渣打银行
Business Development Executive, Priority
Business Development Executive, Priority
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
客户获取
市场分析
财富管理
跨文化沟通
金融产品
销售策略
高净值客户管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外资银行财富业务一线岗，培训资源丰富、福利完善、灵活办公，业绩导向明确，适合渴望长期深耕财富管理领域的专业人士
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中业务拓展 18 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在富裕银行业务中驱动业务增长，通过获取新客户、深化客户关系并提供个人财务建议来实现销售目标
日常工作包括制定营销策略、分享市场洞察、支持推广活动及提供售后与交叉销售服务，助力客户实现财务目标
最低要求
具备高净值(HNW)个人客户的获客与复杂账户管理能力
精通区域特定语言并拥有成熟的本地人脉网络（高度优先）
掌握消费金融产品的技术知识（如资金部、股票、基金和保险）
拥有大学学位
有客户服务或销售相关经验者更佳，但符合所需技能与资格条件的应届毕业生也将被考虑
必备专业资格：HKSI Paper 1, 7, 8 及 IIQE Paper 1, 2, 3, 4, 5
工作职责
寻找并接触潜在客户以获取新业务
与客户进行专业、咨询式的财务分析会议
识别并阐明客户的具体财务需求与目标，提供针对性解决方案
通过定期提供市场更新和金融产品信息趋势分析（本地及国际），培养并深化客户关系
参与旨在成功获取客户的营销和推广活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国银行雄厚平台与专项投资，享有完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 福利保障全面（含补充医疗、带薪休假、灵活办公），工作氛围包容多元
- 接触高净值客户群体，有助于快速积累行业资源与专业素养
- 高净值客户服务标准严苛，对专业知识深度与情绪管理能力要求极高
- 部分合规资质可能增加初期学习成本
- 适合具备强烈成就动机、擅长人际沟通且对财富管理行业充满热情的求职者，尤其欢迎有销售背景或金融相关专业背景的应届生及有经验人士
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续完成客户获取与产品销售指标
角色解读
- 可沿财富管理顾问路径纵向晋升为资深客户经理或团队主管
- 横向可转向私人银行、跨境财富规划或产品策略部门
- 长期积累客户资产规模后，有望成为区域业务骨干或独立业务负责人
- 专注于富裕阶层客户的开发与维护，通过一对一财务咨询挖掘客户需求
- 策划并执行市场推广活动，将存款、理财、保险等金融产品精准匹配给客户
- 持续跟踪宏观经济与市场动态，为客户提供资产配置建议与售后服务
- 具备高净值客户沟通与关系维护能力，熟悉消费金融与财富管理产品体系
- 拥有出色的市场洞察力与销售策略制定能力，持有相关金融从业资格证书
- 具备跨文化沟通技巧及本地化人脉资源者优先
申请策略
- 提前研究渣打银行亚太区财富战略及近期市场动向
- 准备针对高净值客户常见痛点的解决方案案例
- 面试时展现强烈的服务意识与抗压能力
- 突出过往客户开发数量、资产规模管理经验及销售业绩达成率
- 详细列举熟悉的金融产品类型及合规资质证书
- 强调跨文化沟通经验或本地高端人脉资源
- 系统学习资产配置理论与宏观市场分析方法，考取内地基金/证券从业资格
- 提升Excel/PPT数据处理与演示能力，强化CRM系统操作熟练度
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、任务、行动与结果
- 运用“共情-专业解析-替代方案”逻辑回应客户异议
- 强调以客户生命周期价值为导向的销售理念，用数据证明长期复利效应
- 请分享一个你成功开发并维护高净值客户的完整案例
- 面对客户对产品收益波动的质疑，你会如何进行专业解释与安抚？
- 如何平衡短期销售指标与长期客户信任建立？
- 熟读渣打银行最新年报中关于财富管理的战略布局
- 模拟演练常见理财产品对比与风险揭示话术
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活80
使命价值70
薪资福利
75中等
提供具有竞争力的基础薪资与全面的补充福利（医疗、退休储蓄、带薪休假），整体薪酬包在市场水准之上，但具体数额未披露。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇核心银行资助的退休储蓄、医疗保险和人寿保险、灵活自愿福利、年度休假、育儿假、休假日及公共假期合计最低30天、灵活办公选项
成长发展
85较高
明确承诺持续学习文化与技能重塑机会，配合15亿美元专项投资与全球化平台，为员工提供丰富的内部培训与职业发展空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈财富管理、资产配置、跨境财富流动、数字平台
成长机会持续学习文化、技能重塑与提升机会、物理、虚拟与数字化学习资源
业务类型profit_center
工作生活
80较高
提供明确的灵活办公选项与充足的带薪年假（最低30天），配套心理健康支持与弹性工时，整体工作生活平衡表现优异。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活办公选项、年度休假、育儿假、休假日及公共假期合计最低30天、主动型身心健康支持
使命价值
70中等
强调推动商业繁荣与社会积极影响的使命，注重多元化与包容性文化，但在直接的社会公益或可持续发展目标表述上相对常规。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号驱动商业与繁荣、做出积极改变、追求正确之事、保持正直、为客户着想
创新程度积极采用新技术
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