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川藏代表处大客户销售经理(054673)
川藏代表处大客户销售经理(054673)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
光伏
合同管理
回款管理
大客户销售
客户关系管理
招投标
电力
项目管理
值不值得投
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招
市场机会
选择适中
西安 · 大客户销售 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位面向川藏区域集中式光伏客户，负责完成销售任务与回款指标，开发并维护大客户、设计院及政策部门关系，推进招投标、合同拟定和项目落地，是兼具客户经营与商务谈判属性的大客户销售角色
最低要求
对光伏或电力相关行业有一定的了解
具备较强内外部沟通协调、决策判断能力
市场敏感度高、规划及执行能力强，具有较强的合作意识、服务意识、保密意识
具有强烈的进取心，富有开拓精神，认同企业文化
工作职责
销售策略实施：
完成本区域内销售任务、回款指标，客户开发工作
项目管理与客户开发：
控制销售项目关键节点，对项目各节点涉及到的内外部因素施加影响
跟进并维护区域内潜在客户资源，培育市场新客户并促成新的订单项目
销售活动开展：
全程执行销售项目、沟通、配合客户招投标及合同拟定，引导客户标书、合同内容中体现有利我们的条款，配合进行标书、合同内容的动态调整
负责重要客户的拜访、接待、关系维持，制定拜访计划及方案引导、关系拓展
其他工作：
跟进并维护各区域相关设计院、政策规划部门、三方检测机构等良好关系，影响与参与销售项目活动，促进项目落地
催收逾期货款，收集客户信息，协助处理客户投诉，配合开展客户满意度调查
完成高级经理安排的其他销售项目类工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 光伏属于清洁能源领域，岗位通过推动电站项目落地具有较明确的社会价值
- 大客户销售覆盖客户开发、招投标、合同、回款全流程，能系统提升商务能力
- 区域代表处岗位职责完整，可积累高价值客户和项目资源
- 需要协调设计院、政策部门和检测机构，有利于建立复合型行业人脉
- 岗位直接承担销售任务和回款指标，业绩结果导向明显
- 需要同时协调客户、设计院、政策部门和内部团队，沟通成本较高
- 区域项目推进周期和客户拜访安排需要较强的时间管理与执行能力
- 适合认同清洁能源、擅长B2B大客户开发与招投标、结果导向且能承担销售和回款指标的求职者
- 可从区域大客户销售经理向高级销售经理、大区销售负责人等管理岗位发展
- 在项目中积累集中式光伏客户、设计院、政策部门和招投标资源，形成区域商务壁垒
- 也可转向销售管理、市场策略、商务合同或项目管理等相关方向
- 负责川藏区域集中式光伏客户的销售任务和回款指标，持续开发新客户与新项目
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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