亚马逊
Demand Generation Rep, Demand Generation Rep
Demand Generation Rep, Demand Generation Rep
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
CRM
Cloud
Account Management
Sales
Lead Generation
Outbound Campaigns
AI 估算 · 15k–25k
上海外企销售岗，底薪加绩效，综合薪资有竞争力，根据行业和公司规模估算。
职位详情
关于这个职位
作为AWS需求生成代表，您将负责通过外呼、邮件等渠道挖掘潜在客户，生成销售线索，并与销售团队协作推动云计算解决方案的销售
该职位适合有志于在云计算领域发展、具备销售热情和沟通能力的求职者，您将帮助各规模企业利用AWS云平台实现数字化转型
最低要求
Bachelor's degree or equivalent, or experience in direct field selling software or cloud solutions
工作职责
Work with other sales team members to ensure the opportunity is understood and next steps are clearly defined via demonstrations, discovery, and qualification.
Utilize product knowledge and internal resources that will help you leverage technical skillsets to meet customers' needs.
Achieve all input and output goals including: contacts sourced, leads qualified, customer calls complete, meetings scheduled, and opportunities created.
Drive net new business via customer acquisition by leveraging one-to-many and one-to-one outbound campaigns in addition to qualifying inbound opportunities from marketing and partner channels.
Expand services breadth and consumption within your existing customer base via account planning and territory management.
Accurately track activity and develop pipeline using a CRM (Salesforce), with the ability to leverage self-service reporting tools.
Innovate new and creative ways to engage with new customers and expand on existing customer relationships.
Understand the technology footprint, technical challenges, and business objectives that each one of your customers faces.
优先资格
Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software
Experience selling cloud solutions at a software company or equivalent
Experience managing executive customer relationships and key business stakeholders
Experience using sales tools including Salesforce, and BI tools including QuickSight and PowerBI
Experience working within the channel- and partner community across multiple sales segments
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的云平台，职业起点高，积累行业经验
- 完善的培训体系和职业发展路径，提供AWS认证支持
- 接触各行业客户，快速拓宽商业视野和人脉
- 销售业绩导向，收入与努力直接挂钩，回报丰厚
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续达成KPI，工作节奏快
- 需要快速学习技术知识，对非技术背景有挑战
- 大量外呼工作，可能面临较高拒绝率，需强大心理素质
- 适合有销售经验、热爱挑战、愿意在云计算领域长期发展的求职者，尤其适合擅长主动出击和关系维护的人
角色解读
- 横向发展：可转向高级需求生成经理或销售代表，深化客户管理能力
- 纵向晋升：成为客户经理或行业销售专家，负责大客户
- 跨部门机会：进入市场营销、产品推广或合作伙伴管理等领域
- 通过外呼、邮件等渠道主动挖掘潜在客户，生成销售线索
- 与销售团队合作，了解客户需求并推动演示和后续步骤
- 使用CRM系统跟踪活动和管理管道，确保目标达成
- 制定客户拓展计划，扩大现有客户业务并推动新客户获取
- 销售技巧：包括客户开发、谈判和关系维护
- 云计算知识：了解AWS基本服务和行业应用
- CRM工具使用：如Salesforce，能高效管理线索和活动
- 沟通与表达能力：能快速与客户建立信任，清晰传递价值
申请策略
- 准备具体销售故事，用STAR法则描述如何克服困难拿下客户
- 在面试中表达对云计算市场的热情，并主动提问关于团队和培训的内容
- 突出销售业绩：列出目标达成率、新客户开发数、管道贡献等量化成果
- 强调CRM使用经验：具体说明你如何用Salesforce等工具提升效率
- 展示沟通与协作能力：例如成功协调内部资源完成客户项目
- 体现对云计算的兴趣：如有AWS认证或相关培训经历，务必提及
- 学习AWS基础认证（如AWS Cloud Practitioner），提升技术可信度
- 提升电话销售技巧，练习开场白和异议处理
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 准备量化数据：如转化率、线索数量等，体现结果导向
- 展现学习能力：即使技术背景不足，强调快速学习和适应态度
- 你为什么想加入AWS？对云计算销售了解多少？
- 请描述一次你成功开发新客户或推动销售机会的经历
- 如何处理销售目标压力？举一个具体例子
- 你如何利用CRM系统提升销售效率？
- 如果客户对云计算有疑虑，你会如何沟通？
职位点评
69
综合评分
云计算销售岗，发展空间大，薪资与业绩挂钩，现场办公，WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合追求职业成长和补偿性回报的求职者，愿意接受现场办公和高强度工作。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资面议未披露，但根据行业和公司，总体薪资水平有竞争力，销售岗位收入与业绩挂钩，潜力较大。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
AWS作为云计算领导者，提供丰富的培训资源和职业发展空间，但JD未明确提及晋升通道，成长性中等偏上。
技术前沿主流现代技术
技术栈AWS、Cloud、Salesforce、CRM
业务类型profit_center
工作生活
60中等
现场办公模式，工作地点在上海核心地段，但销售岗位压力较大，未提及弹性工作或WLB，整体满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
云计算行业高速增长，职位通过技术支持企业转型，有一定社会意义，但JD未强调使命驱动，得分中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs