渣打银行
Senior Team Leader, Business Development Executive
Senior Team Leader, Business Development Executive
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
交叉销售
人员培训
反洗钱(Aml)
团队管理
金融服务
销售目标达成
风险管理
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
渣打银行外资平台、福利完善、注重合规与持续学习，适合追求稳健发展与WLB的金融销售管理人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导渣打银行的业务拓展（BDE）销售团队，通过开拓新客户和交叉销售实现团队销售目标
你需要管理销售人员的日常运营、培训与绩效，同时确保团队严格遵守银行的合规、内控及反洗钱要求
最低要求
大学/大学学位或同等/更好
良好的英语口语和书面表达能力
至少2年金融服务销售相关经验
积极性强，人际交往能力强，具有领导能力
具备财务技能
需通过“CPBB Essentials 入职培训”测试
工作职责
领导BDE团队开拓新客户，并通过提供优质客户服务进行交叉销售最终实现团队销售目标
管理销售人员的日常计划、运营和问题解决
确保销售人员达到规定的销售目标和服务标准
召开员工会议，为促销和活动、程序变更、管理指令等提供支持/更新
确保销售人员符合内部控制、合规和审计标准
在履行职责时负责执行和遵守反洗钱要求
培训和培养新的销售人员
制定行动计划以提高团队绩效
为销售人员提供指导，以促进员工的稳定性
理解、认同并遵守本地法律法规以及渣打内部政策中关于个人问责和职责的要求
跟上本地问责法律法规的发展，以有效地确保并强化内控
审慎勤勉地履行岗位职责，为避免任何导致银行遭受或可能遭受法律制裁、监管处罚、重大财务损失或声誉负面影响而做出努力
对未遵守相关规范和流程、未适当履行职责以及未执行整改措施承担相应责任
配合任何关于违反监管规定的调查或审查，例如问责审查
正确履行管理职责，并确保内控的效率
对负有管理和/或领导责任的事项引起或相关的违反监管规定事件或风险，承担相应责任
为内控失效造成的重大损失负责
负责与集团业务战略和模式相关的战略制定与实施
负责实现业务和/或财务目标，了解集团运营的更广泛的商业、经济和市场环境
负责执行和监督预算流程等运营风险框架定义的第一/第二道防线流程
以身作则，建立适当的文化与价值观，与风险和控制伙伴合作
确保提供持续的培训和发展，确保关键职能持有人具备适当的技能和资格，并实施有效监督以缓解风险
雇佣、吸引和留住高素质人才，为关键角色制定继任计划
负责审查团队结构/产能计划
设定并监控直接下属的工作描述和目标，并根据其绩效提供反馈和奖励
负责识别、评估、监控、控制和缓解集团风险，了解集团面临的主要风险及个人在管理中的角色
作为风险管理框架下的流程风险控制所有者
负责评估集团安排的有效性以提供有效的治理、监督和 controls
展现模范行为，践行集团价值观和行为准则，将最高标准的道德规范（包括监管和业务行为）嵌入渣打银行
有效协作地识别、上报、缓解和解决风险、行为和合规问题
行使董事会授予的权力，并根据公司章程行事
除上述工作职责外，遵循直属经理随时指派的任何工作职责和任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托渣打银行百年国际品牌与完善的培训体系，能积累扎实的金融合规与团队管理经验
- 提供具有竞争力的薪酬福利及灵活办公选项，注重员工身心健康与多元化发展
- 适合具备2年以上金融销售经验、渴望在国际化外资银行平台发展，且具备较强合规意识与团队管理潜力的求职者
缺点 / 挑战
- 银行业监管严格，需承担较高的合规与内控问责压力，对风险把控要求极高
- 销售团队管理需平衡业绩指标与合规底线，面临一定的业绩与风控双重考核压力
角色解读
- 从一线销售团队主管起步，可向区域销售经理、业务拓展总监等中高层管理岗位发展，或转向财富管理、私人银行等更高净值的业务线
- 领导业务拓展（BDE）销售团队，制定并执行销售策略以达成团队业绩目标
- 负责团队成员的日常管理、培训辅导及绩效提升，同时确保业务开展严格符合银行合规与风控要求
- 具备扎实的金融服务销售经验与团队管理能力，熟悉银行合规、内控及反洗钱（AML）规定
- 需要出色的沟通协调能力、目标驱动力以及风险识别与控制能力
申请策略
- 了解渣打银行的核心价值观（如“做正确的事”、“永不满足”等），在面试中展现对多元化与包容性文化的认同
- 突出过往在金融服务领域的销售业绩达成情况及团队管理经验
- 强调对银行合规、内控及反洗钱政策的理解与执行经验
- 提升团队辅导与绩效管理能力，深入学习外资银行的风险管理框架及最新监管政策
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在合规问题上，坚持“合规先行”原则，结合具体案例说明如何在规则内创新或解决问题
- 请分享一个你带领团队达成挑战性销售目标的案例
- 在销售业务中，你如何平衡业绩压力与合规/反洗钱要求？
- 当团队成员业绩不达标或出现合规风险时，你会如何处理和辅导？
- 你如何制定团队的业务策略和行动计划？
- 熟悉渣打银行的最新业务动态、企业文化及核心价值观
- 复习银行业最新的监管政策、反洗钱（AML）基础知识及内部控制流程
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活75
使命价值70
薪资福利
80较高
外资银行提供具有竞争力的薪资及完善的福利体系（如补充医疗、退休储蓄、20周产假等），薪酬信号偏向市场水准。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇Core bank funding for retirement savings, medical and life insurance、Time-off including annual leave, parental/maternity (20 weeks), sabbatical (12 months maximum) and volunteering leave (3 days)、Flexible working options、Proactive wellbeing support through Unmind
成长发展
85较高
渣打银行提供持续学习文化、技能提升机会及完善的内部培训，有利于金融合规与管理能力的长期发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会A continuous learning culture to support your growth, with opportunities to reskill and upskill、ongoing training and development of people
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD明确提及灵活办公选项及丰富的假期福利，WLB信号较好，但销售管理岗本身可能面临一定的业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible working options based around home and office locations、Time-off including annual leave... combined to 30 days minimum、Proactive wellbeing support
使命价值
70中等
渣打银行强调通过多元化推动商业与繁荣，具有明确的使命感和正向社会影响力，但金融销售岗的商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号drive commerce and prosperity through our unique diversity、make a positive difference for our clients, communities, and each other、here for good
创新程度稳健跟随主流
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