益海嘉里金龙鱼
多渠道拓展业务(日化）
多渠道拓展业务(日化）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
南昌市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
品牌推广
客户关系
市场分析
市场调研
快消品
日化
渠道拓展
经销商管理
AI 估算 · 8k–15k
快消行业销售岗，底薪加提成，上市公司南昌薪资水平中等偏上，三年经验市场价。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责江西省内日化产品的渠道拓展与销售管理，需要维护现有客户并开发空白市场
你将聚焦于门店管理、经销商培训及品牌推广，适合有快消品销售经验、善于市场分析和客户关系管理的人选
最低要求
大专以上学历，日化、纸品、卫品等快消品3年以上销售经验
具有较强的沟通能力，具备一定的市场分析及判断能力，所辖市场良好的客情及客户资源
有责任心，高执行力，能承受较大的工作压力，并能接受出差
工作职责
主要职责（负责）：
负责区域内的业务发展和管理，确保业绩达成，维护客户关系，提高客户销量
区域内空白市场调研，制定市场拓展策略，分析竞争对手情况，开发有效客户
负责市场门店管理，AB店门店的持续性整改
次要职责（协助）：
负责区域内经销商业务人员培训、管理
负责区域内品牌推广、建设工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台稳定，品牌知名度高，产品线成熟，容易开展业务
- 快消销售能力可积累扎实的市场开发和客户管理经验
- 业绩导向，收入与努力挂钩，提成比例可观
- 需要频繁出差，工作强度较大，对体力和耐力有要求
- 岗位对沟通和应变能力要求高，需处理经销商和门店各类问题
- 适合有快消销售经验、热爱市场拓展、抗压能力强、愿意通过业绩获得高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，市场竞争激烈，需持续开拓新客户
角色解读
- 可向区域销售经理、大区经理方向发展，管理更大区域及团队
- 也可在渠道管理或品牌推广方向深耕，成为渠道专家或市场经理
- 在益海嘉里这样的大型快消平台，内部转岗至其他事业部或职能岗位机会较多
- 负责南昌及周边区域日化产品的销售目标达成，通过维护现有经销商和开发新客户提升销量
- 进行空白市场调研，分析竞争对手，制定并执行市场拓展策略
- 管理区域内AB类门店的陈列和整改，提升终端表现
- 协助经销商团队培训，并推动品牌推广活动落地
- 需要3年以上日化或快消品销售经验，熟悉经销商管理和终端门店操作
- 具备较强的沟通谈判能力和市场分析能力，能制定针对性拓展策略
- 有责任心、执行力强，能适应频繁出差和一定的工作压力
申请策略
- 面试时准备1-2个区域市场拓展的成功案例，展示分析和执行力
- 了解快消行业当前竞争趋势，尤其是日化品的线上冲击与线下应对策略
- 突出3年以上日化/快消销售经验，列出所负责区域的业绩成果和客户资源
- 强调市场拓展案例，如成功开发的新市场或提升门店销量的具体做法
- 体现沟通和谈判能力，可通过描述经销商管理或大客户维护经历来佐证
- 可提前了解益海嘉里旗下日化品牌（如洁劲等）的产品特点及渠道政策
- 复习终端门店管理方法，如陈列、促销活动策划等
面试指南
- 使用STAR法则：描述情景、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 对于市场开拓问题，按调研、策略制定、执行、复盘逻辑回答
- 对于关系管理，强调共赢思维、定期沟通、提供支持
- 请介绍一下你过去负责的区域以及取得的销售业绩
- 如何开拓一个空白市场？你会采取哪些步骤？
- 如何维护与经销商的关系？遇到经销商不配合怎么办？
- 对日化行业的市场竞争格局有何看法？
- 你如何管理门店的陈列和整改？
职位点评
59
综合评分
南昌快消销售岗，上市公司平台，薪资有竞争力但需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以薪资收入和业绩成长为主要动力，能接受出差和压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资水平在南昌市场具有竞争力，上市公司福利较完善，但销售岗位收入与业绩强相关，底薪部分偏保守。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
销售岗位技能成长路径明确，但JD未提及培训或晋升通道，主要依赖个人业绩增长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差，工作地点不固定，工作压力较大，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
快消日化行业属于成熟稳定市场，对社会影响力有限，但满足基本消费需求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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