渣打银行
Business Development Executive, Priority, GBA
Business Development Executive, Priority, GBA
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
交叉销售
反洗钱
客户关系管理
客户获取
消费银行产品
账户管理
金融营销
高净值客户
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外资大行零售销售岗，福利完善、弹性办公，业绩导向明显，提供持续学习与发展空间。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中业务拓展 11 个
市场机会
选择面较广
广州 · 业务拓展 · 75 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要在渣打银行广州分行负责优先理财（Priority）业务的客户拓展与维护，通过多渠道获取高净值新客户，推广个人银行产品及交叉销售
需要具备良好的沟通营销能力，完成销售目标并提供优质的售前售后服务，同时严格遵守反洗钱等合规要求
最低要求
本科及以上学历
具备客户获取和复杂账户管理方面的强大能力，特别是针对高净值（HNW）个人客户
精通地区特定语言并拥有成熟的本地人脉网络（高度看重）
具备消费银行产品（财资、股票、基金和保险）的技术知识
了解银行产品、政策及经营策略
良好的信用评价与营销技能，对金融市场有敏锐触角
良好的个人诚信，无任何纪律处分纪录
良好的沟通、表达及学习能力
优良的个性品质，勇于销售及解决业务过程中的问题
了解并遵守适用当地法律法规及渣打银行政策中关于个人问责制和职责的要求
履行职责时负责实施并遵守反洗钱（AML）要求
工作职责
参与销售推广和活动，以实现或超越既定销售目标
通过各类渠道获取的线索，接触新到港（NTB）富裕客户
采用深思熟虑、富有创意的方法满足客户需求，提升竞争优势和业绩
积极交叉销售银行其他产品/服务，确保完成年度财务预算
提供优质、高效的售前和售后服务
准备并汇总准确的销售活动报告
基于消费者银行（CB）内“共同目标”和方法开展工作
基于市场部门（MD）内明确的职责分工（无重复工作）
履行职责时，负责实施并遵守反洗钱（AML）要求
了解、确认并遵守适用当地法律法规以及渣打银行政策中规定的该岗位个人问责制和职责要求
通过及时了解适用当地法律法规关于问责制的发展，有效确保和加强内部控制
勤勉履行职责，作为个人或团队成员贡献力量，避免对银行造成任何实际或潜在的法律制裁、监管处罚、重大财务损失或不良声誉影响
对未能遵守相关规则和流程、未能妥善履行职责的情况负责，并实施纠正措施
配合任何关于监管失败的调查或审查，如问责制审查
除上述工作职责外，遵循直属经理随时指派的任何工作职责和任务
优先资格
一年以上金融或房贷或房产行业工作经验优先
有相关银行行业销售经验者优先
具备客户服务或销售相关经验（也接受具备所需技能和资格的应届毕业生）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托渣打银行国际大平台，能接触高净值客户，积累优质人脉资源
- 提供完善的培训体系和具有竞争力的薪酬福利，职业发展路径清晰
- 倡导包容性企业文化，提供混合式弹性办公及丰富的假期福利
- 对金融产品的专业知识要求高，需持续学习以应对市场变化和严格的合规监管要求
- 适合具备较强沟通能力、抗压能力强，且对财富管理和金融销售有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要不断开拓新客户以完成业绩指标和年度财务预算
角色解读
- 从初级业务拓展专员起步，可晋升为高级客户经理、财富管理团队主管或分行零售业务管理岗
- 也可向私人银行、投资顾问等更专业的财富管理方向发展
- 负责渣打银行优先理财（Priority）业务的客户拓展，通过多渠道获取高净值新客户
- 推广个人银行产品（财资、股票、基金、保险等）并进行交叉销售，达成销售目标
- 提供优质的售前售后服务，维护客户关系并准备销售活动报告
- 具备出色的客户获取和账户管理能力，熟悉高净值客户需求及本地人脉网络
- 掌握消费银行产品知识，具备良好的信用评价与营销技能
- 拥有优秀的沟通表达能力和抗压能力，熟悉反洗钱等合规要求
申请策略
- 了解渣打银行的企业文化（如多元化、包容性、做正确的事）及优先理财业务特点
- 准备好展示自己如何解决业务难题或达成销售目标的具体案例
- 突出过往在金融、房产或相关行业的销售经验及具体的业绩数据
- 强调客户获取能力、高净值客户服务经验及本地人脉资源
- 展示对银行产品（基金、保险等）的了解和强烈的合规意识
- 深入学习财富管理、基金、保险等金融产品的专业知识及资产配置逻辑
- 提升高净值客户沟通技巧与复杂业务场景下的问题解决能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，用数据证明业绩
- 强调合规底线思维，将合规视为保护客户和银行的工具而非阻碍，结合具体场景说明平衡业绩与合规的方法
- 请分享一个你成功获取高净值客户并实现交叉销售的案例
- 面对严格的反洗钱和合规要求，你如何在保证合规的前提下完成销售目标？
- 你如何看待当前宏观经济环境对消费银行产品（如基金、保险）销售的影响？
- 如果客户对你的产品不感兴趣，你会如何调整策略？
- 熟悉渣打银行的主要零售和财富管理产品，了解大湾区金融市场动态
- 准备2-3个体现你抗压能力、客户沟通技巧和解决复杂问题的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值65
薪资福利
75中等
外资银行提供具有竞争力的薪资和完善的福利体系，包含补充医疗、退休储蓄及灵活的带薪休假，整体薪酬福利处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
福利待遇retirement savings, medical and life insurance、annual leave, parental/maternity leave, sabbatical, volunteering leave、Flexible working options、Unmind digital wellbeing platform
成长发展
80较高
银行提供持续学习文化、技能提升课程及内部转岗机会，依托国际大平台，员工在专业技能和职业发展上有较好的成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous learning culture、opportunities to reskill and upskill、access to physical, virtual and digital learning
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD明确提及提供混合式弹性办公选项，且假期福利丰富，但销售岗位本身需面对客户和业绩压力，WLB有一定保障但受业绩影响。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible working options、Time-off including annual leave... combined to 30 days minimum、Proactive wellbeing support
使命价值
65中等
渣打银行强调通过多元化推动商业与繁荣，具有较长的历史和积极的社会影响，但作为零售销售岗，直接的社会使命感相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make a positive difference for our clients, communities、drive commerce and prosperity
创新程度稳健跟随主流
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