道冲突，确保全渠道业务健康有序发展
直销核心管理：全面负责直销市场拓展和关键客户开发
独立进行市场筛选、需求挖掘和目标客户定位，具备开发高价值战略关键客户和标杆客户的能力
领导端到端的直销业务流程，包括冷开发、业务谈判、项目投标、合同签订和合作后价值挖掘
持续跟踪客户业务需求和行业趋势，优化客户解决方案策略，增强客户粘性和回购率，建立直销市场的竞争优势
本地业务发展管理：应用成熟系统的本地BD方法论，探索和拓展区域业务资源
独立推动本地市场开发、关键客户培养和业务合作落地
标准化本地BD运营流程，总结可复制的业务发展模式，不断提高区域市场份额和品牌影响力
团队发展与绩效管理：领导、指导和培养商业团队，包括人才招聘、能力培训、职业规划和绩效辅导
建立标准化的团队运营和管理体系，提升团队整体的业务发展、谈判和客户服务能力
推动团队绩效目标完成，激发团队活力，打造一支凝聚力强、执行力高的商业队伍
业务运营与目标交付：全面负责区域商业收入、利润和市场份额增长目标
跟踪日常业务运营数据，进行定期业务审查和风险评估，识别运营瓶颈，并提供可操作的优化解决方案
与关键客户和核心渠道伙伴保持长期稳定关系，确保业务持续续约和增量增长
优先资格
MBA或战略营销相关经验者优先
有Miller-Heiman或其他战略销售方法论经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赛默飞世尔是全球科学服务领域的领导者，平台大，资源丰富
- 职位涉及战略制定、渠道管理、团队领导等多个方面，能全面提升个人能力
- 生命科学和分析仪器行业前景广阔，市场需求稳定增长
- 需要管理复杂的渠道关系和团队，对沟通和协调能力要求高
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，且有机会获得丰厚的绩效奖金
- 需要承担较大的销售业绩压力，对结果负责
- 出差频率较高（40-60%），对个人生活有一定影响
- 适合有丰富销售管理经验、具备战略思维和团队领导力、能适应高强度出差和业绩挑战的资深销售人才
角色解读
- 可晋升为更高级别的商业领导，如区域销售总监或总经理
- 有机会负责更大范围的业务，包括跨区域或全球业务
- 在生命科学和分析仪器行业积累深厚的行业知识和人脉
- 制定并执行区域商业战略，进行市场分析和竞争分析，识别增长机会
- 管理直销团队和大型渠道合作伙伴，优化渠道政策，解决渠道冲突
- 领导本地业务拓展，开发关键客户，推动业务合作落地
- 负责团队建设、人才培养和绩效管理，确保销售目标达成
- 丰富的直销和渠道管理经验，熟悉大型渠道运营
- 出色的战略思维和商业敏锐度，能够进行数据驱动的决策
- 优秀的团队管理和人才发展能力
- 流利的中英文沟通能力，能够与总部和国际伙伴有效沟通
申请策略
- 了解赛默飞世尔的产品线和在生命科学领域的市场地位，以便在面试中展现对公司的了解
- 准备一些关于如何平衡直销和渠道业务的思考，体现战略思维
- 突出在直销和渠道管理方面的成功案例，尤其是大型渠道的开发和运营经验
- 强调带领团队达成销售目标的业绩数据，如销售额增长、市场份额提升等
- 展示在生命科学或分析仪器行业的客户资源和行业洞察
- 体现战略规划、商业分析和跨部门协作的能力
- 熟悉Miller-Heiman等战略销售方法论，并能在简历中体现
- 提升CRM系统（特别是Salesforce）的使用熟练度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出个人贡献和量化结果
- 强调数据驱动的决策和战略思维，展示如何分析市场并制定策略
- 体现团队管理和人才培养的能力，强调如何通过团队达成目标
- 请分享一个您成功开发大型渠道合作伙伴的案例
- 您如何制定区域商业战略？请举例说明
- 您如何激励和培养销售团队，以达成业绩目标？
- 面对激烈的市场竞争，您如何保持竞争优势？
- 请描述一次您解决渠道冲突的经历
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位为资深销售管理岗，薪资水平预计较高，且公司为跨国巨头，福利体系完善。但JD未明确薪资范围，需面议。
薪资信号面议 (50K-80K/月)
成长发展
75中等
职位涉及战略制定、团队管理、渠道运营等多个方面，能全面提升个人能力。公司平台大，有较多发展机会，但JD未明确提及晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会职业规划
业务类型profit_center
工作生活
40较低
该职位需要频繁出差（40-60%），工作强度较大，对工作生活平衡影响较大。JD未提及弹性工作或远程办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命是让世界更健康、更清洁、更安全，工作内容涉及生命科学和科学仪器，具有一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号让世界更健康、更清洁、更安全、保护环境、确保食品安全、帮助寻找癌症治疗方法
创新程度积极采用新技术
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