益海嘉里金龙鱼
海外渠道开发销售主任(016054)
海外渠道开发销售主任(016054)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
供应链管理
合规认证
国际贸易
客户拓展
渠道开发
英语商务沟通
订单管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
上市食品巨头海外渠道销售岗，业务闭环完整，重实操与合规，适合求稳且愿深耕跨境业务的从业者
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
负责对接国内食品出口贸易公司，推动冷冻面制品、常温粥饭及休闲意面等产品进入海外渠道
统筹出口全流程操作，协调内部生产与品控确保合规交付，并收集市场反馈拓展经销商网络，为研发提供建议
最低要求
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、食品科学与工程等相关专业背景
具备3-5年食品出口或外贸代理相关工作经验，有冷冻面制品、常温方便食品或休闲食品品类出口经验者优先
熟悉国内食品出口贸易公司的运作模式，具备与外贸公司及出口代理对接的实操经验，精通代理出口关系维护、单证流转及收汇结算流程
熟悉食品出口基础合规要求，了解出口食品生产企业备案流程、批次合规文件规范及目标市场标签法规
具备良好的英语读写能力，能够熟练处理外贸函电及进行基础商务沟通
具备良好的沟通协调能力及抗压能力，能适应国内出差安排（包括拜访贸易公司、工厂协调及口岸对接等工作）
工作职责
负责对接国内食品出口贸易公司，推动冷冻面制品、常温粥/米饭、休闲意面等产品线进入其海外渠道体系，主导从产品推介、打样、报价到订单落地的全流程业务闭环
协同外贸代理公司完成出口合同签订、单证制作、报关报检及收汇结算等环节，确保出口业务流程合规高效，并配合完成相关税务申报工作
根据目标市场及渠道要求，协同品控部门完成出口食品生产企业备案及批次合规文件（如出厂合格证、配料表、保质期说明等）的准备，确保产品符合出口认证标准
统筹订单全生命周期管理，协调内部生产、品控、物流部门与外部贸易公司、货代的高效对接，跟进排产、验货、订舱及出运进度，确保按时交付
收集合作贸易公司反馈的海外市场需求及竞品动态，通过贸易渠道或国际展会拓展潜在客户资源，逐步积累自主经销商网络，并向研发部门提供产品改良建议
优先资格
有冷冻面制品、常温方便食品或休闲食品品类出口经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型上市食品企业平台，产品矩阵成熟且品牌市场认可度高
- 深度参与企业出海战略，能积累稀缺的食品跨境贸易与渠道资源
- 业务覆盖从前端推广到后端交付的全链路，综合能力提升显著
- 需兼顾国内多地出差与口岸对接，工作节奏较快且需应对突发状况
- 适合具备食品行业背景、热爱跨境业务且抗压能力强、追求稳定平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 出口合规与单证要求严格，任何疏漏可能导致清关延误或资金风险
- 需持续跟踪海外政策变化、汇率波动及竞品动态，信息处理压力大
角色解读
- 可向海外大区销售总监或区域业务负责人方向发展
- 深耕食品供应链与国际贸易合规领域，转型为跨境业务专家或产品经理
- 积累渠道资源后，可独立负责海外子公司或合资项目的整体运营
- 对接国内食品出口贸易商，将冷冻面制品、常温粥饭及休闲意面等产品推向海外市场
- 统筹出口全流程操作，包括合同签署、单证制作、报关报检及跨境结算
- 协调内部生产、品控、物流与外部渠道方，确保订单合规准时交付
- 收集海外市场需求与竞品信息，拓展经销商网络并为产品研发提供输入
- 精通食品出口贸易流程、代理模式及跨境收汇结算
- 熟悉出口食品生产企业备案、批次合规文件及目的国标签法规
- 具备优秀的英语商务函电处理能力与跨部门协同技巧
- 拥有较强的客户谈判、抗压能力及国内多地出差适应性
申请策略
- 提前研究该企业核心产品线及近期出海动向，准备针对性的渠道拓展思路
- 突出3-5年食品出口实操经验，量化成功开发的海外渠道数量及业绩增长
- 强调单证合规处理、退税结算及复杂客诉/清关危机的解决案例
- 展示英语商务沟通能力及跨部门（生产/品控/物流）协同成果
- 系统学习最新出口食品标签法规及主要目的国准入标准
- 提升跨境电商数据分析能力，以便更精准定位海外市场需求
- 强化供应链风险管理知识，掌握基础物流与关务操作流程
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、任务、行动与结果
- 重点突出合规风控意识、跨部门资源整合能力及数据驱动决策思维
- 展现对海外渠道建设的长期规划与风险预判能力
- 请分享一个你成功推动某食品进入海外市场的完整案例
- 面对出口单证不符或海关查验问题，你会如何快速解决？
- 如何平衡现有贸易代理商利益与自建海外经销商网络的拓展？
- 复习食品出口备案流程、常见目的国标签要求及基础关税政策
- 梳理过往处理的复杂单证/结算/清关案例，准备标准化应对话术
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
平台提供稳定薪酬与完善福利，薪资水平处于行业中上，但具体数字未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及跨境业务闭环与合规管理，技能成长空间明确，但晋升路径未在JD中明示。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
需适应国内出差及口岸对接，工作强度中等偏上，JD未提及弹性工时或远程办公安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力国产食品走向国际市场，具备一定行业价值与社会影响力，但JD未强调企业使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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