安百拓
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
可持续发展
大客户管理
市场分析
技术研讨会
渠道管理
矿业
经销商管理
销售管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国矿业巨头大客户销售岗，使命感强、技术前沿，适合资深矿业销售人才，但WLB未明确且需应对行业周期压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择适中
南京 · 大客户销售 · 22 个在招
职位详情
关于这个职位
负责安百拓矿业领域的大客户管理与经销商渠道开发，通过市场分析、技术研讨及增值服务提升客户满意度与市场份额
需要具备8年以上矿业销售或产品支持经验，推动公司在可持续采矿领域的业务增长
最低要求
具备大客户（KA）管理、开发或销售经验
至少8年销售或产品支持经验
具备矿业行业背景
在相关公司有工作经验
具备良好的分析能力
积极主动，能在压力下工作
自我驱动，结果导向
具有敏锐的安全意识并遵守公司及客户现场的安全规定
工作职责
在负责区域实施集团的安全、健康和可持续发展文化，采取行动实现目标并维持良好业绩
作为指定大客户的负责人
审查经销商绩效并监控分销渠道，制定经销商发展计划并开展合作
保持并提高现有大客户的满意度
与潜在客户沟通
收集竞争对手信息
分析市场，提出产品修改/更新建议
开展市场发展活动
安排技术研讨会
通过为现有和潜在客户提供增值和关怀服务，实现“成为市场首选”的目标
增强团队精神，在组织中保持公平并尊重个人
遵守《安百拓之道》中规定的公司政策，包括行为准则和合规问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托安百拓在采矿和建筑设备领域的全球领先地位，能接触行业前沿的可持续采矿技术与数字化解决方案
- 跨国企业平台提供完善的合规培训与职业发展通道
- 矿业行业受宏观经济和周期波动影响较大，需具备极强的抗压能力和市场敏锐度
- 适合拥有深厚矿业行业背景、具备丰富大客户及渠道管理经验，且渴望在跨国企业平台推动可持续能源转型的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 大客户及经销商管理涉及多方利益博弈，沟通协调成本较高
角色解读
- 从区域大客户经理向全国销售总监或矿业业务线负责人发展，也可向跨国企业的战略大客户管理或渠道管理高层转型
- 负责矿业领域大客户的开发与维护，管理经销商渠道并提升客户满意度
- 组织技术研讨会与市场分析，推动产品优化与销售目标达成
- 具备8年以上矿业销售或产品支持经验，精通大客户管理与渠道分销策略
- 拥有出色的市场洞察力、抗压能力及敏锐的安全合规意识
申请策略
- 研读《安百拓之道》（The Epiroc Way）及公司的ESG报告，在面试中展现对公司安全文化与可持续发展理念的认同
- 突出8年以上矿业设备销售或产品支持经验，量化大客户开发与经销商渠道管理的业绩成果
- 强调在安全、健康与可持续发展（ESG）方面的实践与认知
- 深入了解安百拓的数字化解决方案及可持续采矿技术趋势
- 提升跨部门协同与大型技术研讨会的策划组织能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例题，重点突出数据分析、策略制定及最终的业务增长或客户满意度提升指标
- 对于行业趋势题，结合安百拓的自动化、电动化设备优势进行解答
- 请分享一个你成功开发或挽回矿业大客户的案例，你是如何提升客户满意度的？
- 在管理经销商渠道时，你如何平衡公司目标与经销商利益，并提升整体绩效？
- 面对矿业市场的周期性波动，你如何制定市场开发活动以保持销售增长？
- 你如何看待采矿行业的可持续发展趋势，安百拓的数字化设备如何帮助客户实现这一目标？
- 熟悉安百拓的核心产品线（如凿岩钻机、铲运机等）及其在安全与环保方面的技术亮点
- 准备过往在经销商管理和跨部门协作中的具体数据与复盘总结
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值90
薪资福利
80较高
跨国上市企业的大客户管理岗，薪资具备市场竞争力，且福利体系相对完善，但具体薪资数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及前沿的可持续采矿与数字化解决方案，能接触全球150多个国家的业务模式，具备较高的行业视野与技术成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈digital solutions、sustainable mining、equipment、aftermarket support
成长机会develop, grow, and dare to think new、attract, develop, and retain diverse talent
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式与加班情况，但作为大客户销售岗，通常需要频繁出差及应对客户现场需求，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点工厂/生产基地
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
职位深度参与全球能源转型与可持续采矿，社会价值与使命感极强，符合ESG发展趋势。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号speed up the shift towards more sustainable mining、energy transition、sustainable future
创新程度积极采用新技术
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