渣打银行
Business Development Executive, Priority
Business Development Executive, Priority
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
交叉销售
客户关系管理
客户获取
市场营销
消费者银行产品
财务分析
财富管理
高净值客户
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外资银行财富管理平台、薪酬福利完善、注重持续学习与多元文化，适合追求专业成长的高净值客户拓展人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中业务拓展 13 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要在渣打银行优先理财业务线负责拓展新客户并维护客户关系，提供专业的个人财务咨询服务
日常工作包括制定销售策略、分享市场洞察、支持营销活动以及提供售后服务和交叉销售机会
适合在快节奏、以客户为中心的环境中工作，并热衷于帮助客户实现财务目标的人才
最低要求
具备客户获取和复杂账户管理的强大能力，特别是针对高净值（HNW）个人客户
精通地区特定语言并拥有成熟的本地人脉网络（高度重视）
具备消费者银行产品（资金、股票、基金和保险）的技术知识
必备专业资格：HKSI Paper 1, 7, 8 和 IIQE Paper 1, 2, 3, 4, 5
工作职责
寻找并接触个人潜在客户，获取新业务
与客户进行专业、咨询式的财务分析会议
识别并阐明客户的具体财务需求和目标，提供针对性的解决方案
通过定期提供市场更新和金融产品趋势分析（本地和国际），培养并深化客户关系
参与旨在成功获取客户的营销和促销活动
优先资格
优先考虑拥有大学学历
在客户服务或销售方面拥有相关经验者优先
但也考虑具备所需技能和资格的应届毕业生
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托渣打银行全球网络和15亿美元的业务投资，平台广阔且资源丰富
- 提供完善的培训体系和具有竞争力的薪酬福利，有助于快速提升专业技能
- 需要考取并维持多项专业资格认证（如HKSI、IIQE），对合规和专业度要求高
- 适合具备较强抗压能力、渴望在财富管理领域深耕，且拥有良好沟通与人际交往能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要在快节奏环境中持续拓展新客户
角色解读
- 从初级业务拓展人员成长为资深理财经理或优先理财团队主管
- 可横向发展至财富管理、私人银行或产品专家等方向
- 负责渣打银行优先理财业务的客户拓展，寻找并接触高净值潜在客户
- 为客户提供专业的财务分析、投资建议及定制化金融解决方案
- 参与营销和促销活动，维护并深化现有客户关系
- 具备出色的客户获取和账户管理能力，熟悉高净值人群的需求
- 掌握消费者银行产品（如资金、股票、基金、保险）的专业知识
- 拥有良好的沟通能力和建立本地人脉网络的能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对渣打银行“驱动商业与繁荣”使命的认同，以及多元包容的企业文化的契合度
- 突出过往在客户获取、销售或客户服务方面的成功经验，特别是与高净值客户打交道的经历
- 强调对金融产品的理解以及持有的相关专业资格证书
- 提前了解渣打银行的优先理财产品线及当前宏观经济与金融市场趋势
- 提升财务分析能力和咨询式销售技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答专业问题时，结合具体市场数据或案例，展现你的分析能力和客户导向思维
- 请分享一个你成功获取高净值客户的案例
- 你如何向客户解释复杂的市场趋势并推荐合适的金融产品？
- 面对销售目标压力，你通常如何制定策略并调整心态？
- 你对当前本地和国际金融市场的趋势有什么看法？
- 深入了解渣打银行的财富与零售银行业务，特别是优先理财（Priority Banking）的定位和产品
- 准备好相关的专业资格认证（如HKSI、IIQE）的复习或了解其要求
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值75
薪资福利
75中等
渣打银行提供具有竞争力的薪酬和全面的福利体系，包括退休储蓄、医疗和人寿保险，以及灵活的福利选项。
薪资信号市场水准 (1千–2万/月)
福利待遇Core bank funding for retirement savings、medical and life insurance、flexible and voluntary benefits、annual leave、parental/maternity (20 weeks)、sabbatical (12 months maximum)、volunteering leave (3 days)、Unmind、Employee Assistance Programme
成长发展
80较高
职位提供持续学习文化，支持技能提升和重塑，并有明确的业务投资支持团队成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈Treasury、Equities、Funds、Insurance、digital platforms
成长机会continuous learning culture、opportunities to reskill and upskill、access to physical, virtual and digital learning
业务类型profit_center
工作生活
70中等
提供基于家庭和办公室的灵活工作选项，以及全面的员工健康支持，但销售岗位本身可能面临一定的业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible working options、flexible working patterns、Time-off including annual leave、volunteering leave
使命价值
75中等
渣打银行强调通过多元化推动商业与繁荣，致力于为客户、社区和员工带来积极改变，具有较强的社会使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make a positive difference for our clients, communities、drive commerce and prosperity through our unique diversity、here for good
创新程度积极采用新技术
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