亚马逊
Demand Generation Rep
Demand Generation Rep
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市 / 北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
CRM
Customer Engagement
Sales
AI 估算 · 20k–30k
一线城市云服务销售岗位市场行情结合亚马逊薪酬体系，该职位薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为AWS需求生成代表，你将通过数字化渠道挖掘新客户、推动云服务采纳，并参与制定销售策略
该职位适合具备技术销售经验、擅长客户沟通、希望在云计算领域快速成长的求职者
最低要求
Experience in technology related sales, business development or equivalent
Experience in customer-facing work, engaging with customer executives, technologists or partners to solve business problems with advanced technologies
Bachelor's degree or equivalent
工作职责
Articulate compelling value propositions around Amazon Web Services services and solutions
Demonstrate excellent customer communications skills through digital channels
Acquire and activate new customers while uncovering expansion opportunities within existing customer base as well as small deal closing to accelerate the sales cycle and contribute to future revenue growth
Leverage an agile operating model and AI-powered tools to rapidly respond to evolving customer and business needs
Act as market sensors to capture customer insights, patterns, and trends that inform organizational strategy and go-to-market campaigns
Implement mechanisms that accelerate customer engagement and pipeline progression through programmatic approaches and repeatable solutions
优先资格
Experience with CRM tools such as Salesforce, and web-based meeting applications
Experience that includes strong analytical skills, attention to detail, and effective communication abilities, or experience working with customers with a passion for delivering exceptional service
Experience in a fast-paced, high-tech company, or experience prioritizing and handling multiple assignments at any given time while maintaining commitment to deadlines
AI 洞察
优缺点分析
优点
- AWS是云市场领导者，平台影响力大，客户资源丰富
- 接触前沿云计算技术和行业趋势，技能积累快
- 完善的培训体系和导师制度，职业发展路径清晰
- 客户沟通中需应对多样化需求和异议处理
- 适合具备销售或业务开发经验、善于沟通、对云计算有浓厚兴趣、愿意在高强度环境中成长的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需完成季度KPI，工作节奏快
- 需快速学习AWS产品和行业知识，技术复杂度较高
角色解读
- 可晋升为高级业务拓展代表、客户经理或销售团队负责人
- 向云解决方案架构师、产品专家等深入技术方向转型
- 在AWS内部积累经验后，有机会参与全球项目或调任其他职能
- 通过电话、邮件等数字渠道主动联系潜在客户，推广AWS云服务并挖掘销售机会
- 利用AI工具和数据分析识别高价值客户，制定个性化沟通策略以加速成单
- 与内部团队协作，反馈市场洞察，优化销售流程和营销活动
- 出色的沟通和客户互动能力，能够通过数字渠道有效传递价值
- 技术销售或业务开发经验，熟悉云计算基本概念
- 熟练使用CRM工具（如Salesforce）和数据分析能力
- 自我驱动，能在快节奏环境中同时处理多项任务
申请策略
- 深入了解AWS的客户案例和解决方案，在面试中展现行业思考
- 准备1-2个具有挑战性的销售故事，展示问题解决能力
- 突出以往技术销售或BD业绩，如超额完成指标、新客户开拓案例
- 强调数字渠道沟通经验（电话、邮件、社交媒体）
- 展示数据分析能力（如使用Excel、CRM报表）
- 如有云计算相关认证或项目经验，务必提及
- 提前学习AWS基础认证（如AWS Cloud Practitioner）
- 提升电话销售技巧和客户沟通话术
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果
- 对于客户顾虑，展示倾听-理解-解决方案的思维
- 在管理类问题中，强调系统性方法和工具使用（如CRM阶段管理）
- 请分享一次你成功开发新客户并达成合作的经历
- 当客户对云迁移有顾虑时，你会如何应对？
- 你如何管理销售管道并优先处理多个机会？
- 描述一个你通过数据分析发现销售机会的例子
- 复习AWS核心服务（EC2, S3, Lambda等）及其常见使用场景
职位点评
78
综合评分
AWS销售岗，薪资优厚，技术前沿，WLB平衡但需现场办公。
更适合这类人
适合重视职业成长与技术前沿的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值75
薪资福利
80较高
薪资处于市场较高水平，福利完善（如导师制、培训），稳定性强。
薪资信号偏高 (20K-30K/月)
成长发展
85较高
职位提供前沿云计算技术学习机会，导师制和职业发展资源丰富，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cloud Computing、AWS、AI-powered tools、Salesforce
成长机会mentorship、career growth、knowledge-sharing
业务类型profit_center
工作生活
70中等
明确提倡工作生活平衡，但需现场办公，灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡work-life harmony、flexibility
使命价值
75中等
推动企业数字化转型，具有积极社会影响，行业前景光明。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号customer-first、innovate、accelerate their success
创新程度积极采用新技术
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