赛默飞世尔
Business Development Associate
Business Development Associate
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Cdmo
Cro
业务拓展
医药行业
客户沟通
市场调研
生命科学
英语
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国生命科学平台初级BD岗，行业前景好、技能成长快，但需适应快节奏与出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位作为业务拓展专员，主要协助业务拓展经理在中国区开拓制药及生物技术领域的新客户
你需要负责前期市场调研、线索挖掘、商机评估及客户初步沟通，为销售团队输送高质量的业务机会，助力公司实现健康、清洁、安全的愿景
最低要求
生命科学（药学、化学、生物学、生物化学、生物技术）、商业或相关专业本科及以上学历
-3年业务拓展、销售、大客户管理或商务支持经验，最好在制药/生物技术、CDMO、CRO或相关医疗健康服务行业
教育、培训和相关工作经验的同等组合也可考虑
具备生命科学行业经验，优先考虑制药行业（包括临床、CDMO和生物工艺）经验
具备出色的沟通和演讲技巧，能够与客户和内部利益相关者进行专业互动
具备扎实的分析和问题解决能力，包括基础的财务/商业分析能力
熟练使用MS Office（PowerPoint、Excel、Word）
有CRM系统（如Salesforce）使用经验者优先
自我驱动，积极主动，适应快节奏、以增长为导向的工作环境
高度有条理，注重细节，能够同时管理多个机会和截止日期
具备较强的人际交往能力和团队协作精神
能够根据要求出差
具备良好的英语书面和口语能力
工作职责
通过广泛的信息来源深入了解新客户及其市场，识别并主导与客户的业务机会
管理中国区所有CDA/NDA（保密协议）的执行
在CDA/NDA成功执行后，评估PSG的潜在业务机会，并顺利交接给相应的业务拓展经理（BDM）
进行桌面研究和市场映射，建立并维护强大的潜在客户管道
支持外呼活动（邮件、电话、会议）以生成和培养线索
协调并支持客户会议、电话会议和现场考察，包括准备简报材料及新客户的后续跟进
作为早期业务拓展阶段潜在客户的日常联系人
监控制药和生物技术服务市场的行业趋势、竞争对手活动和客户需求
支持营销活动，包括活动、会议、网络研讨会和促销活动（如材料准备、线索跟进）
为BD流程、工具和最佳实践的持续改进做出贡献
优先资格
有CRM系统（如Salesforce）使用经验
在制药行业（包括临床、CDMO和生物工艺）有相关经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的生命科学平台，能够接触到制药、生物技术等前沿行业的核心客户，积累高质量的人脉与行业认知
- 外企规范的业务流程和培训体系有助于打下扎实的销售与商务拓展基本功
- 适合拥有生命科学专业背景、对医药/生物技术行业充满热情，且具备较强沟通能力和抗压能力的初级商务人才
缺点 / 挑战
- 作为初级岗位，前期需要处理大量繁琐的线索筛选、会议协调和文档准备工作，可能面临较高的业绩指标压力和频繁的出差需求
角色解读
- 从初级BD专员起步，积累客户资源和行业人脉后，可晋升为业务拓展经理（BDM），独立负责大客户或区域市场的业务拓展
- 也可向市场营销或产品管理方向横向发展
- 作为业务拓展专员，你将是公司接触潜在新客户的第一道窗口，负责前期的线索挖掘、市场调研和商机初步评估
- 你需要协调内外部资源，推进保密协议签署，并将成熟的商机交接给高级业务拓展经理
- 需要具备生命科学或医药行业的专业背景，以便与客户进行专业对话
- 同时要求出色的英语沟通能力、基础的商业分析能力以及熟练使用CRM系统进行客户管理
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对赛默飞PSG（制药服务集团）业务的了解，表达出对“让世界更健康、更清洁、更安全”企业使命的认同
- 重点突出在生命科学、CDMO或CRO行业的实习或工作经验，展示对医药产业链的理解
- 强调过往经历中线索挖掘、客户沟通或市场研究的具体成果，以及英语工作能力
- 建议提前熟悉Salesforce等主流CRM系统的操作，并补充一些基础的财务和商业分析知识，以应对岗位对商机评估的要求
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答专业问题时，结合行业知识（如CDMO的产能需求、CRO的研发外包趋势）展现专业度
- 请分享一次你成功挖掘潜在客户或线索的经历
- 面对一个陌生的制药企业客户，你会如何开展桌面研究和市场映射？
- 如果客户对签署保密协议（CDA/NDA）有顾虑，你会如何沟通推进？
- 你如何理解CDMO/CRO行业的商业模式及客户痛点？
- 深入了解赛默飞PSG集团的具体服务内容（如生物工艺、临床服务等），并准备1-2个自己主导或深度参与的市场调研/客户拓展案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
75中等
作为跨国企业的初级BD岗位，薪资福利体系完善且规范，但受限于1-3年的经验要求，整体薪酬处于市场中等水平。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
85较高
岗位提供接触生命科学前沿客户的机会，且职责涵盖市场调研、商机评估等核心BD技能，有利于快速积累行业经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CDMO、CRO、bioprocessing、Salesforce、CRM
业务类型profit_center
工作生活
65中等
岗位为标准周一至周五工作制，但明确要求能够根据要求出差，且处于快节奏环境，WLB有一定保障但需适应出差和快节奏。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡Standard (Mon-Fri)
使命价值
80较高
依托全球领先的生命科学平台，致力于推动医疗健康行业发展，企业使命明确，具有较强的社会价值感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make the world a Healthier Cleaner and Safer place
创新程度积极采用新技术
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