优傲机器人
Area Sales Manager, South & West China(Robotics,Guangzhou)
Area Sales Manager, South & West China(Robotics,Guangzhou)
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工远程工作销售管理
销售管理
B2B销售
大客户销售
工业自动化
机器人
渠道管理
生态合作伙伴
解决方案销售
销售预测
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企协作机器人区域销售管理岗，薪资福利完善、行业前景广阔，但需适应高频出差与快节奏环境。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 79 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责优傲机器人在华南及华西区域（西南、广东、福建）的机器人业务拓展与销售管理
你需要制定战略客户计划，管理经销商与系统集成商等渠道伙伴，推动复杂解决方案的销售并达成业绩目标
最低要求
商业、工程、自动化、机器人或相关领域学士学位
在工业自动化、机器人、制造或相关技术领域有达成或超额完成销售目标的业绩记录
具备5年客户管理、渠道开发和复杂解决方案销售经验
具备制定战略客户计划和管理大型、多利益相关者项目的经验
优秀的沟通、谈判和人际关系建立能力
具备与经销商、系统集成商及生态合作伙伴合作的经验
自我驱动，结果导向，能够在快节奏环境中独立工作
愿意在负责区域内进行频繁出差
工作职责
开发并拓展分配的客户账户，以达成并超越销售目标
管理中国西南、广东及福建地区的业务拓展活动，识别新增长机会并巩固客户关系
制定并执行战略客户计划，包括生态合作伙伴的参与，以推动客户转化并提升钱包份额
维护健康且可持续的销售管道，确保充足的机会覆盖和准确的预测
制定并执行与关键客户计划（KAP）一致的周度和月度行动计划，以实现短期、中期和长期业务目标
有效利用内部资源、渠道合作伙伴和跨职能团队，最大化客户成功、市场份额和赢单率
为战略机会制定并实施赢单策略，主导机会资格审查、竞争定位和交易执行
应用基于价值的销售方法，识别客户需求，阐述商业价值并提供差异化解决方案
招募、发展并管理经销商、系统集成商（SI）和渠道合作伙伴，以推动管道生成、预测准确性、订单输入和收入增长
与客户组织内各级关键决策者、影响者和利益相关者建立牢固的关系
提供准确的销售预测、市场洞察和竞争情报，以支持业务规划和战略决策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 优傲机器人是协作机器人领域的全球领导者，平台大、产品竞争力强，有利于积累顶尖的行业人脉与渠道资源
- 外企背景，福利体系完善，工作氛围相对包容多元
- 适合在工业自动化或机器人领域有丰富客户及渠道资源，具备极强自驱力和抗压能力，且能适应高频出差的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 负责区域广（西南、广东、福建），需要频繁出差，对体力和精力要求较高
- 工业自动化销售周期长、决策链复杂，面临较大的业绩指标压力
角色解读
- 从区域销售经理向全国销售总监或大中华区销售负责人发展，也可向生态渠道管理或市场营销战略方向转型
- 负责优傲机器人在华南及华西区域（西南、广东、福建）的业务拓展，制定并执行战略客户计划
- 管理经销商、系统集成商等渠道伙伴，推动复杂机器人解决方案的销售落地
- 具备工业自动化或机器人领域的B2B销售经验，精通渠道开发与复杂解决方案销售方法论
- 拥有出色的跨部门协同、商务谈判及大客户客情维护能力
申请策略
- 在求职信中展现对华南及西南区域制造业市场的深刻洞察，以及你现有的生态合作伙伴资源网络
- 突出在工业自动化/机器人领域的销售业绩数据（如达成率、大单金额）
- 详细列举管理经销商、系统集成商的成功案例及渠道拓展策略
- 深入了解协作机器人的应用场景及竞品的差异化优势
- 提升基于价值的销售（Value-based selling）方法论的实战应用能力
面试指南
- 采用STAR法则回答案例题，重点突出你在渠道赋能、利益分配机制设计以及跨部门资源整合方面的具体动作
- 对于市场分析题，结合宏观制造业趋势与微观客户痛点进行结构化阐述
- 请分享一个你成功开发系统集成商或经销商渠道并实现业绩增长的案例
- 面对长周期的复杂机器人解决方案销售，你如何制定并推进战略客户计划（KAP）？
- 在西南或华南区域，你认为目前协作机器人最大的市场机会和竞争挑战是什么？
- 提前了解优傲机器人的核心产品线及其在目标行业的典型应用案例
- 准备好过往的销售Pipeline管理工具或方法论的展示
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
外企上市背景，提供完善的医疗、保险及带薪休假等福利，薪资水平在区域内具备较强竞争力，但JD未披露具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
福利待遇医疗、人寿和残疾保险、带薪休假和假日、学费援助计划
成长发展
75中等
岗位涉及复杂的生态渠道建设和战略客户管理，能极大锻炼高阶销售与商业操盘能力，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈Robotics、Industrial Automation、System Integrators
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位标注Remote，提供了一定的办公灵活性，但明确要求在广阔区域内频繁出差，对WLB有一定影响。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
机器人及工业自动化行业正处于推动制造业转型升级的关键期，具有较高的社会价值与行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动卓越、创新与学习
创新程度积极采用新技术
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