Manager, Business Development
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
值不值得投
综合评分 72
国际银行中小企业业务管理岗，业绩导向明确，专业成长空间大，WLB需权衡。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为渣打银行中小企业银行部商务拓展经理，核心职责是执行针对中小企业的客户获取销售策略
最低要求
金融或相关学科的大学学位为优先条件 • 5年以上的相关工作经验 • 具备现金管理服务、信贷分析与核查、小企业银行业务、客户体验管理、客户获取等技能
工作职责
策略执行： • 积极实施既定的中小企业银行客户获取策略，确保日常销售活动与银行整体增长目标完全一致 • 与利益相关者合作，确保实现细分市场的客户获取目标 • 在客户互动中专业地阐述银行价值主张，并执行市场进入策略 • 确保客户旅程、话术和报价准确及时地交付，以确保销售流程的高标准和合规性 • 持续扩大中小企业金融服务覆盖面，提升综合服务能力，提供支持中小企业全生命周期增长的一行解决方案 业务执行： • 直接负责完成新目标客户获取的计分卡要求目标，直接为细分市场增长做贡献 • 与细分市场、产品及其他利益相关者紧密合作，了解目标客户画像、价值主张和绩效标准，并有效执行既定的销售和增长策略 • 建立并管理强大的潜在客户管道，确保持续获得高质量的商机 • 与企业机构银行/高净值部门有效合作，识别并采取协作机会 流程优化： • 致力于改进中小企业端到端流程，重点关注交付质量和周期时间 • 与职能业务负责人共同管理价值流的生产力和效率 • 利用CRM系统跟踪绩效、管理管道并确保严格遵守流程 人员与人才： • 以团队成员身份专业地协作或支持所有与中小企业银行相关的倡议 • 提升和倍增直接下属在中小企业银行团队的质量和深度 • 通过计分卡和KPI明确目标来驱动绩效 风险管理： • 确保在不牺牲控制和服务质量的前提下进行有效运营 • 遵守法律法规、内部风险合规政策及集团行为准则 合规与管控： • 确保所有员工严格遵守银行及外部监管机构设定的所有法规和控制 • 致力于实现并保持令人满意的审计评级 • 充分理解欺诈预防的重要性，防范欺诈风险，执行欺诈预防的监管要求 • 充分理解消费者权益保护的重要性，防范损害消费者利益，执行相关监管要求 • 负责在客户开户及客户管理生命周期中严格执行反洗钱客户尽职调查/制裁政策 • 及时进行所有客户尽职调查审查，确保无逾期或僵持状态 其他职责： • 将集团品牌和价值观融入区域/国家 • 执行集团、国家、业务或职能部门政策和程序规定的其他职责 • 尽职尽责履行职责，避免对银行造成任何实际或潜在的法律制裁、监管处罚、重大财务损失或声誉损害 • 配合任何关于监管失败的调查或审查
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名银行的品牌与平台，接触全球化金融产品与服务
- 职责清晰，业绩导向明确，收入与业绩直接挂钩，激励性强
- 工作将系统性地锻炼销售管理、客户关系、合规风控与跨部门协作等综合能力
- 金融销售岗位合规要求极其严格，需要持续学习并严格遵守各项法规与内控制度
- 需要在达成销售目标与维护银行风控、合规标准之间找到平衡点
- 适合具备扎实银行销售或客户服务背景、追求明确业绩回报、拥有较强抗压能力和严谨合规意识的求职者
缺点 / 挑战
- 直接背负明确的业绩指标（KPI/计分卡），完成目标压力大
角色解读
- 在专业领域深耕，可晋升为中小企业银行区域负责人或业务线主管
- 凭借出色的业绩和管理能力，可横向发展至更广泛的商业银行或企业机构银行销售管理岗位
- 在合规与业务发展之间取得平衡的经验，是转向银行内部风险合规或质量管理岗位的宝贵基础
- 执行渣打银行针对中小企业的客户获取销售策略，直接负责完成新客户获取的业绩指标
- 管理潜在客户管道，挖掘商机，并与企业银行等内部部门协作，为客户提供“一行式”综合金融解决方案
- 确保整个销售过程（从客户触达到开户）符合银行及监管机构的合规要求
- 销售策略执行与客户开发能力，具备5年以上商业银行或相关领域客户获取经验
- 熟悉现金管理、信贷分析等银行产品，并能将其组合为解决方案
- 深刻的合规意识，能严格遵循反洗钱、消费者权益保护等监管与内部规定
申请策略
- 研究渣打银行的企业文化（如‘Here for good’）及其在中国市场的中小企业业务定位，在面试中展现契合度
- 准备清晰的销售方法论和管道管理案例，以回答关于如何实现业绩目标的问题
- 突出过去5年以上的商业银行、金融服务或相关B2B销售经验，尤其是客户获取和业绩完成的具体数据与案例
- 详细描述你对银行产品（如现金管理、信贷）的掌握程度，以及如何为客户设计和交付综合解决方案的经验
- 强调你在工作中展现的合规意识和对监管要求的理解，可列举处理合规事务的具体事例
- 深入学习渣打银行及主要竞对在中小企业金融领域的具体产品、服务和市场策略
- 系统复习与商业银行销售相关的金融监管政策（如AML、KYC、消费者权益保护等）
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化地讲述过往的成功案例，重点突出你的策略、执行细节和最终量化的业绩成果
- 在回答合规相关问题时，先表明合规是底线，然后说明你如何在日常销售流程中嵌入合规检查点（如KYC、材料审核），并通过持续学习确保知识更新
- 对于策略性问题，可以从市场分析、目标客户细分、价值主张设计、渠道选择和绩效追踪几个步骤来阐述你的思路
- 请描述一次你成功获取一个重要企业客户的经历，从线索到成交，你具体做了什么？
- 你如何平衡激进的销售目标与严格的银行合规要求？请举例说明
- 你如何管理一个潜在客户管道？用什么工具？如何确保机会的质量和转化率？
- 你认为当前市场环境下，拓展中小企业银行客户最大的挑战和机遇是什么？
- 如果给你一个全新的区域市场，你会如何制定和启动你的客户获取计划？
职位点评
薪资福利
职位薪资未披露，但作为国际银行的正式员工，通常能提供具有市场竞争力的薪酬包与完善的福利体系。
成长发展
该职位提供在国际领先金融机构中处理复杂中小企业客户需求的实战经验，技能要求明确且有成长路径，是职业发展的良好平台。
工作生活
JD未明确说明办公模式与工作时间，作为银行销售管理岗，通常需要现场办公并可能因客户和业绩要求而工作强度较高。
使命价值
职位服务于中小企业发展，通过提供金融解决方案支持企业成长，具有一定的社会价值感，行业为稳定成熟的银行业。
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