亚马逊
Sr. BD Manager
Sr. BD Manager
发布于 大约 11 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Account Management
Sales
Contract Negotiation
Media Industry
AI 估算 · 40k–60k
高级BD经理，AWS上海，云行业高薪，月薪4-6万合理
职位详情
关于这个职位
作为AWS高级业务拓展经理，您将负责推动战略客户的云采用和收入增长
您需要与C-level高管建立紧密关系，制定并执行全面的客户计划，识别新机会并主导合同谈判
这个职位适合有丰富销售和云经验、善于跨团队协作的商业领袖
最低要求
年以上技术相关销售或业务拓展经验
与多方利益相关者、C-level高管及跨职能团队合作的经验
商业、数据科学、公共管理、金融、工程、人力资源或相关领域的学士学位或MBA
工作职责
在指定的战略/命名客户中推动收入和市场份额增长
制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，包括强C-level参与
通过识别新机会、扩展现有使用量并引导客户完成云迁移之旅，加速客户采用
维护稳健的客户管道，进行准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，与合作伙伴协作扩展覆盖范围和推动采用
优先资格
能够清晰简洁地与领导层、利益相关者和跨职能团队沟通
了解云计算技术
在快节奏的高科技公司工作过，或能迅速完成复杂任务，无需过多指导
有在媒体行业用技术解决问题的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- AWS是全球云市场领导者，平台影响力巨大，能接触最前沿的云技术和服务
- 客户多为大型企业，可积累高端人脉和战略销售经验
- 公司文化重视多样性和包容性，提供充足的学习和成长资源
- 工作地点在上海市中心，商务环境优越
- 需要处理复杂的跨部门协调和客户内部政治，沟通要求高
- 云市场竞争激烈，需要不断学习新技术和市场动态
- 适合有10年以上技术销售经验、擅长高层关系管理、渴望在云领域持续成长的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 目标导向，业绩压力大，需要持续达成高增长目标
角色解读
- 可在AWS内部晋升为区域总监或全球业务拓展负责人
- 积累丰富的企业级客户资源和云生态经验，向VP或GM方向发展
- 可转型为云咨询或创业公司高管，利用人脉和行业洞察
- 负责战略大客户的销售和业务拓展，推动AWS云服务的采用和收入增长
- 与客户C-level高管建立并维护深度关系，制定长期合作计划
- 管理复杂合同谈判，协调内外部资源确保客户成功迁移上云
- 通过精准预测和管道管理，确保业务目标的达成
- 年以上技术销售或业务拓展经验，熟悉云计算行业
- 出色的沟通和影响力，能与C-level高管有效对话
- 强大的合同谈判和复杂交易管理能力
- 跨团队协作和项目管理经验，能够驱动多方合作
申请策略
- 在简历和面试中强调你的商业敏锐度和结果导向思维
- 了解AWS的业务模式和竞争对手，展现你对云市场的见解
- 突出你在云或高科技行业的销售业绩，尤其是大客户签约和收入增长案例
- 强调与C-level决策者建立关系和管理复杂合同的经验
- 展示你跨团队协作和推动项目落地的能力
- 如果缺乏云技术背景，建议学习AWS核心服务和云迁移知识，获得AWS认证
- 提升对媒体行业的理解，因为JD提到媒体行业技术解决问题经验
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于战略性问题，先展示对行业或客户痛点的理解，再提出你的解决方案
- 请分享一个你成功赢得一个大客户并推动他们上云的案例
- 你如何与客户的CEO或CTO建立信任并推动长期合作？
- 描述一次你处理复杂合同谈判的经历，最终结果如何？
- 在竞争激烈的情况下，你如何保持客户管道健康和准确预测？
- 你如何看待AWS在媒体行业的机遇和挑战？
- 准备2-3个详细的成功案例，涵盖客户背景、你的角色和量化成果
职位点评
75
综合评分
AWS高级BD经理，云技术前沿，高薪高压，成长空间大，WLB平衡较好。
更适合这类人
适合追求技术前沿、高薪资和职业成长的资深销售人才，能接受一定的工作压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
薪资和福利具有竞争力，AWS提供有吸引力的薪酬包和福利，但具体未披露。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
成长发展
85较高
AWS是云技术领导者，职位提供前沿技术接触和丰富的职业发展资源，包括导师制和多样化培训。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、Cloud Computing
成长机会mentorship、career-advancing resources、knowledge-sharing
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD强调工作与生活平衡，但销售角色可能面临业绩压力，办公地点在上海但未明确弹性办公。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Work/Life Balance、flexibility
使命价值
75中等
AWS致力于帮助客户数字化转型，推动云计算普及，具有正向社会影响力，行业属于高速增长赛道。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号customer-first、accelerate their success
创新程度积极采用新技术
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