路博润
Account Manager
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm
业务拓展
个人护理
大客户销售
市场分析
战略客户管理
英语流利
跨部门协作
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国巨头核心业务线大客户销售，薪酬竞争力强、业务成长空间大，但出差频繁、工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
23 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
作为路博润美容与个人护理业务的大客户经理，你将负责拓展和维护全球及区域战略客户，推动业务增长以实现2031年亚太区业务翻倍的目标
你需要跨部门协调资源，制定并执行客户计划，同时高频与全球团队沟通，确保客户满意度与商业目标的达成
最低要求
本科及以上学历，生物学、化学或相关专业
至少10年销售经验
在战略客户管理和实现销售目标方面有成功经验
具备出色的沟通能力，能在多元文化和跨职能团队中工作
具备较强的解决问题、分析和谈判能力
能够分析市场趋势和动态，并制定有效的客户计划
具备较强的业务拓展能力和结果导向的思维
对销售职业充满热情，具备“能干”的态度和目标导向的思维
自我激励、积极主动、成熟且具有团队合作精神，能够独立工作
以客户为中心，有强烈的意愿付出额外努力
英语流利
熟练使用CRM软件和MS Office
出差频率超过50%
工作职责
管理并努力实现战略增长目标
业务目标是到2031年将LLS亚太区GSA业务翻倍
通过全球和区域GSA团队之间的密切协作来实现这一目标，明确责任，并重点关注亚太区具备研发能力的GSA
强有力的业务开发执行
尽力发起尽可能多的本地/区域发起的（联合开发）项目，保证管线的高商业化率并实现业务目标
在CRM中记录产生的机会，确保管线持续更新和准确
拥有并支持战略客户，同时对推动可持续的顶线收入和盈利增长负责
为全球战略和关键区域客户制定并执行客户计划
增强与客户的亲密关系，建立多层级的客户联系和更广泛的联系窗口，包括但不限于采购团队、研发团队、RM管理团队、产品团队
协调营销、产品、技术和运营组织的资源，以确保提供一流的解决方案和服务，满足客户需求，包括但不限于管线商业化和日常运营
监督订单流程并管理需求预测，确保准确性和及时执行
有效管理客户投诉和供应链相关问题，以确保满意度和运营效率
通过面对面会议、虚拟电话、研讨会和贸易展览积极推广路博润美容与个人护理产品组合
随时了解行业趋势、竞争对手活动和法规变化，以预测客户和市场需求，同时为管理团队提供战略洞察
与全球GSA团队成员高频沟通，理解并执行自上而下的战略，及时分享本地/区域需求、市场情报和项目，确保亚太区作为全球网络和协同平台的强大贡献部分
优先资格
具有个人护理行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国化工巨头的平台资源，能够接触到全球顶尖的个人护理品牌与前沿配方技术
- 岗位核心参与亚太区业务翻倍战略，业绩达成后的奖金回报与职业背书价值极高
- 跨部门与跨国协作经验丰富，有助于打造极具竞争力的全球化视野与项目管理能力
- 需要协调全球与区域团队、跨多个职能部门，内部沟通与资源争取的成本较大
- 适合在个人护理或特种化工领域有深厚客户资源积累，具备极强自驱力、抗压能力和跨文化协作经验的资深销售专家
缺点 / 挑战
- 出差频率超过50%，且需高频与全球团队沟通，对体力和精力要求较高，WLB受限
角色解读
- 从区域大客户经理向亚太区销售总监或全球战略客户负责人发展
- 也可横向转型至市场营销、业务拓展（BD）或产品线管理高管岗位
- 负责路博润美容与个人护理业务在亚太区的战略大客户开发与管理，推动业务线到2031年的翻倍增长目标
- 跨部门协调研发、营销、供应链等资源，为客户提供定制化解决方案并推进项目商业化落地
- 高频与全球团队沟通，对齐自上而下的战略，并反馈本地市场情报与需求
- 具备深厚的个人护理或特种化工行业背景及10年以上B2B大客户销售经验
- 精通CRM系统，拥有出色的跨文化沟通能力、英语商务谈判能力及复杂项目统筹能力
- 具备敏锐的市场洞察力，能够独立制定并执行高价值的客户计划（Account Plan）
申请策略
- 在求职信或面试中展现对“2031年业务翻倍”这一战略目标的理解，并提出初步的亚太区大客户拓展思路
- 重点突出过往在个人护理/日化行业的大客户（如国际知名美妆/洗护品牌）开发与业绩增长数据
- 展示跨部门协调大型联合开发项目并成功商业化的完整案例，体现复杂项目统筹能力
- 强调英语商务谈判能力及在多元文化团队中取得成功的经历
- 深入了解路博润在美容与个人护理领域的核心产品矩阵（如特种聚合物、活性成分等）及亚太区竞品动态
- 提升英语商务演讲与高层谈判技巧，熟悉跨国企业CRM系统的最佳实践
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，重点突出“战略思考-跨部门协同-结果交付”的闭环
- 对于业务规划类问题，采用“市场洞察-客户分层-资源匹配-里程碑设定”的结构化框架
- 请分享一个你成功拿下并维护全球战略大客户的完整案例
- 在跨部门协调研发和供应链资源时，遇到冲突你如何解决？
- 针对亚太区个人护理市场，你认为未来3年的核心增长点在哪里？
- 如何实现LLS亚太区业务到2031年翻倍的目标？请简述你的行动计划
- 提前研究路博润近期的财报、个人护理业务线的最新创新产品（如可持续成分、功效型配方）以及主要竞争对手的动态
- 准备一份针对亚太区重点客户的初步Account Plan，展示你的战略拆解与落地能力
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国巨头资深销售岗，底薪加提成/奖金结构，整体薪酬包在市场中具备较强竞争力，但JD未明确披露具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
80较高
岗位直接参与亚太区核心业务翻倍战略，能深度接触全球顶尖客户与前沿研发资源，职业成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求出差频率超过50%，且需高频与全球团队沟通，工作节奏和体力消耗较大，WLB受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
致力于提供可持续解决方案以改善健康和提升现代生活品质，具有一定的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号deliver sustainable solutions、improve wellbeing、enhance modern life
创新程度积极采用新技术
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