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大客户销售经理
大客户销售经理
发布于 大约 6 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
业务拓展
动物营养
大客户管理
客户关系管理
市场分析
沟通技巧
渠道管理
销售策略
AI 估算 · 20k–35k
大客户销售经理岗位，5年以上经验，行业为动物营养，薪资水平较高，考虑绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
该职位负责执行安迪苏中国大客户业务战略，管理关键客户关系，确保销售目标达成
需要协调内部资源处理客户投诉、推广新产品，并收集市场情报
适合有5年以上销售经验、具备优秀客户管理和沟通能力的专业人士
最低要求
强大销售和渠道管理能力，保障销售 KPI 的实现
能够与本地管理团队的高级管理人员互动
良好的市场智慧以及良好的客户分析能力
熟悉常用IT工具在企业中的应用，如Excel、PPT等
良好的沟通技巧以及智慧
优秀的市场和 KA 管理能力
正直、负责的工作态度
主动、积极、乐观
优秀的团队合作精神和自我激励能力
高度结果导向，关注客户需求，包括内部客户需求，并按时交付结果
本科学历，动物营养学、化学、生物学、商科或相关专业
年以上销售、市场或业务拓展工作经验
按照当地法规、安迪苏公司政策、行为准则等要求，在日常工作中遵守合规要求
工作职责
贯彻执行安迪苏中国大客户的业务战略
根据 KA 业务预算，确保业务目标的达成
协调其他部门及时地处理客户投诉
完善大客户业务计划，包括但不限于新产品的推广和现有产品的销售活动
收集客户和竞争对手情报，并分享给市场团队
开发和评估潜在的KA客户
给其他职能部门提供必要的协调，包括但不限于设备方面、财务方面给以及供应量方面相关工作
与区域销售团队紧密合作，管理区域层面的大客户
KA 客户的回款工作
其它由上级主管安排的相关工作事项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头企业，平台稳定，资源丰富
- 大客户销售岗位，业绩导向，收入上限高
- 接触行业高端客户，积累人脉和行业经验
- 公司提供专业培训和发展机会
- 需要频繁出差和客户应酬
- 行业专业性强，需要不断学习动物营养知识
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成业绩指标
- 适合有销售经验、善于客户关系管理、结果导向、能在压力下工作的求职者
角色解读
- 可晋升为高级大客户经理或销售总监
- 可转向市场或业务拓展领域
- 在动物营养行业积累深厚客户资源，成为行业专家
- 负责制定和执行大客户业务计划，确保销售目标的达成
- 协调内部资源处理客户投诉，维护客户关系
- 收集市场和竞争对手情报，为市场策略提供支持
- 与区域销售团队合作，管理区域层面的大客户
- 强大的销售和渠道管理能力，能够达成销售KPI
- 优秀的客户分析和市场洞察能力
- 良好的沟通和人际交往能力，能与高层互动
- 熟悉IT工具（如Excel、PPT）在业务中的应用
申请策略
- 了解安迪苏的产品线和市场定位
- 准备展示销售成果的数据和案例
- 突出大客户销售业绩和成功案例
- 强调渠道管理和市场分析能力
- 展示与高层客户互动的经验
- 提及动物营养或相关行业背景
- 学习动物营养学基础知识
- 提升数据分析能力，熟练使用CRM系统
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出量化成果和客户价值
- 请分享一个你成功管理大客户并达成销售目标的案例
- 如何处理客户投诉和不满？
- 你如何分析客户需求并制定销售策略？
- 你如何与内部团队协作以支持销售？
- 你如何应对销售业绩压力？
- 准备2-3个成功案例，包括挑战和结果
- 了解安迪苏的产品和行业动态
职位点评
66
综合评分
跨国企业大客户销售，薪资高，但工作压力大，出差多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能接受出差和业绩压力的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资水平较高，且公司为跨国巨头，福利待遇稳定，但具体薪资未在JD中明确。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
职位提供销售和客户管理技能的锻炼，但JD中未明确提及晋升或培训机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位可能需要出差，工作强度大，JD未提及弹性工作安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
行业为动物营养，对农业和食品安全有贡献，但JD未强调社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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