渣打银行
TB FI Sales, Shanghai/Beijing
TB FI Sales, Shanghai/Beijing
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
Beijing, CHN
高级经验
混合式弹性办公
本科
销售与零售
AI 估算 · 30k–50k
外资银行高级销售岗位，10年以上经验，Base上海/北京，市场竞争力强，薪资处于行业中高水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责渣打银行面向PayTech客户的现金管理与贸易融资业务，需主动识别客户需求，利用银行网络优势拓展新业务
工作地点可选上海或北京，适合具备10年以上交易银行销售经验、熟悉跨境支付的高级人才
最低要求
大学本科学历
至少10年相关交易银行销售经验，优先考虑国际/区域环境经验，熟悉市场竞争格局
具备支付环境、基础设施及支付领域新兴趋势（尤其是跨境支付）的专业知识
强大的沟通和影响力技巧，有跨文化团队合作证明
较强的分析和解决问题的能力
工作职责
战略**
执行并管理面向PayTech客户组合的交易银行产品解决方案策略
业务**
与客户覆盖团队合作，支持代理行和PayTech客户组合的活动目标，积极参与客户拜访
管理最佳实践在市场间的转移，以发挥交易银行能力
负责维持收入的可持续增长
支持销售主管进行现金和贸易业务的收入及销售监控
负责非代理行B产品的收入监控（直接覆盖的关系）
流程**
支持PayTech客户组合的交易银行关系
负责RFP和交易流程，确保提供最优解决方案
向产品管理团队反馈客户需求、趋势和市场情报
支持定期定价审查，包括豁免或非标准定价的影响，实施适当的本地定价
确保服务团队定期与客户进行服务级别审查
确保业务履行反洗钱义务
确保服务团队及时响应客户
举办市场活动分享最佳实践，提升渣打银行知名度
人员与人才**
推动团队建设和教育，确保完成电子学习/培训
实施继任战略，培养未来领导者
加强合作伙伴关系
与其他国家、地区和集团建立联系
确保审计顺利通过
促进并参与社区活动
风险管理**
确保遵守风险管理框架
采取充分行动减轻已识别的运营风险
开展定期业务监控活动，向部门主管报告
与TBSM和FI合作完成RFI
确保遵守所有FCC政策
协助获取升级案例的文件
治理**
遵守法律法规、内部风险与合规政策及集团行为准则
监管与商业行为**
以身作则，遵循集团价值观和行为准则
对最高道德标准负责
有效识别、升级、缓解和解决风险、合规问题
主要利益相关者**
全球TB FI销售主管
全球客户经理和关系经理
TB产品团队
TB实施团队
TB服务经理
区域/国家信贷、风险与合规团队
其他职责**
执行集团、国家、业务或职能政策和程序分配的其他职责
优先资格
处理金融机构/支付科技公司跨境支付经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 渣打银行作为国际大行，平台资源丰富，职业发展路径清晰
- 专注PayTech这一高增长细分领域，市场前景广阔
- 提供灵活办公、丰厚福利（如20周产假、12个月sabbatical）及持续学习文化
- 接触多元文化客户和跨国团队，提升全球化视野
- 对跨境支付专业知识要求高，需要不断学习跟进市场变化
- 跨部门协调复杂，需处理多利益相关方关系
- 适合具有丰富交易银行销售经验、擅长客户关系管理且对支付科技领域感兴趣的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售性质导致业绩压力较大，需要持续完成收入目标
角色解读
- 可向全球TB FI销售主管或区域销售负责人方向发展
- 可横向拓展至其他金融产品线（如金融市场、证券服务）
- 长期可晋升至部门管理层，负责更大客户组合或团队管理
- 负责渣打银行交易银行产品（现金管理、贸易融资）在PayTech客户群的销售与推广
- 主动识别客户需求，结合银行网络优势，拓展新业务并维护现有客户关系
- 管理RFP和交易流程，协调产品、运营等团队确保方案落地
- 监控收入目标，定期进行定价审查，并反馈市场情报
- 深厚交易银行销售经验，尤其熟悉现金管理与贸易融资产品
- 精通跨境支付领域，了解支付基础设施及新兴趋势
- 优秀的客户沟通与影响力，能跨文化团队协作
- 强大的分析与解决问题的能力，能处理复杂交易
申请策略
- 申请时请明确首选工作城市（上海或北京）
- 关注渣打银行的「Fair Pay Charter」和企业文化，在面试中展现价值观匹配
- 突出交易银行销售业绩，尤其是现金管理和贸易融资的客户拓展成果
- 强调跨境支付领域的专业知识和成功案例
- 展示跨文化团队协作和影响力，以及处理复杂交易的能力
- 量化收入贡献和客户增长数据
- 补充对新兴支付科技（如API、实时支付、区块链跨境结算）的了解
- 提升对PayTech行业格局和竞争对手的认知
面试指南
- 使用STAR方法：描述情境、任务、行动和结果
- 突出你的主动性和结果导向
- 请分享一个你成功将跨境支付方案销售给金融机构或PayTech公司的案例
- 你如何管理复杂的跨部门合作以确保交易顺利实施？
- 如何看待当前跨境支付市场的趋势？渣打银行应如何抓住机遇？
- 描述一次你如何识别客户潜在需求并转化为业务机会的经历
- 你如何平衡短期收入目标和长期客户关系建设？
- 复习渣打银行交易银行产品线及PayTech战略
职位点评
72
综合评分
外资银行高级销售岗，薪酬福利优厚，灵活办公，专注PayTech细分领域，要求高经验。
更适合这类人
适合追求高薪酬、全球平台和良好福利的资深销售，对工作生活平衡有一定要求，但不过分追求社会使命感。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展70
工作生活75
使命价值60
薪资福利
85较高
外资银行提供具有竞争力的薪资和全面福利（退休储蓄、医疗保险、长期休假等），补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
福利待遇核心银行退休储蓄、医疗与人寿保险、年度休假（至少30天）、灵活工作安排、心理福祉支持Unmind、持续学习文化
成长发展
70中等
职位提供持续学习文化、技能提升机会，但成长路径偏销售线，技术深度有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈跨境支付、现金管理、贸易融资、支付基础设施
成长机会继任战略、发展未来领导者、持续学习文化
业务类型profit_center
工作生活
75中等
提供灵活办公时间和地点，包含远程工作选项，但销售角色可能涉及频繁客户拜访和国际旅行，WLB有一定保障。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作安排、志愿者休假、育儿假
使命价值
60中等
渣打银行强调推动商业繁荣和积极影响，但销售岗位直接社会意义一般，行业稳定成熟。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号推动商业繁荣、积极影响
创新程度稳健跟随主流
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